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赵阳竞价培训

4大方面做好账户优化,提高竞价推广账户效果 -sem推广

赵阳竞价培训阅读(32)

竞价推广过程中,最苦恼的事莫过于“钱花出去了,却没有效果”。

那么怎样才能提高竞价推广账户效果呢?这个时候账户优化就显得格外重要了,那么竞价推广账户优化,该如何进行优化?

今天我们就来从竞价推广“账户结构”、“关键词”、“创意”、“落地页”4方面,聊一聊如何通过竞价推广账户优化,来提升sem推广效果。

【重点提示】文章结尾福利来袭,记得查收

 

竞价推广账户优化——“账户结构”

优化竞价推广账户结构

仔细观察竞价推广账户的每个推广计划和单元,看是否有继续优化的空间。

在进行竞价推广账户结构搭建时,要从竞价推广目的出发,根据不同的竞价推广目标建立不同的竞价推广计划。然后根据关键词词性,将意义相近、结构相同的竞价推广关键词划分到同一个单元,有针对性的撰写创意。

 

竞价推广账户优化——“关键词”

根据账户效果,合理进行关键词出价

竞价推广账户在进行关键词选择时,需要注意宽泛的关键词搜索量虽然大,但是购买意向比较低,所以对于竞价推广小预算账户来说,要慎重考虑,可以选择一些购买意向比较强的关键词,以避免过多地浪费。

在日常竞价推广账户优化过程中,还要根据每天的账户关键词效果,根据每天的数据分析,及时对竞价推广单元,或者关键词出价进行调整。

 

竞价推广账户优化——“创意”

创意账户优化1:提高创意撰写质量

一条高质量创意,不仅可以大大提升竞价推广创意点击率,更高有利于网民搜索是竞价广告的展现。竞价推广创意撰写的基本原则是:语句通顺,内容简明扼要,意义完整,但同时也要注意竞价推广创意和关键词的相关性。

创意账户优化2:选择合适的访问和显示URL

用户进行点击后,可以直接进入好友竞价推广信息的页面。为了增强用户的信任感,加强用户记忆的同时提高竞价推广账户效果,可以对访问URL和显示URL设置不同的链接。

建议显示URL使用使用完整的地址,为了增强账户效果,可以尝试显示URL变现的形式,比如首字母大写……

 

竞价推广账户优化——“着陆页”

竞价推广着陆页重要性不必说,着陆页的效果将直接影响到用户对产品/服务的看法。一个好的竞价推广着陆页还可以大大提升竞价推广成交率,那么我们该如何通过竞价推广账户优化,来提高着陆页的转化率呢?

着陆页账户优化1:着陆页与关键词高度相关

着陆页内容要与关键词创意高度相关,不要多有的关键词都指向一个页面,用户点进来后,不能很快的找到自己需要的内容,不能激起用户的兴趣,用户很有可能就直接关掉走人,这样难免造成不必要的浪费,所以在对竞价推广账户优化时,要注意关键词与创意、与着陆页的相关性、

着陆页账户优化2:产品服务说明要完整

这方面在进行账户优化时,可以通过图文并茂的形式将产品的“卖点”展现在用户眼前,最好位置要明显。还可以通过用户分析,根据产品受众的用户兴趣特点,添加一些用户感兴趣、能够激发用户的痛点,以此次留住更多的用户,引导用户进一步进行咨询。

着陆页账户优化3:提高网站打开速度

大部分竞价推广用户是没有太多耐心等待的,如果着陆页一直在加载中打不开,用户最多等上5秒,就会直接走掉。所以,在进行竞价推广着陆页搭建时,要避免使用太多的Flash和特别大的图片,提高着陆页的打开速度。

最后,其实想要通过账户优化,提高竞价推广效果,方法还有很多,以上只是账户优化方法中的一小部分。想要了解更多账户优化技巧,提高竞价推广账户效果,向你推荐厚昌学院郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。

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百度竞价账户优化没方向?账户优化6大方向一步到位

赵阳竞价培训阅读(67)

百度竞价推广账户效果不好,不知道怎样进行账户优化?

