为实用而生
赵阳竞价培训

现在找一份竞价工作辣么难吗?半个月了还没找到合适的工作!

赵阳竞价培训阅读(36)

竞价在前几年应该算是最炙手可热的岗位,很多不同岗位的朋友都在想办法进入竞价岗位。之前由于种种原因离职的小吴,如今想要再次回归到竞价行业,但是面试过程中却遇到了很多问题,大家可以看看,下面这些故事,是不是你也遇到过呢?

 

1、对不起,您的经验与我司竞价岗位不匹配

作为一个乙方,打完最后一个客户的电话,修改完方案已经是晚上11:30打卡下班、拖着疲惫的肉体和”奄奄一息”的灵魂走在夜晚的寂静大道上…

打开手机里一个个的招聘APP,前一晚投递出去的简历,被回复到:

“对不起,您的经验与我司竞价岗位不匹配”

“您的简历被标记为不合适”

“您的简历已被转送至公司人才招聘库”

坐在路边已经打烊便利店的门口,熄灭了手里的烟。

说好的最近好找工作,但是投了这么多简历,一个面试都没有,真的好难…

 

2、你好,请等待后续面试通知吧

9月15日,天气晴好,刚刚面试完我屁颠屁颠的赶去挤地铁回家。

刚才面试的公司,大概是转行的这几个月里遇到最好的一家。过程中被问到很多专业问题,但是好歹也是看了很多公众号的专业文章,都被自己应对过来了。

然而,回家等待2天后依然没有下一步面试的通知。线上跟面试官询问时,也只能得到“请等待后续面试通知的答复”。

emmmm,感觉跟之前几次面试一样,又要凉凉了…

面试这么多次,却一个offer都没有,到底是哪个环节出了问题?

 

3、因为您实在缺乏相关经验,所以薪资…

HR:“我们觉得您还是蛮适合这个岗位的,那你的期望薪资是多少呢?”。

我:“薪资的话,结合我此前的薪资和工作经验……我个人的期望是10k”。

HR:“了解了,薪资方面我会跟业务负责人再详细沟通,后续我会在微信上跟你联系,可以么?

刚刚,就是我面试的第二天中午,我收到了hr的微信消息。

你好呀~刚刚跟业务负责人确认了您的offer,但是您薪资的问题,我们认为您的性格与思维虽然适合这份工作。

但是毕竟没有相关的工作经验,所以薪资上会低于你的预期,试用期3个月是5k,转正后是7k+绩效奖金。

拿到offer当然开心了,但是薪资要比之前低了2千多。

如果接受这份工作,本来平时就不宽裕,以后就要更省吃俭用了;但是不接受的话,现在的工作根本没有发展空间,要不了多久,自己就有可能被淘汰。

别人转行做竞价,是为了更好的发展和更高的薪资,但这种降薪转行让自己实在难以接受。

越来越来的朋友在转行到竞价岗位的过程中,遇到上面的问题。

所以,为了帮助准备转行的新人,更顺利搞定简历和面试,迈进竞价的大门。

在此我向大家推荐厚昌学院《竞价就业实战班》课程。

竞价培训我们已经做了8年,服务数万名竞价员,深知竞价推广入门容易精通难,所有的课程设置都是为了最终的效果。拒绝照本宣科,培养实操人才。

这门课程至今已经帮助超过500+同学,通过账户实操,一步步拆解竞价推广过程中需要注意的各种要点,培养系统的竞价思维,掌握竞价核心工作能力。

接下来,就给大家介绍下为什么这门课能够帮助你高效提升竞价能力。

1、能上手带账户

市面上很多竞价教程都是N年前的内容,陈旧过时。厚昌提供最新账户后台实操练手,最新功能实时更新。一次报名,终身免费进修。

2、胜任竞价工作

用人单位要求有经验?厚昌使用真实数据为你提供项目实操经验。系统讲解优化思路,短时间内积累实战经验。

3、控制推广效果

为什么别人家效果好?竞价推广有很多细节,都会对最终的效果有影响。课程的讲师——郝明亮老师,拥有多年的账户实操经验,通过老师传授的经验,让学员学会独立分析问题,解决问题。

4、真实数据教学

为让课程更加实用,我们采用的案例都是学员的真实账户和真实案例,增加真正的账户实操经验。

5、内容与时俱进

竞价推广技术和工具不断地更新,厚昌的竞价课程会随之迭代更新。一次报名,终身免费进修。学最新的竞价技术,永不落伍。

拥有8年+竞价实战经验的老师,带你体系学习竞价

我们坚信,选用任课讲师,一定要选在一线实战多年的竞价专员,这样他输出的理论才是实用且依然有效的。

《竞价就业实战班》的讲师——郝明亮老师,不仅拥有多年竞价实战经验,而且先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,能够毫无保留地把他多年沉淀下来且依然实用的竞价方法论传授给大家。

而且作为赵阳老师的亲传弟子,郝老师已经形成了一套专业体系的教学理论,知道如何把控课程教学节奏以及如何引导新人更快上手工作。

这门课程适合所有工作经验在0-2年的竞价推广从业者,如果你是:

想转行做竞价:对现在工作不满意,想转从事竞价行业

有理论无实战:了解竞价基本概念,缺乏账户操作经验

有教程无指导:看过竞价视频,遇到问题却无人指导

突破竞价困境:操作账户1-2年,面对问题依然迷茫

那么,别犹豫,这门课就是为你量身定制的!立即扫码咨询,开启竞价入门之路~

对于新手而言,可能视频比文字更直观些~于是我们的老师录制了关于“新手如何高效学习竞价”的视频。

所以,今天文字+视频双双放送哦,有需要的同学赶紧加助理免费领取吧!

