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赵阳竞价培训

在做SEM竞价推广之前需要注意的几点,不少人会在这里面犯错

 

做SEM竞价推广要注意什么?

  一、受众分析(目标客户)

需要知道自己的目标客户是谁,有什么特点,分析人群的特点,比如时间段—区域—设备—性别—年龄—教育—职业—收入—爱好等这一系列的特点。

  二、预算分析

预算在很大程度上决定了我们的促销策略。根据对行业和整个互联网市场的了解,需要合理分配自己的预算。根据不同的预算来设置不同的账户策略,搭建不同的账户结构;

如果预算有很多,那么不妨采取“广泛策略”,大范围的搜索目标客户。

  三、建立帐户结构

制定促销策略后,您需要根据策略构建帐户,合理的帐户结构可以提升运营效率。

  四、关键字选择和投放

可以根据以下原则选择产品关键字:

  01、遵守原则

遵守产品的功能或与行业相关或与服务相关的功能。

  02、换位思考

从用户的角度考虑关键词的选择,符合大部分用户的搜索习惯与理解力等。

  03、分析竞争对手

分析竞争对手关键词和关键词之间的竞争程度。

  04、频繁观察

随时观察关键词的索引,竞争程度和价位的调整。

关键字分类可以按类型来划分,或者按流行词和长尾词划分。在网络推广计划中,只要合理,就没有固定的单词分类标准。

由于客户的搜索意图不同,处于不同的需求阶段,不同的客户有不同的属性和要求,因此我们需要分析,然后根据不同的关键字来覆盖核心客户,覆盖目标客户。覆盖竞争对手的客户,以获得更广泛的客户。这时,我们需要在舞台营销目标的指导下调整各种关键词的投放组合。

  五、创意撰写

创意的根源是引导访客点击!而创意也应该注意内容与您主持的页面相匹配!如果页面无法携带,那么好主意也是未转换的。因此,在在线推广计划中写一些有创意并且让人看了就想点进来的标题以吸引客户的点击。

  六、投放时间

从用户的角度考虑用户何时会搜索我们的广告。不同行业/细分业务的目标受众具有不同的搜索行为和在线习惯。例如,游戏行业的目标受众可能主要是晚上上网;例如,办公家具行业的目标受众可能在白天工作时间浏览、购买。

一般来说,当天的促销效果有三个高峰期:上午11点到下午1点,下午3点和晚上9点,在这三个时间段内,交货将增加以最大化目标客户。

对于一些特殊行业,我们必须进行预流测试,然后在测试流量后增加预算来设置帐户。

  七、着陆页设计

着陆页面是搜索用户在点击竞价关键字广告后进入的第一页。登录页面可以是主页或网站的内页。

着陆页的制作以产品为中心,并从访客的角度分析访客的视角。访客喜欢什么,访客想看什么,如何思考,通过分析这些来确定营销页面的内容,促进用户的购买欲望,实现关键词-创意-页面的呼应。如果公司没有专业的设计团队,登陆页面设计可以模仿相关的同行。

  八、效果监测和评估

如果要更直观地显示效果,数据监控至关重要。可以使用代码跟踪数据来跟踪,了解客户最喜欢的搜索术语和想法,并了解哪个目标网页运行良好。可以优化和调整这个网页内容。

  九、动态调整交付策略

在设置账号时,我们将分析市场——产品——客户——的竞争对手,根据分析结果制定符合公司发展的发展战略,并根据后期数据分析——行业动态——市场反馈和竞争对手的动态,不断进行调整以达到最好的效果。

  十、数据性能统计

完成上述分析后,您只需根据数据效果的反馈来确定优化方向优化方向。

在帐户促销的早期阶段,数据可能不会太不稳定。在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告。每天下载搜索词报告,进行分析,并将关键词分为四类。然后根据以下四种情况,及时调整方向,有针对性的优化就好了。

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