这是很多竞价员小伙伴都很苦恼的一件事,今天就来跟大家分享百度竞价推广账户优化6大方向,帮你轻松解决账户优化没方向的问题。

 

百度竞价推广账户优化方向1

做好受众分析

百度竞价推广受众分析,是账户投放过程中非常重要的一点,只有充分的了解受众人群,才能针对用户痛点进行账户优化,吸引更多的人进行点击,带来更多的转化。

在进行用户分析时,我们可以对目标群体打上标签,然后根据不同的标签对受众人群进行分类,更有针对性的进行关键词、创意投放,以及落地页的设计,提升百度竞价推广效果。

如何进行受众分析?可以借助百度指数等第三方工具。

百度竞价推广账户优化:受众人群分析,让你的SEM推广效果提升3倍-SEM培训

 

百度竞价推广账户优化方向2

合理选择关键词

用户在进行搜索时是带着不同的目的和需求的,怎样才能满足用户的不同需求?这就需要我们在进行关键词投放时,选择不同的关键词,来满足不同用户的需求,提高用户的点击率。

在进行百度竞价关键词的选择时,我们可以根据关键词的相关性、根据竞价推广账户的预算、以及推广效果,来针对关键词进行竞价推广账户优化。

如何选择适合的关键词:你的关键词选择真的合理吗?竞价推广关键词你需要满足这3点!

 

百度竞价推广账户优化方向3

优化竞价推广账户结构

账户结构作为竞价推广账户优化的根基,以及流量控制的工具,可谓是相当重要,一个好的百度竞价推广账户结构,可以让日后的竞价推广效率翻倍。

百度竞价推广账户结构一般由:账户、推广计划、推广单元、关键词创意4部分组成,只有做好每一步,才能更好地把控每一个环节。

竞价推广账户结构优化:合理的账户结构搭建,帮你简化90%的竞价推广账户难题

 

百度竞价推广账户优化方向4

创意撰写要具有吸引力

富有吸引力的百度竞价推广创意,才能更好地激发、满足用户的需求,引导用户进行点击、咨询、最终产生对话。

什么样的创意更有吸引力?首先要能够激发用户痛点,要能够展示出你的产品卖点(最好可以根据不同的卖点进行撰写),其次最好能够体现出可以给用户带来什么好处。

百度竞价推广创意优化:百度竞价推广创意怎样才够吸引人?吸引高意向人群创意撰写技巧

 

百度竞价推广账户优化方向5

落地页要不断优化

落地页的好坏直接决定了访客的咨询,落地页与创意、与关键词的相关性,用户能否快速找到自己想要的内容;落地页的打开速度;转化按钮的设置等,都是落地页好坏的判断因素。

落地页如何进行优化:如何快速搭建落地页?竞价推广基木鱼高转化率落地页搭建实操

 

百度竞价推广账户优化方向6

善用数据分析

百度竞价数据分析的结果,将决定竞价员将采用怎样的账户优化操作,进而影响到百度竞价推广的最终结果。而科学的数据分析,能够帮助我们快速找到百度竞价推广账户中所存在的问题。所以,作为竞价员,一定要善于运用数据分析。

百度竞价推广如何进行数据分析:百度竞价如何做好数据分析?这就是月薪3K和月薪2W的一个区别

以上就是今天跟大家分享的百度竞价推广账户优化的6个方向,关于竞价推广账户优化如果还有什么问题,都可以添加助理樱桃(QQ:501873328),留下你的问题,会第一时间帮你解决

 

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4月21日,厚昌学院竞价推广特级讲师郝明亮老师,为大家准备了一节实战竞价公开课

SEM优化、账户实操、关键词、OCPC……

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竞争对手分析不知如何下手?3分钟教你正确分析竞争对手!

赵阳竞价培训阅读(51)

身为一名竞价员,日常工作中除了要做好竞价推广账户优化工作之外,还有一点需要我们密切关注,那就是竞争对手。做好竞争对手分析,能够帮助我们更好地去制定sem推广策略,完善竞价推广方案。

那么,对于你的竞争对手,你究竟了解多少?日常sem推广过程中,又该怎样针对竞争对手进行分析呢?

今天,我们就从:竞争者实力、竞争者账户策略、竞争者产品卖点、搜索词4个方面,具体分析一下sem推广账户到底该如何进行竞争对手分析。

 

竞争对手分析1:竞争者实力

竞争对手的实力,是我们sem推广策略制定前必须要了解的,其包括:

竞争对手预算是多少?

竞争者产品的市场占有率是多少?

竞争对手的产品知名度怎么样?

……

竞争者的实力直接影响到sem推广是的策略,如果竞争对手实力很强,那么竞价推广拼的就是关键词的排名及用户的转化率,如果竞争对手实力一般,那么根据自身账户的实际情况制定sem推广账户策略即可。

 

竞争对手分析2:竞争者账户策略分析

竞价推广账户策略决定了账户推广的整体方向,所以账户策略分析是sem 推广时必须要分析的因素。通常情况下,我们会从:推广时段、关键词、推广地区、推广渠道、推广设备,5个方面来进行竞争对手分析。

1、推广时段

竞争者的账户都是在什么时候进行投放?上午、下午、还是集中在晚上?