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竞价推广OCPC一直不出效果?可能是因为账户不合适

赵阳竞价培训阅读(44)

《竞价就业实战班》的讲师郝老师在讲课过程中发现,很多竞价员只是听说过有OCPC这样一个投放方式,知道它是“智能出价”,可以帮助账户获取更精准的流量,但是并不了解它的投放原理、适合账户等,所以一直没有用到,这篇文章将详细介绍:

什么是OCPC,投放原理是怎样的,适合什么样的账户

当然,OCPC也不是“神话”,只有掌握了操作技巧,与账户相匹配,才能达到降低成本,提高转化率的效果。

 

什么是搜索OCPC?

OCPC是目标转化出价功能,采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

作用:在控制成本的前提下进行放量,系统实时预测转化率,获取尽可能多的优质转化。通过系统智能判断,把钱花在最有可能转化的流量上

特点:基于人群画像的长期积累,依托DNN模型深度学习技术,突破关键词出价,匹配模式的限制触发高价值流量,根据账户设定的转化成本进行优化调整,获得更多优质流量的同时提升转化。

 

OCPC智能投放的原理是什么?

OCPC的原理一句话就能说明白:

对预估高转化人群提高出价,获取流量;对预估低转化人群降低出价,减少展现,最终使平均转化成本低于设定的目标价格。

相当于OCPC将枯燥、耗时的人群分析和调价工作变成了程序化、后台化、实时化。

另外,OCPC分为两个阶段

第一阶段:第一阶段主要为累积数据,用于模型学习哪些流量对于账户价值更高,更容易产生转化行为。在这一阶段,系统根据我们设置的CPC点击出价参与竞价,和之前的传统投放方式没有区别,仅累积数据。

第二阶段:当转化量累积达标则进入第二阶段,系统根据前期的数据转化行为分析,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本。

智能投放出价分为两种:

目标转化成本(OCPC)

愿意为一次转化付出多少钱,适合转化数据充足,可满足进入第二阶段的门槛的账户

点击出价系数(ECPC)

无需对转化目标出价,系统根据广告主设定的点击出价,结合页面所有转化行为数据预估转化率,动态调整出价,优化转化成本,提升转化量级。适合转化数据少,进入不了第二阶段的账户。

 

OCPC投放分几步?

第一步:对接准备,明确转化类型,转化数据对接

第二部:数据积累,为保证下阶段的投放效果,需要积累一定的数据

第三部:智能投放,根据之前积累的转化数据,系统自动进行

 

OCPC投放的范围有哪些?

整个账户:账户整体的投放方式都设定为OCPC智能投放

单一计划:只针对账户下某一计划设置智能投放,其他计划还是CPC传统出价

多个计划:制定多个计划进行OCPC智能投放,其他计划还是CPC传统出价

 

OCPC到底适合哪些账户?

1、每天的预算消费不完:1500元以上的日预算。

2、转化容易统计:因为智能投放依赖与转化数据,所以转化数据能精确统计的账户比较合适。

3、行业旺季:迫切需要拓展,急需要增加转化量。

4、预算一般,想尝试新产品:账户效果一般,想尝试智能投放效果。

看到这里,相信大家对OCPC应该有一个详细的了解了,不过干货资料看的再多,还是要进行账户实操,把理论运用到实践当中,才能更好地掌握。

 

那么OCPC的实操步骤是什么样的呢?

郝老师根据实操经验,在《竞价就业实战班》中,将OCPC实操分为了4步:

1、新建OCPC投放包:选择转化类型,设置出价。

2、数据核对:核对真实数据和账户数据集,查看误差。

3、数据积累:数据积累系统学习哪些流量更容易产生转化行为。

4、智能投放:根据积累的数据进行智能投放,提高投放效率,控制转化成本。

《竞价就业实战班》课程内容设置以实操为主进入真实账户后台为学员讲解竞价实操技巧,下图为郝老师上课中实操截图:

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赵阳竞价培训阅读(48)

早上好!今天周一,新的一周开始了。

或者说,又要开始上班了……

不过有很多人要说:“有班上就不错啦,今年找工作太难了!”

确实,今年众多企业都曝出了裁员的消息,华为也曝出裁员1100余人

用人单位对人才的要求也越来越高,为了找到工作,还有人这样写简历:

“996像呼吸一样自然”

的确,我们身处充满不确定性的大环境下,混在互联网这个行业里,总是感到兴奋又不安,如今企业不易,职场人就更加不易。

想要拥有铁饭碗,我们必须增长核心技能,否则等年轻的“后浪”们进入职场,被替代被裁员的很可能就是我们。

那么作为竞价员来说,必须掌握的核心技能是什么?

《竞价就业实战》的郝老师说:是数据分析

竞价推广中的数据分析是什么?

数据分析是竞价推广中的核心,数据分析能力反应了竞价员的整体水平,我们需要从数据中找到账户优化的方向,寻找合理的解决方向。

目的:总结过去、预判未来、解决问题、优化投放效果。

数据分析有什么作用?

