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semer新手常见4大问题!8年竞价老司机为你详细解答!

本期问答内容整理自“厚昌学院”公众号,汇总整理了4个SEM 账户实操、工作跳槽相关问题,希望对大家有帮助。

问题1/优化关键词点击价格要以什么为准?

竞价推广是一个体系化的工程,方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下,我们可根据“均价”来判断要不要提价、要不要降价。

1. 高于均价

均价高转化高。针对高于均价且转化较高的竞价推广关键词进行优化创意,提高竞价推广点击率;竞价推广点击率提升之后进行降价。

均价高转化低。针对均价高点击只有长期没有转化、意向较低的竞价推广关键词进行降价,以此降低竞价推广成本。

2. 低于均价

加词。可以适当加一些便宜的竞价推广词,以此增加竞价推广展现。

提价。针对低于均价转化较高的竞价推广词进行提价,提升竞价推广排名。

优化创意。针对均价较低的词可以竞价推广优化创意,以此提升竞价推广点击率。

 

semer新手常见4大问题!8年竞价老司机为你详细解答!  

问题2/转行做SEM,应该去什么样的公司好?选择什么行业?公司规模?甲方乙方?

这是很多初入SEM职场童鞋都会纠结的一个问题。

什么行业好,这个无法推荐,建议你根据自身兴趣去选择。因为无论是热门还是冷门行业,在推广时都有它的优劣势。

至于公司,建议选择一家规模不大不小,有基本竞价推广投放预算,同时负责这个竞价推广岗位的人并不算太多,这样你能野蛮生长的机会大很多,陪伴一家公司一块成长,能得到的比想象的多。

比如在我初入职场时,也不知道自己喜欢什么,擅长什么,这个阶段很幸运遇到一家不大不小甲方公司,一年只有100万预算,但所有渠道归我管辖。

一年时间里,我学会了SEM、信息流、写作文案、制作着陆页等等市场营销必备技能。

后来,我能一个人为公司带来30%利润,公司发展也依赖有能力的员工,所以理所当然的工资也水涨船高。

在竞价推广转行前期,最重要的就是技能沉淀,这样,你未来才会更加可期。

对于竞价新手而言,你在考虑公司时,可以遵循这个原则:

导师〉选公司〉选职位〉选月薪

问题3/接手一个老账户,目前已经一个月了,不知道从哪下手,报告也不会看

在新接手一个竞价推广账户时,要稳住,最忌讳盲目推翻竞价推广账户结构,这样只会导致效果下降,毫无益处。此时循序渐进、稳中求胜,先控制住成本再逐渐去推翻竞价推广结构。

此项工作大致可以分为三个阶段。

1. 准备阶段

无论做什么事情,都不能打无准备之仗。所以在接手老竞价推广账户之前,你需要做些预备工作,了解一下你即将面临的工作,因为唯有了解,才能懂得;唯有懂得,才能掌握。

2. 计划阶段

中医治疗,讲究:望、闻、问、切。前三个步骤,看到的都是表象,诊脉才是确定病症所在的关键。做完了第一阶段的准备工作,我们就要开始给竞价推广账户号号脉,看看它都存在哪些问题。

3. 执行阶段

前两个阶段完成以后,第三个阶段的执行工作才显得更加条理清晰。

 问题4/乙方单位,每天都要操作十几个账户,我该如何高效做用户分析?

一般情况下可以从以下几点来进行:

首先,虽然十几个账户,但是竞价推广行业基本就那几个,前期花一点时间做好调研,后期基本通用。

其次,乙方的同学,受公司性质影响,基本只能做间接性竞价推广调研,也就是只能通过网上的专业报告、媒体指数、知乎等社区高赞文章和评论来了解。基本上3个小时或半天就能搞定一个比较不错的调研结果。

最后,一个行业的调研报告整理好后,之后基本接同行业的户,都能通用,而且对于乙方同学来说,花些时间做好用户和行业调研,在工作效果和效率上都很加分。

建议同学保持好习惯,坚持做下去。

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往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

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