可以根据sem推广不同时段的关键词排名情况,来进行判断分析。一般情况下,通过对不同时段的搜索,可以基本确定竞争对手的推广时间。更重要的是,通过竞争对手分析,可以检测到竞争者的下线时间。

2、关键词分析

竞争对手关键词分析包括关键词的选择、关键词出价、关键词的排名以及匹配模式的选择。

根据sem推广关键词的词性,我们大致可以将其分为:品牌词、产品词、通用词、竞品词、价格词、意向词等,我们可以通过搜索查询,了解竞争者都在主推哪些词,进而推断出竞争对手的流量策略。

比如,竞价推广关键词出价和排名,两者之间往往是相关的,可根据竞争对手分析,大致推断出竞争者关键词的出价;同时可根据竞价推广创意飘红,来了解竞争对手主推哪些关键词内容。

3、推广地区

根据竞争对手sem推广投放的地区,分析出转化效果比较好的地区,以此来确定自身的竞价推广投放方向。

4、推广渠道

分析竞争对手投放渠道有哪些,都在哪些平台上投放竞价广告,比如360、神马等。

5、推广设备

通过对竞争者的“监控”,了解竞争对手哪些时间投放了哪些设备,移动还是PC,以作参考。

 

竞争对手分析3:竞争者产品卖点分析

竞争者产品卖点的分析,即对竞争对手落地页及噱头的分析。分析竞争对手不同关键词的卖点、以及关键词的转化点、落地页是如何进行排版的,还有落地页的色彩、布局、用户体验等。

通过竞争对手落地页的分析,不仅能够了解到竞争者的sem推广的产品卖点和转化点,还可以看出竞争对手的专业程度。对于初级竞价员来说,往往关注的只是竞价本身,而优秀的竞价员或者团队,更注重营销环节,如果你发现竞争对手的落地页很专业,那就要小心了,这将成重点关注的对象。

需要注意的是在对落地页进行优化时,要重点关注sem推广落地页的承载问题。

 

竞争对手分析4:搜索词分析

通过不同的搜索词,去搜索sem推广竞争对手,查看其关键词与页面的相关性。

根据不同搜索词搜索竞争对手,查看其页面与词性的相关性,并进行对比分析。如果所有的关键词都指向首页,那这个竞争者可以忽略,如果不同的关键词,分别指向其相对应的专题页、栏目页、及内容页,那么你就要小心了,因为这些竞争对手已经掌握了落地页的设置技巧。

相信通过上面的几点分析,大家对于sem推广竞争对手分析已经有了一定的了解。最后小编想说,竞争对手分析没有必要死磕,死磕往往会适得其反,我们要做的是通过竞争对手分析来发现问题,不断优化自己。

关于竞价推广具体该如何进行优化,在这里向你推荐厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》。课上赵阳老师将针对sem推广账户优化、及各种常见问题进行讲解,除此之外,课程内容还包括数据分析、优化实操、以及管理能力的提升。

要知道技巧是死的,思维是活的。竞价推广思维能力的提升,往往要比掌握一两个技巧要重要得多,所以《竞价主管进阶课程》专注于竞价推广问题的解决,以及思维能力的提升全面打造由精到强的竞价高级管理人才!

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总是感觉关键词不够用?竞价推广关键词拓展6大方向

赵阳竞价培训阅读(89)

总是感觉自己的关键词不够用?

我们自身能够想到的竞价推广关键词是有限的,往往很难满足我们对于流量的需求,因为,只有大量的关键词才有可能获得更多的流量。这个时候就需要我们对竞价推广账户,进行关键词拓展。

关键词拓展是我们进行竞价推广过程中必不可少的意向操作,无论是老账户还是新账户,都需要进行关键词拓展。但是在进行拓词的时候,大多是竞价员都会始终感觉不理想,感到很迷茫,如何才能快速拓词呢?