1、提升竞价推广效果

我们最终解决的都是数字的问题,每一项数字背后都有相应的公式。数据不断的细分维度,直到找到问题的核心根源快速发现问题点。

2、挖掘更多优质流量

流量价值有高低,竞价推广策略需取舍,为网站带来更多优质流量。

3、合理分配预算

好钢用在刀刃上,增加高转化维度流量,控制低转化维度流量。

数据分析的流程是什么样的?

确定目标:确定我想要通过数据分析,达到什么样目的。

收集数据:根据推广目的,有针对性的收集相关的竞价推广数据。

整理分析:根据数据的整体的情况和对比数据之间的变化发现推广问题。

分析推理:分析出导致问题的原因,结合数据推理并验证。

解决问题:确定核心问题后,找到解决方法。

 

有很多竞价新手也想做数据分析,但是有很多专用名词看不懂,郝老师特地在这里给大家进行一个总结,帮助竞价员更好地理解账户数据。

常见名词之账户数据

展现量:竞价推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数。反映了广告对潜在客户的覆盖程度。

点击量:展现出来的竞价广告被网民进行点击,对广告感兴趣而进行的点击行为。

消费量:推广账户一定时间内消耗的广告费用。

抵达量:通过点击竞价广告进入到推广页面的页面上。

常见数字之页面数据

IP(独立IP数):是指1天内多少个独立的IP浏览了页面,即统计不同的IP浏览用户数量 。

UV(独立访客):统计1天内访问某站点的用户数,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。

PV(浏览次数):一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新会进行累计。

访问时长:访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长,从进入页面开始计算到离开网站。

常见名词之咨询数据

对话:访客通过着陆页上的咨询工具与客服进行交流,或者通过电话向客服进行咨询。

有效对话:有价值,有意向的对话(咨询活动)。

线索:通过客服话术的引导或者在线表单,网民留下电话或者其他联系方式。

转化(成交):成功的把商品(服务)售出。

常见名词术语

点击率:点击量÷展现量=点击率。

抵达率:抵达量÷点击量=抵达率。

咨询率:咨询数÷抵达量=咨询率。

有效咨询率:有效咨询量÷咨询量=有效咨询率。

线索率:线索量÷咨询量=线索率。

成交率(转化率):成交量÷线索量=成交率。

 

了解了所有名词的含义之后,就可以分析数据了,一般来说,竞价账户中有6大数据报表需要我们解读:

账户6大数据报告解读

1、账户报告:账户整体消费情况。

2、计划报告:查看账户中各计划的消费情况。

3、单元报告:账户中各单元的消费情况。

4、关键词报告:账户中所有关键词的消费情况。

5、搜索词报告:网民通过哪些搜索词来访到你的网站。

6、创意报告:账户中创意的点击消费情况。

可能有些竞价小白拿到数据后会一脸懵:

这些数据又代表了什么?我该从何开始分析?又应该怎么样根据数据调整账户呢?

如果你有上述问题,不知道下一步该怎么办,欢迎你学习郝老师的《竞价就业实战》课程。郝老师拥有8年竞价推广的实战经验,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,是名副其实的竞价大佬!

在课上,郝老师会以实操的形式教你如何进行竞价账户的数据分析,再根据分析得出的结论调整账户。帮助你掌握这项竞价员必备的核心技能!

在这门课程中,你能掌握的不止是数据分析:

1、20掌握竞价实战知识,运用真实案例丰富竞价账户实战经验

2、从头到尾捋清竞价账户的搭建流程,进入后台再也不迷茫

3、完善优化之前你从没注意过的细节,提高竞价推广效果

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赵阳竞价培训阅读(50)

SEM竞价推广中,到底是为什么有的竞价账户成本低,线索量特别高,而有的账户成本高,线索量却特别差呢?

大家好!最近账户的线索量怎么样?

昨天我跟竞价员们在群里聊天,提到这个问题时,一个竞价员回了我这个图……

仿佛从中看出了竞价员的辛酸,老板要线索,大家也很着急,可是账户就是一直没对话

到底是为什么有的竞价账户成本低,线索量特别高,而有的账户成本高,线索量却特别差呢?

大家有没有考虑过,有可能是你的着陆页出了问题。

所以我特地找了《竞价就业实战》的郝老师,把策划高转化着陆页的方法分享给大家!

 

着陆页基本概念

着陆页是目标用户被广告吸引,采取行动后的落地页面,是整个营销漏斗的一个环节。

着陆页使命:引导客户完成转化目标

着陆页的重要性:好的着陆页会让推广效果事半功倍,

 

网站页面常见术语解析

IP(独立IP数)

是指1天内多少个独立的IP浏览了页面,即统计不同的IP浏览用户数量

PV(浏览次数)

一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新会进行累计

UV(独立访客)

统计1天内访问某站点的用户数,访问网站的一台电脑客户端为一个访客

访问时长

访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长,从进入页面开始计算到离开网站

抵达率

抵达率=访问次数/点击次数。抵达率是推广过程中需要特别关注的一个数据

页面转化率

是指用户进行了相应目标行动的次数与总访问次数的比率

 

高转化率页面分析

高转化率着陆页的意义:一个能在用户寻找“返回”按钮之前抓住用户眼球的着陆页比以往任何时候都更有商业价值,着陆页的唯一使命就是促成转化

特点:

1、目标明确,直抒价值

用户都很忙,没有时间去猜、去寻找。我们做页面也有目的,就是要转化

2、逻辑清晰,文案图片主题明确

完美的着陆页取决于所有设计元素的紧密配合

3、随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判

 

