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竞价推广展、点、消都正常就是无转化是怎么回事?

相信很多同学都遇到过这样的问题,那么,如果我们在竞价推广中遇到展点消都正常但是死活没有转化应该怎么办?

我们主要从以下几方面进行分析与排查:

一、排查问题

1、明白行业所处的淡旺季时间

可能有些童鞋误认为淡季转化就少,旺季转化就多,其实,即使在旺季,竞价推广也可能转化少。然鹅,正常的情况下,竞价推广是属于淡季量少,竞价推广转化可能少,旺季量大,转化可能大,但,有一个前提,那就是你和竞对产品或者服务在包装上或者特点上更具吸引力的情况下。

吸引力是什么?可以是价格、产品/服务的优势、落地页页面的营销布局,色彩色调等。

2、 账户是否有恶意点击

钱花了,竞价推广却没有了平时这个预算能带来的效果,一天两天也就是算,这一持续就是一周半个月。那么竞价推广是否排查有恶意点击呢?

3、竞价推广对手是否调整了投放的页面及创意

有些童鞋可能疑惑了,竞价推广对手变更创意会有什么影响呢?创意变了,那么对应的落地页可能也是变了,而当网民发现竞价推广对手的落地页更具吸引力,所以就会主动去对话,此时,其之前也点击访问过你的网站,只是看完后,没有欲望去沟通。

4、市场需求变化

也许某一段时间,市场需求变化了,网民的搜索行为也发生了变化,以前那些有转化的竞价推广词不能满足新增网民搜索述求,虽然有些词能匹配到账户现有的关键词,但现有的关键词落地页没有针对性,也就是现有的关键词落地页是根据现有的关键词做的,吸引力更具针对性,但此时匹配过来的新的搜索需求吸引力就不大了。

除了上述一些原因外,还有其他的一些因素,比如突发性新闻,竞对突然提价抢排位等。

二、解决办法

针对上面4类因素,细心的同学会发现,除了竞价推广恶意点击因素外,其他3类都和竞价推广落地页有关。那么,做策略性调整就有了思路—更换竞价推广落地页/换网站板式&拓展竞价推广关键词。

1、更换落地页

当你进行排查后,发现几乎没都正常,没发现有什么异常,此时,就得考虑更换落地页,或者网站样式试试了。不保证一定有效果,但总好于在哪捉急而不采取行动。

换落地页或者网站样式前,先分析下搜索词报告以及了解市场动态,然后配合文案童鞋、策划童鞋做好落地页布局及产品/服务的包装。

2、优化竞价推广关键词&落地页

就是结合竞价推广搜索词报告,分析竞价推广搜索词,结合行业人群特点及当季的需求,拓展一些关键词到竞价推广账户中,并给关键词做匹配性高,吸引力强的落地页。

注:影响因素可能有很多,上述一些也是在理想情况下,各位童鞋要具体问题,具体分析,上述只是提供一些参考建议,切莫对号入座。

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