今天就来跟大家分享关键词拓展的6大方向,及3大拓词技巧。

 

关键词拓展方向1:地域词

“地域词”拓展是竞价推广过程中,很常见的一种关键词拓展方式。当竞价推广账户多地区推广时,我们便可以根据“地域词+产品词”来进行拓词。

关键词举例:北京旅游攻略、邯郸旅游攻略、秦皇岛一日游、武安一日游……

注意:利用“地域词”来进行拓词,虽然快速简单,但是在竞价推广过程中,这些词只能针对某一特定地区进行推广。

 

关键词拓展方向2:同义词

“同义词”关键词拓展是指,针对竞价推广账户转化效果比较好的关键词,进行同义词拓展。

关键词举例:“XX辅导机构怎么样”,可以拓展出“XX机构学习效果好不好”

“同义词”拓词不仅能够给竞价推广账户引来更多的精准流量,还能够保证账户的质量。

 

关键词拓展方向3:搜索词报告

竞价推广“搜索词报告”想必大家都不陌生,是竞价员每天都要关注的一个表格,搜索词报告往往能够真实的反应用户的需求。

我们可以通过查找与产品密切相关且有转化的关键词,然后添加到我们的竞价推广账户,也可以对这些词进行同义词拓展,更精细化的获取流量。

 

关键词拓展方向4:百度下拉框及相关搜索

百度下拉框中的关键词,是用户搜索量最多的词;百度相关搜索又是搜索引擎根据用户搜索比较频繁的词,投票所得出的结果。

所以无论是哪一种,拓展出来的关键词,在流量精准度和用户搜索量上都是无可挑剔的。

 

关键词拓展方向5:竞争对手网站

竞争对手网站挖掘,也是竞价推广关键词拓展较为常用的一种方法。我们可以通过剖析竞争对手的网站,来进行关键词挖掘,取其精华。

 

关键词拓展方向6:第三方工具

擅长使用工具,是竞价推广必须掌握的技能之一,也是关键词拓展的极佳方法。

比较常见的拓词工具有:站长工具、关键词优化师、爱站工具……

 

关键词拓展技巧

1)根据用户的搜索习惯

稍作留意大家就会发现,用户在进行搜索时,搜索词往往是比较偏“日常”化的,如:简称、口语、别称、同义词、拼音、全称……所以,大家在进行竞价推广关键词拓展的时候,要从用户搜索习惯出发,依据上述这些方向,来进行关键词拓词。

2)根据用户不同的关注点

用户在进行产品购买的时候,都喜欢货比三家,因此在用户进行挑选的时候,一定有其比较关注的点,而且每位用户的侧重点是不一样的。但是尽管如此,都离不开:质量、价格、功能、口碑、售后这几个方面,多以竞价推广账户关键词拓展时,可以从用户的关注点出发,全面进行覆盖。

3)根据用户需求拓词

除了上面我们提到的这些关键词拓展方法外,还可以根据用户需求的上下游来进行拓词。

不管是哪个行业,其关键词越多、越详细、越精准、越相关,竞价推广的效果就越好。

用户需求上下游如何拓词方向:

①品牌词;②产品词;③价格词;④公司、厂家词;⑤口碑词;⑥地域词

以上就是今天跟大家分享的关键词拓展的6大方向,及3大拓词技巧,相信如果大家正确的加以利用,可以很好的提升竞价推广账户效果。当然,想要竞价推广账户相关整体得到提升,关键的还是竞价思维的掌控。

怎样才能提升竞价推广思维呢?厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》足以帮你解决。

课程包括思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块内容,想要解决竞价难题、想要轻松晋升竞价主管,想要升值加薪……目前为止《竞价主管进阶课程》已历经32次迭代更新,已有10000+竞价员加入学习,收获无数好评。

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出价很高账户还是不起量?那是因为你忽略了这一点 -sem竞价推广

老板给的预算少,小预算账户如何逆袭?竞价推广小预算账户投放

sem竞价推广忽略这一点,出价再高也没展现!

赵阳竞价培训阅读(105)

经常听到有同学会问:“为什么我出价很高了sem竞价推广账户还是不起量?”

要解决这个问题,我们首先要了解sem竞价推广广告的排名原理,如下:

广告排序竞争力(Ad Rank) = 广告质量(Quality)* 出价(Bid)

因此,作为竞价员我们除了要掌握出价以外,还要注意关注广告质量,也就是关键词质量度。

 

1、“关键词质量度”是什么?

sem竞价推广关键词质量度是对关键词及所关联的创意、落地页质量的综合评估,其反映了sem竞价推广搜索用户,对关键词广告的认可程度。

01. 关键词质量度反映投放性价比:质量较高的竞价广告,能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。

02. 关键词质量度是个性化的评估:对每个关键词质量的特定评估,反映sem竞价推广账户中关键词和广告、落地页在同行竞争对手之间的相对水平。

 

2、为什么要关注关键词质量度?