高转化率页面必备因素

01、受众明确

做好访客分析和人群画像,是单一群体还是多种群体

02、速度快

不要让客户等,选择好的服务器,压缩网页图片

03、简洁高效

有时候什么都想说,就容易什么都说不清

04、重视交互体验

咨询按钮要明确,联系方式要明显

05、内容相关

关键词与着陆页相关,着陆页与访客需求相关

06、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判,但数据工具可以

 

如何打造高转化页面

1、首屏:第一印象非常重要,首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义:首屏也可以称为第一屏,就是用户打开网站后,不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的:降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略:结合用户需求,突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如:“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格:不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

2、内容:内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块:a.我们是做什么的b.贩卖焦虑 提供解决方案c.为什么选择我们d.客户证言 三方评价e.行动号召 施以紧迫感

内容细分:文案:精炼文字字体:行距合理 适当留白图片:小而清晰 塑造场景

3、转化通道:着陆页的目标就是引导客户完成转化动作,转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目:按钮明显,要与背景颜色有明显色差,最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案:为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如:免费领资料,免费试用,今日享6折。

 

知道了着陆页的必备要素,我们就可以着手开始做了,一般会用到的工具是基木鱼

1、定义:基木鱼一个免费的建站工具,能够简单、快速搭建多类型落地页,实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性,保证了广告优质连贯的内容体验,促使访客留线索,实现多维线索收集。

2、优点:拥有可视化界面,可以帮助竞价员快速搭建页面,基本属于零门槛操作

数据容易统计,访问速度快,即安全又稳定

基木鱼工具这么方便,可我不会用怎么办?

向你推荐郝老师的《竞价就业实战》课程,在课上,郝老师会以实操的方式讲解基木鱼的使用方法,一节课快速学会搭建高转化着陆页。

郝老师课上实操教学截图:

作为竞价新人的你,是不是觉得:

工作前认为竞价推广很轻松,工作后才发现自己根本不懂竞价;

不会做数据分析,导致没办法根据效果调整账户;

负责的账户效果一直不好,也没有竞价大佬愿意带你……

没关系,别灰心,因为报名《竞价就业实战班》课程,郝老师会1对1帮你解决账户问题!

上过课的学员是这么说的:

除此之外,厚昌学院还承诺:

一次报名,终身进修!

考试合格,颁发毕业证(在业内具有说服力)

课上真实账户实操讲解,有问题1对1辅导

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百度竞价推广账户搭建全过程,5个维度详细介绍

 

百度竞价推广账户搭建全过程,5个维度详细介绍

赵阳竞价培训阅读(89)

百度竞价推广账户搭建全过程:账户搭建流程、不同预算策略制定、计划划分策略与预算分配、单元设置与关键词分组、关键词添加与创意撰写,五个维度。

520快乐!今晚有约吗?

不会今晚只有我一个人要留在公司加班吧?不会吧不会吧…….

《竞价就业实战班》的讲师郝老师,得知了我要在公司加班的消息,让我多写几篇竞价干货文,反正也是加班,我只能回以尴尬又不失礼貌的微笑……不过,为了广大竞价员能学到更多知识,我写!!!

之前我们分享过很多竞价推广干货,比如有

关键词优化【玩转竞价系列之账户优化中关键词的四个阶段-sem培训

创意撰写技巧【0-2岁竞价员,这里有一份创意撰写指南,请务必收藏-竞价培训

但是在实际工作中很多竞价员会发现,单个知识点拿出来都能掌握,放进整个账户中就不会了,一进入后台更是手足无措不知道从何入手去优化,郝老师在与学员交流中也发现了这样的问题,因此今天分享一篇系统性的SEM推广账户搭建干货,让大家对百度竞价账户有更加系统全面的了解,掌握搭建账户的思路与方法,高效快速搭建合理的账户。

账户搭建流程

  • 制定策略:人群分析、行业分析、推广目标分析
  • 分计划及预算:根据维度划分计划,根据总预算分配各计划预算
  • 整理关键词:收集关键词、拓展关键词、划分关键词
  • 创意/着陆页:完善创意,设置着陆页
  • 完善设置 上线:完善设置,检查推广信息,上线推广

不同预算策略制定

小预算(日预算500元以下)最需要的是控均价

中等预算(日预算500-5000元)根据效果/利润合理划分预算

大预算(日预算5000元以上)控制流量方向

计划划分策略与预算分配

很多竞价员分好计划之后,始终会有一个疑问:这样分计划到底合不合理?对效果到底有没有帮助?这部分就来跟大家分享,计划应该如何进行划分。

计划划分维度

  • 产品:多产品推广根据产品划分计划,根据利润控制流量。
  • 地区:多地区推广,根据地区划分计划,统计更方便。
  • 设备:根据设备划分计划,撰写创意、设置着陆页更有针对性。
  • 关键词购买阶段:关键词意图决定最终转化率,根据购买阶段分计划,出价更合理。

为什么划分计划?

