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赵阳竞价培训

竞价推广–妇科成本从2700降到1600,只需这几步(上)

竞价推广有很多方法,没有哪一种方法一定对,只要是有效的方法,就是好方法。分享一个学员还算不错的案例,希望能对有兴趣的朋友有所参考。仅供参考,方法不一定对所有人有用。

竞价推广妇科总数据

 

项目概况:

竞价推广地域:本地

预算:8000
平台:百度、搜狗、神马

成本:2700+
学员调整:

第一步:

缩地域。针对于县市难到诊的情况,直接缩小地域。即设置区域半径,主要是针对百度。以医院为中心,设置范围30公里,覆盖市辖区及邻县。百度两个户均如此设置。

第二步:

关闭无用设置。首先是账户层级的搜索意图定位、百度贴吧流量、搜索合作网络、目标客户追投、夜间智投、精确匹配拓展、同台展现,再到计划层级的个性化推荐,这些所谓的“智能”设置,全部关闭。关闭的原因有两点,一是账户已经成熟,不需要这些设置去拓量,二是很多的设置都是无用的,只会浪费钱。

第三步:

优化账户结构。主要是两方面,一是设备设置,二是时段分配。

刚接账户时,移动和pc消费混乱。首先把pc和移动分开,pc计划按计算机出价优先,移动比例0.1,移动计划按移动设备优先,计算机比例0.1。

接手项目没有时段表,找厚昌助理要了一套数据表格,统计一周的数据消费情况。目的有两个,一是保证钱要花到下班,另一个是保证转化差的时段,不能太多浪费。当时做了几天表,发现中午12点-下午1点的流量比较大,虽然对话也多,但是消费非常快,这样一来,会造成晚上没钱。所以把中午12点-下午2点的时段比例降低了0.1,这样减少了浪费。晚上的流量也比较大,所以晚上的比例也下降了0.1。全天的时段比例即上午8-12点1.1,中午12点至下午2点0.9,下午2点到6点0.9或者1,晚6-12点0.8。

通过上述的调整,钱基本可以花到晚上12点,预算从8000减少到5000。而浪费也减少了很多,县市的对话明显占比下降,预约率更好。下面再来看下对话量的变化和调整。

第四步:

上述3个调整是对账户预算、成本、设备和时段的调整,属于基础工作。竞价的核心工作还是咨询和对话。原先接手账户时对话每天60-90条,成本在100以上,偏高的。接手之后,第一步是降成本,第二步是提升对话。

先来看降成本,通过对关键词数据报告的分析,发现账户的问题非常多,首先是匹配设置问题大,其次关键词的消费不合理,医费治疗词消费所占比例小。再次,根据关键词报告,发现很多词价格虚高,比如原因、症状这类词,有些出价竟然能达到七八块。实际上是完全不用的。调整为,下载一周的关键词报告,根据平均排名,从第一名到其它名次逐一去看,第一名中虚高的词价格降下去,降价幅度在10%-20%,排名靠后的好词(通常是第三名之后的词)价格加幅10%-20%。这样,经过不断的调整,账户的消耗走向已经合理,医院费用治疗手术词占据消费主导,账户的均价也由之前的七八块,降到4块左右。

与调价调词同步进行的是优化匹配,之前账户存在的问题是短词匹配过宽,而长词匹配过窄,这样一来,词的匹配会错乱。调整为,根据词的长度,短词短精,中词短同,长词短核。基本不开广泛。主户以8字符为单位,流量户以6字符为单位。不同的模式翻倍去设置。通过这样去优化模式,再加上每天的否词,经过半个多月的优化,账户的匹配已得到明显好转。通过调价和否词,对话由原先的60-90增长到稳定在80左右(消费走向一旦梳理好,对话是不会明显下滑的)。而对话成本则降到60左右(预算降到4500左右),比之前的对话成本已降低30块左右。

降低对话成本其实和拓对话是一脉相承的关系,对话多了,成本自然也就降低了。事实上,对于妇科而言,加对话太容易了,月经词早孕词一开,短时间就可以增加很多对话,如果加了升话宝,对话会更多。但这些对话并不是我们想要的对话,本文所讲的拓量指的是增加质量对话。如果不为质量只为量,4500的预算我可以给你做到150条对话,但那又有什么意义呢?对医疗而言,质量比量更重要。

第五步:

增加质量对话。增加质量对话涉及很多因素,首先调词是基础,调词依据的是报表,页面也要调整。先说调词,调词需要有两个重要的表,关键词转化表和页面转化表。关键词转化表和页面转化表的做法类似,先从账户下载关键词报告,再从商务通导出对话表,将两张表放在一个表格簿里用几个简单的函数公式就可以做出最后的转化报表。关于具体做法,本号之前有文章讲解,可浏览。

根据关键词转化表中的排名数据和对话成本,需要对词做一些调整。有转化的词要保持前三排名,没转化的虚高词要降价。这样实现好词有排名,无转化的词价格不虚高。一般关键词转化表可以三天或者一周做一次,页面转化表同理。另外要注意的是,关键词转化表需要用关键词跟踪码匹配,所以账户的每个关键词都要加上跟踪码。

调完词的价格了,还要调页面。根据页面转化表,页面转化高的页面保持,页面转化差的页面更换。就经验来说,咨询页的对话率一般较高,专题次之,文章页转化一般。像妇科这样的大科室病种多,一般都有大几十个页面,所以要经常了解下是哪些页面的转化率高,哪个高就用哪个。另外,由于妇科病种和词多,页面和词一定要对应。检查方法是,导出关键词,选择筛选,然后一个页面一个页面去筛选,比如选择人流医院页面,对词一个一个进行检查,非人流医院词则需要改成相对应的页面。其它病种同理,每周检查一次,检查账户有消费的词即可。这种检查的好处是,确保关键词和页面对应。经常检查,才能把控好跳出率和对话。

关键词和页面都调整外,创意和工具也需要做好。创意主要是线索通,诸如电话,咨询,表单,都可以设一下。工具主要是离线宝,离线宝可以每个推广页面都设一下。另外就是聊天工具,聊天工具的导语可以把自己的号码,微信号和微信二维码加上。这些方法都可以增加留电。

很多人调账户,一般有三个忽略,一是忽略依据报表调,很多时候凭经验调,二是忽略关键词和页面对应,三是忽略线索通和离线宝这些工具。所以,如果你想增加留电,不妨多做好这些细节工作。

经过以上调整,成本慢慢下降,有效咨询慢慢变多,接下来还会有几个小细节,下回接着聊。

竞价推广要有一定思路进行调整,掌握系统思路才是提高推广效果的利器。厚昌学院赵阳竞价培训课程,终身进修的学习和服务机制,使每一位学员快速提升账户效果的必选进修课。加助理微信:zy3430564994或者扫描下方二维码,联系芒果小姐姐获取竞价课程详细资料。

厚昌学院-芒果

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