关键词质量短的三个子项,对应了营销成功的三大要素:找对人、说对话、做对事,分别对应着消费者进行决策的三个决策关键点。关注sem竞价推广关键词质量度,能够帮助我们更好的制作出可以满足用户需求的关键词广告。

 

3、为什么要提高关键词质量度?

提高关键词质量度,可以提高我们sem竞价推广的竞争力,使得竞价广告在排序中占据优先地位,能够帮助我们获得更多的上位展现机会。

并且如果关键词质量度很低,即使出价再高,也很难获得很好的展现。关键词质量度1-2分时,关键词状态可能处于“展现受限”的状态,这就需要我们尽快做出调,提高关键词质量度。

 

4、影响关键词质量度的因素

与用户意图的相关性(重要影响)

关键词质量度,从不同的方面评估了关键词及创意、落地页和用户需求的一致性,从sem竞价推广创意的展现到落地页,能否给用户带来愉悦的感受,进而引导我们制作出更好的可以满足用户sem竞价推广搜索需求的关键词广告。

修改创意或调整关键词所属的计划单元

将关键词移动到,包含不同创意的计划中,将会改变sem竞价推广关键词和创意的相关性,因此用户体验及关键词质量度。

 

5、怎样提升关键词质量度

当关键词质量度低于6分时,建议对sem竞价推广账户,针对性的进行调整优化,具体措施如下:

1、sem竞价推广账户预估点击率低于平均,那么则意味着,sem竞价推广搜索用户看到广告后,进行点击的几率不高。

优化建议:添加与sem竞价推广业务相关性较高的新关键词、删除或暂停效果欠佳或相关性低的关键词,同时优化创意和落地页,提高用户需求匹配度。

2、如果创意相关性低于平均,意味着sem竞价推广落地页与关键词及创意的相关性较低,或者用户落地页体验不好,导致关键词广告体验不佳。

优化建议提升sem竞价推广关键词与落地页内容的相关性,确保搜索该关键词的网民,能够在落地页上快速获取到想要的信息,同时注意落地页的加载速度。

3、如果sem竞价推广落地页体验低于平均,则意味着关键词广告体验不佳,用户看到sem竞价推广告时,感觉广告内容与自己的搜索意图不相关。

优化建议:提升sem竞价推广关键词与广告标题、描述的相关性,准确地向网民表达产品和服务。

 

最后有话说:

其实,sem竞价推广远没有你想象中的那么复杂。你需要的是有人交给你基本的方法和执行要点,然后在实践中不断地成长就可以了。

为了帮助更多的想要转岗sem竞价推广的同学,在快速扎实基本功,获得更好的机会,成功转岗竞价员,厚昌学院专门为0-2年竞价员,量身定制了《竞价就业实战班》培训课程。

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所以,如果你:

竞价0基础,没调过账户、没写过创意;

对竞价工作不了解,没有搭建账户的经验;

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有点击对话率却迟迟上不去?竞价推广“有点击无对话”问题解决

赵阳竞价培训阅读(151)

“最近我发现很多用户点击了我的创意,甚至还进入了网站,但就是不转化”

其实,竞价推广有点击无对话问题话,很多竞价员也正深受其的折磨。

那么我们应该如何解决竞价推广“有点击无对话”问题呢?如果还不是很清楚,那就继续往下看吧!

 

“有点击无对话”问题解决核心

竞价推广“有点击无对话”问题,其实本质上是要解决,如何提高对话率的问题,我们知道

对话率=对话÷点击

所以要想解决竞价推广有点击无对话问题,提高点击率,核心在于增加对话量,又因为:

对话量=点击*对话率

因此我们需要做的就是,提高竞价推广点击量或者对话率。

 

如何提高竞价推广点击量

影响竞价推广点击量的因素可以分为两个:广告排名、广告创意。所以要提高点击率、解决有点击无对话问题,可以从上述这2方面入手:

1、提高广告排名

竞价推广广告:排名=出价*关键词质量度

提高竞价广告排名,最粗暴的方法就是提高关键词出价,但是提高出价会增加平均点击价格,进而导致提高成本的增加。所以在提高关键词排名时,不仅要适当的提高价格,还要兼顾好竞价推广关键词质量度的提升。

优化广告排名的时候,可以从创意相关性、落地页体验、预估点击率,3方面入手。

2、优化广告创意

竞价推广创意由文案、图片、样式,3部分组成,在进行创意优化时,可以从这3方面入手进行优化,来提高点击率,竞价有点击无对话问题。

①创意文案:创意文案要通顺,文案一定要落实,要从用户的痛点出发,拒绝假大空。可以适当的添加一些促销活动、通过一些疑问句、飘红,来吸引用户关注、点击。

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②创意图片:关于竞价推广创意图片,要新颖、要契合主题、要能够快速抓住用户眼球,切忌无意义的图片、图不配文,创意图片要有具体的表达意义,以此提高竞价推广点击率。