方便统计:划分计划的目的在于方便统计,从而更加精准的控制流量。

有逻辑性:追求效果,利于优化。

单元设置和关键词分组

郝老师名言:计划用来划分人群,单元用来划分需求。如果单元划分不明确,撰写创意的时候就会比较麻烦,不能针对性满足潜在用户的需求。

单元层级设置:根据不同单元设置出价、否词。

关键词分组:划分组就是划分需求,可以运用厚昌分词工具www.hc661.com进行划分。

关键词与创意添加

关键词添加:拓词之后,可以运用推广助手批量添加关键词

创意添加:掌握了创意的撰写技巧,运用推广助手进行创意撰写

搭建账户的5个维度相信大家有一定的了解了,不过干货资料看的再多,还是要进行账户实操,把理论运用到实践当中,才能更好地提高竞价能力。

《竞价就业实战班》课程内容设置以实操为主进入真实账户后台为学员讲解竞价实操技巧,下图为郝老师直播上课中的实操讲解截图:

 

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效果不好,优化一下账户啊!

最近成本太高了,优化一下账户吧!

转化这么差,一看就是账户出了问题…

如何竞价这一行,离不开优化账户,很多竞价专员会问到“亮哥,衡量竞价推广账户效果好坏的标准是什么?”今天咱们就来好好唠一下这个问题。

SEM账户优化泛指以推广效果为目的,对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于客户的推广目的,但归根结底可称之为在一定的投入下取得更好的效果,提高投资回报率。

SEM账户优化包含不限于:受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整共八大方向。关键词是竞价账户的核心。而且关键词优化也是众多SEMer津津乐道的话题。今天就位大家揭秘从选词到控制的几个必经阶段。

 

找词阶段

找词阶段:多、广、全

账户建立初期阶段,可使用百度后台免费工具——关键词规划师,搜索引擎下拉推荐词,行业群聊推荐词。账户稳定推广阶段,产生数据后可下载关键词数据报告,进行筛选找词。找词阶段比较基础一般都会操作,就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。

 

选词阶段

简单来说:选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素,切不可一视同仁,根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

合理选择关键词,搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户,这时就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

 

布词阶段

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据,这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制,找到最佳的配比值。

比如:能够给我们带来转化的关键词有20个,这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量,提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词,调整匹配和出价的操作去达到最佳的推广效果。

 

控词阶段

到达控词时,说明账户已达到稳定阶段,由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定,这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化,进行相应的调整。

特别提醒:一定关注流量变化。

 

优化总结

判断账户推广效果好坏的标准,整体归纳下不外乎以下五个方向,可参考调整:

有效关键词数量:反应潜在目标客户群体的覆盖面

重点关键词的点击量:反应最终咨询的人数

关键词质量度:代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量

创意的数量和质量:提高点击率,吸引用户眼球

账户结构:降低优化难度,更容易找到问题

最后,SEM优化技巧需要与时俱进,与时代接轨;且SEM优化是一个漫长的过程,任重而道远。今天带各位梳理了关键词优化的四个阶段,希望可以帮到各位。

如果大家想要系统提升自己的竞价能力,推荐厚昌学院《竞价就业实战课程》

 

《竞价就业实战班》将如何帮助大家

我们先思考这样一个问题,到底什么样的竞价员,可以被称为竞价大佬?

千万别小看这个问题,有的竞价员虽然工作了10年,但只是【假装】自己是竞价大佬罢了。

这门课程通过10个章节,帮你掌握竞价推广的核心能力,成为真正的竞价大佬!

《竞价就业实战班》能让大家得到什么?

第一、终身免费重修

市面上的很多培训机构课程有效期只有1-2年,而厚昌学院的课程对你终身有效。敲重点!不止是这一期!后期更新的课程也可以听哦!

第二、真实数据教学

为了让课程更加实用,我们采用的案例都是真实账户和真实案例,真正增加实战经验。

第三、内容与时俱进

竞价推广技术和工具不断迭代,厚昌学院的竞价课程也随之更新,永不落伍。

第四、在线直播授课

在线直播让学员沉浸式学习,随时提问与老师活动,获得最佳的学习体验。

第五、提供视频回放

临时有事也不用担心,视频回放可反复观看,根据自身掌握程度重复学习。

第六、强大师资团队

我们来认识下《竞价就业实战班》的讲师:

关于这门课程,郝老师自己是这样说的:

“我只是用心做好竞价课程。

我希望用努力换取学员的尊重。

学员有所收获在我看来是我应该做的。

所谓:师者,传道授业解惑也,除了解答学员问题、传授竞价技巧

更重要的是培养学员独立分析和解决问题的能力,建立每个人的营销思维,

让其具备独挡一面的能力。”

讲师课下也会解答学员疑问,厚昌学院强大的“水果军团”随时为学员服务,多对一指导。

除此之外,我们还收到了很多学员对这门课程的肯定。

2020已经快过去一半了,你年初给自己定下的目标现在完成了多少?

接下来的半年,你是打算继续安于现状

还是突破自己、改变自己?

如果你相信厚昌,那么就给我们一个机会,也是给自己一个机会。

再强调一次,现在扫码二维码添加助理小姐姐了解课程详情,还可以领取免费试听课程哦!

(试听课程每天仅限3人,先到先得哦)

学习更多竞价知识,欢迎加入:

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如果你们公司要裁员,你会是其中之一吗?—竞价培训

赵阳竞价培训阅读(85)

小吴去年6月刚毕业,就进入了一家乙方公司做实习竞价员,本想跟着师傅好好学习竞价知识,未来自己也可以独自带账户了,没想到遇到了疫情,公司的压力一下子变大了,理所当然他变成了最先被裁掉的那一个。

他说:“本想去乙方公司多学点东西,没想到还没学会怎么操作竞价账户,就遇上疫情被裁员了。”

我问他:“那你在原来的公司都学到了多少竞价知识呀?”