③创意样式:竞价推广创意样式有:图片+文字、图片+闪投商品橱窗、图片+组件+闪投全析摘要,目前前台显示的竞价推广创意样式,是系统根据用户的偏好,选择广告主账号内的设置样式,然后进行组合展示。所以要想创意展现样式上有更多的可能,最好将竞价推广账号内的样式提交,提供更多的组合可能性。

 

如何提高竞价推广对话率?

竞价推广有点击无对话如何提高对话率,我们可以将对话率进行分解,影响就越高对话率的主要因素有:流量质量、页面承载能力、以及页面转化能力。

将其分解完之后,我们选择其中一个核心问题进行解决,竞价推广流量质量可以通过匹配模式的选择、以及否词来进行控制。如果关键词质量OK,可以看一下竞价推广账户搜索词报告,然后按照访客的行为,按照访客的心理进行分析,用户搜索这个词时想要解决什么样的问题,你的着陆页能否解决这个问题,如果不能则需要去优化你的着陆页承载能力,当然你也可以找身边的朋友或同事,帮你看一看,竞价推广页面能否吸引他的兴趣,能不能让他产生点击、咨询、购买的欲望。

竞价推广账户中遇到的各种问题,我们都可以归结到数字上,这个数字解决完之后,问题也就迎刃而解了。面对问题如果你连分析问题、解决问题的思路都没有,只是学会了一些小技巧,这些小技巧当时可以操作,等你换了一个账户,或者换了一个岗位,你还是没有办法解决问题。

所以我们真正要学会的,不是竞价推广技巧,而是真正的掌握解决问题的思维,这才是关键。在此向你推荐厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》

课程内容专注于:竞价问题的解决,及思维的提升,除了会教大家怎样利用公式、利用数字去寻找竞价推广账户优化方向,还包括实际的操作,如页面承载能力怎么提升,比如页面转化能力该如何提升等,都将通过真实账户实操演练进行讲解。

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赵阳竞价培训阅读(109)

现在做竞价推广,相信大家都有这样的感觉:用户变聪明了。

原先用户进行搜索,搜索后点击广告,发现竞价推广页面还不错,然后就会留下联系方式;而现在用户看到广告之后,还会对比挑一天,点完第一个点第二个、第三个,挨个点一遍,甚至自然排名的也会点,点完一圈之后再对比竞价推广页面、产品价格……最终再去选择。

竞价推广用户变聪明了,不开口不咨询的情况有很多,面对这种情况,我们该怎样去优化呢?你需要掌握以下这几种竞价推广能力。

 

竞价推广能力1:放量能力

我们要能够将均价降下来,竞价推广流量越来越贵了谁也改变不了,你不能控制整个行业的流量成本,但是你能控制自己的流量、可以控制你的均价,花比较低的价格,引入更多的相关流量,必然可以降低你最终的竞价推广成本。

要记住流量越来越贵,能否直接引入低价、相关流量,直接决定着最终的竞价推广成本。

 

竞价推广能力2:流量控制能力

做竞价推广的不能每天是看天吃饭的,作为竞价专员的你,相信也有过和小编相同的经历:今天上午获得了3个线索很开心,下午没有了,感觉心里特别虚,等到晚上下班,又获得两个竞价推广线索,感觉今天完成任务了,第二天早晨上班,可以挺胸抬头的进入到办公室了,但是如果今天下班的时候,发现就两条线索竞价推广成本特别高,这时候就在想,明天我该怎么上班啊、怎么跟领导汇报啊……前一天的竞价推广效果,直接决定了今天的睡眠质量,这个肯定是不行的。

我们要控制我们的竞价推广流量,想让钱花到哪?想要让网站页面带来哪些流量,先要让访客咨询哪个按钮,都是需要我们去控制。做竞价推广,就是花钱买流量,但是买什么流量,什么时候买,花多少钱,我们都要做到心中有数,并让预算按照我们的规划进行消费。

 

竞价推广能力3:数据分析能力

数据分析能力不用多说,变得越来越重要。竞价推广初期,很多竞价员不用做数据分析,每天加加词、提提价格、调调词,也不用做数据分析,效果还可以,但是后续慢慢的竞争越来越大,同样的方法你不做数据分析,成本高得控制不住。数据分析能力是竞价推广、包括任何行业都需要具备的能力。

竞价推广每天都在跟数据打交道,我们要做的是把控数据、玩数据,而不是让数据玩你。

 

竞价推广能力4:页面分析能力

竞价推广可以分为四个阶段:

竞价推广1.0阶段:拼的是关键词,谁的竞价推广关键词选得对,选的相关,就能把当时的用户“糊弄”住

竞价推广2.0阶段:拼的是创意,用户知道点广告了,但是需要看竞价推广创意,创意配图吸不吸引人?创意有没有飘红,创意中有没有突出卖点,创意的描述是不是我关心的?如果创意不行就不会进行点击,如果你的创意用的不好,没有用一些高级创意样式,后导致点击率很低、钱花不出去

竞价推广3.0阶段:也是现阶段,拼的是页面。用户现在学聪明了,排名第一要点,第二排名也要点,这时候决定在哪个页面留线索,就要看竞价推广页面了。第一个广告看完之后页面不满意,点你的时候,发现你的页面不错,可能就会在你的页面留线索

竞价推广4.0阶段:拼客服转化能力

未来竞价推广拼的一定是最后的转化,你的页面转化率直接影响最后的转化效果。

 

具体如何具备这些竞价推广能力呢?

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竞价账户Ocpc进入二阶后可以调整出价吗?【Ocpc常见问题解答】 

赵阳竞价培训阅读(225)

上周我们分享了一篇,竞价推广如何玩转Ocpc的相关文章,然后就有很多小伙伴,私信咨询竞价账户Ocpc推广时遇到的各种问题。趁着周末小编对这些问题进行了汇总,将问得最多的几个竞价账户问题做了总结,希望可以帮助到大家,快来看看这些问题中有没有,令你很头疼的吧!!!

往期相关内容:Ocpc智能投放效果总是不好?竞价推广怎样才能玩转Ocpc

 

竞价账户Ocpc常见问题 1:

Q:竞价账户跑Ocpc,可以从哪些维度进行优化?

01. 关键词:30天内没有展现、长时间段多次点击没有转化的关键词,可以将其删除;

02. 否词:如果搜索词大量不相关,且转化量较低,可以通过否词,将这些关键词否掉,少量不相关的的可以采用精确否词;

03. 创意:不断优化竞价账户创意,提高创意与落地页的相关性,特别是低几率比较低的创意要进行重点优化;

04. 落地页:可以通过cpc对竞价推广落地页进行测试,挑选出转化效果比较好的,逐步进行替换,但是竞价账户落地页优化时,转化目标不要调整,转化组件不要进行大规模调整。

 

竞价账户Ocpc常见问题2:

Q:竞价账户Ocpc一直进入不到二阶怎么办?

1、转化量未达到要求

竞价推广Ocpc进入二阶要求:正常门槛3天连续10个以上转化,或者低门槛7天积累20个有效转化

2、没有核对数据

竞价推广跑Ocpc,必须点击“核对数据”之后,才会进行数据积累,如果没有点击,将永远进入不到Ocpc二阶。

3、目标转化成本设置太低

竞价推广转化目标成本正常是50,给百度设置的目标成本是5块钱。

 

竞价账户Ocpc常见问题3:

Q:竞价账户进入二阶后,想要针对某些计划进行调整,该怎么操作?

竞价推广全账户投放的情况下,想要对特定的计划单独进行优化,可以将该计划单独提出来,做成独立投放包,然后设置Ocpc投放进行优化。

计划组投放的情况下,可以通过增删计划来进行调整。

 

竞价账户Ocpc常见问题4:

Q:竞价账户Ocpc越跑效果越不好,成本变高,量少,怎么办?

竞价推广效果变差,造成因素一般可以分为2种:一个是自身操作,一个是行业流量波动。

账户效果变差一般先检查自身:最近几天有没有调整推广地域、推广时段,有没有大量加词,加否词等操作?如果做了收量操作,那么很可能会出现竞价账户展现下降,均价上升等现象。

如果并没有做什么操作,但是成本就是持续升高,可以通过下面操作来进行调整:优化竞价推广重点单元创意样式和文案,提高点击率。

另外也有可能是由于竞争问题,竞价账户可以适当提升5-10%目标出价,获得更多的展现机会。

竞价推广Ocpc能不能跑出效果,很大因素上是由展现决定的,所以竞价账户投放Ocpc时,要避免在第二阶段对时段、地区等基本设置修改,而且要重点紧盯展现数据,定期进行加词操作。

 

竞价账户Ocpc常见问题5:

Q:Ocpc进入二阶后可以调整关键词出价吗?