他叹了口气:“哎!老竞价员根本都不诚心教我,就大概讲讲,也怪我自己学得慢,现在脑子里也没有系统的竞价知识。”

我又问他:“那被裁员之后,你有再去找工作吗?”

一听到这个,他更丧气了:“简历投了好几十份,收到的回应寥寥无几。因为这场疫情,很多公司都停止招聘了,对应聘人员的能力要求越来越高我这种没有经验也不会带账户的,根本找不到竞价员的工作。”

小吴这种情况不是个例,而是现在0-2岁的竞价员普遍会遇到的情况。

为了帮助众多“小吴们”解决工作中遇到的这些难题,厚昌学院推出《竞价就业实战班》课程。

感兴趣的同学现在就可以扫描下方二维码,了解课程详情。

如果你还不了解这门课程,别急,我们一步一步分析,这门课程到底是如何让你成为合格竞价员,在公司站稳脚跟的。

掌握竞价核心原理

先来看第一节的内容,这节课程能够帮助你理清竞价基础概念,了解该行业的发展趋势,更好的规划未来职业发展方向。

掌握操作竞价账户的能力

说了这么久,小吴投简历始终收不到回应的原因是什么?现在的公司招聘竞价员到底需要哪些能力呢?

为了搞清楚这个问题,我们专门分析了招聘网站上的信息。

下面以一份月薪8K-13K的竞价员JD为例:

从这份JD中我们可以总结出以下信息:

  1. 需要掌握百度等主流搜索引擎的竞价推广方法。
  2. 需要会制定、优化关键词。
  3. 需要会撰写高质量创意。
  4. 需要拥有数据分析的能力。
  5. 需要根据账户情况调整出价。

……

以上就是现阶段大部分公司对竞价员的要求,我们可以惊喜的发现,这些要求跟我们的课程设置内容是一一对应的!

这就是《竞价就业实战班》的目的,课程内容设置都以实战、实用、实操为原则,真正符合现阶段市场对竞价员的需求,让竞价员参加完培训就拥有即刻上岗的能力。

我们深知竞价推广入门难,很多知识和技巧老竞价员根本不会白白传授给你,你自己往往需要用好几个月的时间、无数次尝试,才能掌握一个竞价技巧,而在现实工作中,公司往往不会给你这个机会。

《竞价就业实战班》用20天的时间就可以让你掌握所有你在工作中能够用到的竞价技巧

竞价小白再也不用担心听不懂老竞价员口中的专业术语,因为我们的讲师会把难理解的知识点讲解的超级细,直到你听懂为止:

把竞价难题掰开了揉碎了,仿佛打通了任督二脉账户操作也变得更容易了:

《竞价就业实战班》的讲师是厚昌学院特聘讲师——郝明亮老师。

郝老师从2012年就开始接触竞价推广,到现在已经有8年的时间,名副其实的竞价大佬!

入行新人再也不怕向别人请教遭人白眼,因为在厚昌学院,可以享受竞价大佬的1对1解答

最后,附一段郝老师对这门课程的初心:

“我只是用心做好竞价课程。

我希望用努力换取学员的尊重。

学员有所收获在我看来是我应该做的。

所谓:师者,传道授业解惑也,除了解答学员问题、传授竞价技巧

更重要的是培养学员独立分析和解决问题的能力,建立每个人的营销思维,

让其具备独挡一面的能力。”

《竞价就业实战班》还能让你得到什么?

第一、终身免费重修

市面上的很多培训机构课程有效期只有1-2年,而厚昌学院的课程对你终身有效。敲重点!不止是这一期!后期更新的课程也可以听哦!

第二、真实数据教学

为了让课程更加实用,我们采用的案例都是真实账户和真实案例,真正增加实战经验。

第三、内容与时俱进

竞价推广技术和工具不断迭代,厚昌学院的竞价课程也随之更新,永不落伍。

第四、在线直播授课

在线直播让学员沉浸式学习,随时提问与老师活动,获得最佳的学习体验。

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(试听课程每天仅限3人,先到先得哦)

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5月13日,赵阳老师的竞价公开课就要开课了,关键是免费听课学习,竞价员们又多了一次提升自己能力的机会,有没有很激动!反正我早已迫不及待了~

关于公开课的主题,我们收到了竞价员们各种各样的建议,看的出来大家都有在认真思考,也是真的想在这节公开课中学到实用的竞价知识,在这里跟各位竞价员说一声:辛苦了!~

经过众多竞价员的投票和我们的整理,在这次竞价公开课主题中拔得头筹、让竞价员们深受其扰的最最最最最最最难题就是:

“搜索OCPC,如何优化效果”

(主题没被选中的也不要灰心哦~课上也可以继续提问哈)

竞价员老许的投票理由最让人感同身受:“OCPC美其名曰是智能出价,我看一点都不智能!第二阶段死活进不去,我都要放弃了,好不容易进入了第二阶段,效果又一点都不稳定,听我们圈里一哥们儿说,花了快10万预算才做出效果,这也太烧钱了!”

可能有刚入行的竞价员不太清楚OCPC的第二阶段是什么,老许又为什么死活进不去。

厚昌小百科:

搜索oCPC分为『目标转化成本模式』和『点击出价系数模式』,两种模式有各自对应的二阶门槛:

(1)『目标转化成本模式』下需要连续3天每天转化量不低于10个;

(2)『点击出价系数模式』下需要7天累积转化量不低于30个;

所以,进入二阶是需要条件的。

(1)数据对齐:确认回传数据与oCPC报表数据在误差范围内,在一站式推广平台点击『数据核对』。

(2)达到门槛:二阶门槛的转化数量。

(3)成本设置合理:目标转化成本模式下,需要根据推荐值设置CPA,且CPA设置的不低于推荐值的80%,低于则无法进入二阶。

看到这里有没有恍然大悟的感觉,众多“老许们”之所以一直进不去第二阶段,可能就是因为没有达到上面所说的那些条件。

再来看老许的第二个问题,OCPC投放效果不稳定。

当转化量累积达标进入第二阶段后,系统会根据前期的数据转化行为分析,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本。

进入二阶之后会有波动期、稳定期和瓶颈期。(厚昌学院根据竞价推广过程中真实数据反馈总结得出,并非官方定义名词)

很多竞价员还没有进入稳定期,就被波动期中存在的成本上升、转化不稳定等问题吓怕了,更不用说瓶颈期还会遇到展现量低、没有流量可供拓展等问题。

分析到这里,我明白大家为什么要选这个主题了,因为真的很难,很需要解决!

没关系,一切的难题都让我们交给8年竞价大神——厚昌学院院长赵阳老师!

赵阳老师一直奋斗在竞价推广最前线,他的《赵阳竞价培训》课程从1期一直迭代更新到了31期,帮助了无数的竞价员。很多学员根据赵阳老师的建议去调整账户,都获得了很好的效果。

在5.13的免费竞价公开课中,阳哥会根据此次竞价员们投票选出的问题,搜索OCPC,如何优化效果,运用自己的经验进行讲解,保证课程知识的实用、实操性,有效解决这一难题。

此次课程为直播形式,大家有听不懂可以随时向赵阳老师提问,保证听课的节奏,才能更有效的学习嘛~

最后再强调一遍,这节超值的公开课是免费,免费,免费哦~

突然想到,如果竞价员老许的圈内哥们儿早一点听了这节课,就不会花那么多冤枉钱啦!

什么,你还没有报名?快扫描下方二维码,报名预约听课吧!

5.13日,我在直播间等你呦~

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(别走!干货在后面)

温馨提示:31期竞价培训免费公开课将于5.13日开课,请各位学员抓紧时间扫码预约报名!

2020过了近一半了,你还记得年初立下的flag吗?

2020年我要做精英竞价员!

2020年我要做竞价主管!

2020年我要提升能力,升职加薪!

2020…..

今年虽然是魔幻开年,但也算慢慢步入正轨了,各行各业也都逐渐恢复正常,你当时定下的目标有在悄悄实现嘛?任何大目标都是由一件件小事组成的,贪多嚼不烂,一口吃不成胖子,作为竞价员,想要完成大目标就先从工作中的小难题开始入手解决吧~

不知道大家在工作中有没有这种情况:

只调整了一点点出价,流量立刻不稳定了,推广效果直线下降,老板急着让我调整,我也不知道该怎么调整呀!(慌乱)按照平常的方法一通操作后,效果更不稳定了!(哭)

我们都知道,账户出价会直接影响到访客流量,所以是十分重要的一部分。

许多竞价员在工作中都会遇到访客流量不稳定的问题,这种情况有可能是多方面因素导致的,今天我们先来解决其中一种:改变竞价推广出价之后如何稳定效果。

  • 在SEM竞价推广中下调预算。

一般来说,竞价员想要控制账户流量会通过方向、搜索词或者说搜索意图两方面来控制,下调预算后,竞价账户整体能够购买的流量会减少,很有可能会影响到竞价广告推广效果。

1、下调预算后为了不影响竞价推广效果,先从方向上来控制。统计产品、时段、地区、设备四个维度推广数据,找出竞价推广效果不好的时段、地区等维度,暂停这方面的竞价推广。

2、从搜索意图上来控制分为两方面,暂停关键词或降低竞价推广平均点击价格。暂停关键词需要收集竞价推广账户中相对较长时间的数据例如一个月,分析出账户中长期没有转化却有消费的关键词,把这部分关键词暂停推广。

  • 在SEM竞价推广中上调预算。

同下调价格相同,竞价推广中上调预算也会通过方向、搜索意图来控制。

1、在方向操作上与竞价推广下调价格类似。从不同维度上进行调整,可以通过竞价推广账户中数据分析,找出转化率高的产品、时段、地区、设备,适当增加转化率高的维度关键词来进行流量控制。

2、在竞价推广搜索意图上竞价员则具有更多选择。如增加竞价推广关键词。很多竞价账户中竞价员设置的关键词较粗糙,并未添加细节方面的长尾词、搜索意图等,通过过去的匹配方式进行匹配,不能保证流量稳定。添加关键词要选择意向明确,且能带来转化的有效关键词来进行流量扩充,在加词之后,竞价员还要及时观察添加的关键词能带来多少消费。

改变出价只是影响流量效果的因素之一,具体的操作方法还要根据账户的数据分析才能得出。

想要拿高薪,做精英竞价员,只了解一个因素是不够的,需要自身能力的全面提升。

你会说:“我当然也想提升自己的竞价推广能力,帮公司多拿线索,这样我的工资才能高,可是没有大佬带我,自己学习又没有方向,该怎么办啊!”

如果现在告诉你,一个拥有8年实战经验的竞价大神愿意带你,并且你在40天内就能全部掌握竞价知识,你会放弃这个机会吗?

这个竞价大神就是厚昌学院院长赵阳老师。

厚昌学院推出的《31期竞价培训》课程,由赵阳老师全程授课,且此次课程为最后一期完整版。课程内容包括账户策略、数据收集、账户优化等全方面的系统讲解。

课程全面打磨,更新迭代已达31期,这次你还要错过吗?

40天之后你会发生怎样的变化?

  • 1、轻松进入大型企业,找到高薪工作
  • 2、不会再为线索烦心,稳定账户效果不在话下
  • 3、个人核心能力有了全面提高,跳脱职业瓶颈
  • 4、从竞价员走向竞价主管……

赵阳老师1对1解答难题,帮助学员更好地将知识应用在实际中。

你不知道的是,比厚昌学院课程更专业的,是厚昌学院的服务~

目前31期竞价培训正在报名中,仅剩99个名额!

对于《31期竞价培训》课程,你还有任何的疑问,都可以扫码咨询助理小姐姐

扫码还可以免费领取试听课程!(每天仅限3人)

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作为竞价员,每天最关心的三个字就是:转化率!

假如

你在公司能够出色的完成领导交代的任务,

你勤奋踏实,每天加班毫无怨言,

你负责的竞价推广账户,展现率点击率都很正常

但是

转化率,它就是不提高!!

做的比别人多,薪资却比别人低(好委屈),你甚至开始有这样的想法:

“搜索引擎跟我有仇吗?只给我分配垃圾流量!难道落地页出问题啦?线索都哪去了!哎,我太倒霉了!干啥啥不顺!”

我知道我知道,我都懂我都懂

为了收集你的困惑5月13日厚昌学院要开设一节免费的公开课扫码联系厚昌学院助理小姐姐,把你的困扰统统告诉她,预约上课吧~(请收下我们满满的诚意)

别走!后面有干货!

今天,厚昌学院先来分享下竞价推广账户流量分配的相关经验。(干货,不..收..钱!!)

一、原因:竞价推广账户出现低质量垃圾流量主要原因是排名问题。

现阶段大部分流量来自移动端,用户行为习惯在根本上导致该问题出现。

1、PC端竞价推广。在移动端盛行前的PC端时代,用户行为习惯是输入关键词搜索后,直接按照搜索引擎排名从上往下点击竞价推广广告,进行多窗口浏览,这时用户可以同时与多个商家连线预留线索,通过对比进行选择。

2、移动端竞价推广。移动端用户习惯是单窗口浏览,用户搜索关键词点击竞价广告之后,只能逐个进行咨询了解,点击一个网站进入关闭才能查看另外一个,如果公司账户预算出价较低、竞价推广排名低,用户之前可能已预览过多个竞价广告,甚至已经预留线索,这时候排名较低的公司竞价广告创意如果与排名靠前的竞价创意、设计风格大同小异,没有让访客产生新鲜感,大概率就无法再引起用户注意,这部分流量则会流失,导致账户跳出率高、转化率低等现象。

例如游戏行业、招商加盟行业、教育行业、医疗行业、婚纱摄影等,这些行业竞价广告页面大多相似,有专题页面、问答页面、科普性页面,同行业竞价广告创意页面都很类似。这就会导致访客在浏览完公司竞争对手页面后,对其他页面提不起兴趣,降低咨询意向。

二、竞价账户出现低质量垃圾流量解决方法。

1、从竞价推广账户创意页面进行优化。竞价推广账户页面优化可以从设计风格、表达形式、内容上来修改,与其他公司竞价广告拉开差距,拒绝同行业大同小异的风格。内容上选择能跟上时事热点,具有新鲜感冲击力的,从而达到吸引用户的目的。

2、竞价推广账户合理出价。竞价推广本质上是公司出预算买顾客流量,面对高质量高消费高转化的流量,商家相对也要给出高价格,保证竞价推广广告排名。当然,竞价推广账户中并不是每个关键词转化率都高,所以竞价员要制定策略合理出价。

竞价推广是一个系统的过程,关键词、创意、出价等哪一个环节的细微差别都可能带来竞价账户流量的巨大改变。

无论你是竞价新手还是营销老鸟,想要真正的提高产品转化率,稳定竞价账户流量,需要竞价的“系统思维”。

什么是系统思维?

就是从理论知识到实际应用你都了解;

从账户搭建到优化实操流程你都熟悉;

从效果提升到能力提升方法你都掌握……

如果说到这些,你的大脑中没有快速闪过相关的竞价知识,而是一片空白,你需要一节系统的竞价推广培训课程,来帮你查漏补缺。

《31期竞价培训》是由赵阳老师全程授课,对账户策略、数据收集、优化账户等各方面进行系统讲解,帮助你拥有竞价的“系统思维”,成为竞价员中的精英。

点击率?线索?转化率?统统不再是问题!

你说你是新手,找工作太难?

《31期竞价培训》,赵阳老师把8年经验都分享给你。

真不是我在吹牛,毕竟有的学员培训后月薪拿到了9K

谁说上网课老师顾不上所有学员,学习效率低?

在厚昌学院你可以享受1对1!

赵阳老师1对1指导学员,竞价账户效果不提升都难!

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31期目前仅剩99个名额啦!这也将是赵阳老师最后一期完整版竞价培训!

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