竞价推广Ocpc进入二阶后,Ocpc模式下,关键词出价已经失效,再调整对于竞价账户投放已经没有任何影响,这时可以通过调整CPA来控制竞价账户出价能力;

但是eCPC模式下,关键词出价正常作用,只要调整好 点击出价 和 溢价系数 两者的比例即可。

 

竞价账户Ocpc常见问题6:

Q:同一主体下的多个竞价账户Ocpc二阶后互相抢量怎么办?

遇到多个竞价账户抢量的情况,一方面可以关注竞价推广主题的总体投放效果,另一方面短期可以通过差异化设置CPA,差异化设置创意、页面等,来控制竞价通过账户进行差异化优化;长期建议,逐步实现竞价账户的区别配置,避免竞价推广账户高度重叠的情况。

以上就是为大家整理的被问得最多的竞价账户Ocpc常见问题,如果大家还有其他的竞价推广方面的问题,可以扫描下方二维码,添加助理菠萝(QQ:3456607696),留下你的问题,会第一时间帮大家解答。

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创意要怎样写才能吸引人?百度竞价推广高转化率创意撰写技巧

赵阳竞价培训阅读(129)

在百度竞价推广过程中是不是经常会遇到关键词可不可控的情况?调账户时明明清楚某些关键词看起来就是刷的,但是又不能不投,真的不投的话钱花不出去,很是无奈。既然要投,能不能通过百度竞价推广创意适当的进行规避呢?

真正的竞价推广高手,一定是控制创意的高手。但是创意对于竞价员来说如同最熟悉的陌生人,因为很多竞价员只是将创意当做吸引访客点击的工具。写创意是为了吸引用户进行点击,尽可能地将百度竞价推广产品卖点全部列出来,产品卖点列出来之后却忘了,创意背后真正想要吸引的用户是谁。所以真正的竞价推广高手,是能够根据自己对于用户的理解,通过创意去重点吸引高意向人群。

想要吸引高意向人群,百度竞价推广创意该如何撰写?今天就来跟大家分享3个维度,帮助大家写高质量高转化竞价推广创意。

 

创意吸引高意向人群的3个维度

1、人群标签挑选人群

人总是对自己的事情更感兴趣,直接在百度竞价推广创意中体现职业、性别、年龄、兴趣爱好,来吸引高意向人群。

如招商加盟:“大学生0创业基础,低投入,高收益”

吸引没有创业经验、资金实力不充裕的大学刚毕业的用户;

如旅游行业:“适合一家3口”“适合信任蜜月”,将场景将人描述出来。

2、受众关注引导

有的关注价格,有的关注高薪就业,有的关注售后服务,有的关注产品价格,哪种用户才是你的高意向用户?

不同的用户有不同的关注点,要有针对性的撰写创意,通过百度竞价推广创意来满足用户需求,引导用户关注。

3、访客行为引导

通过百度竞价推广创意,直接引导访客点击广告后进入页面,更高效的提升竞价推广最终转化效果,但是一定要做好信息对等的工作。

着陆页和创意的信息不对等,即使点击了,用户进去之后找不到自己想要的内容,很有可能直接转头走掉,而且会给用户带来一种被欺骗的感觉,所以信息一定要对等。

 

百度竞价推广创意撰写技巧

1)产品卖点及服务

创意的最终目的是为了吸引用户进行点击,所以在进行创意撰写时,要突出产品的特色及卖点,将优势重点突出。可以从百度竞价推广产品服务特点、价格、公司承诺等,来进行创意撰写。

2)围绕竞价推广单元主题

我们都知道创意是属于竞价推广单元的,在创意撰写时要能够根据单元主题,突出关键词和百度竞价推广产品之间的关系。

如“教育培训”在进行创意撰写时要突出关键词与培训业务之间的关系。

3)清晰明了越详细越好

虽然创意的字数是有限的,但是我们要想办法在有限的字数中,尽量多的加入产品竞价推广产品、服务信息,且越详细越好,避免没有实意的修饰词语句通顺。让用户一眼就看明白。

4)添加优惠/号召性词语

号召性/优惠的词语,更能够激发用户的兴趣,抓住用户的眼球,所以在进行百度竞价推广创意撰写时,可以适当的加一些号召优惠性词语。

如:“限时优惠”“欢迎抢购”……

5)针对不同卖点进行撰写

每个竞价推广产品它的卖点是不同的,某些产品也不止一个卖点,撰写百度竞价推广创意时,可针对不同的卖点撰写:用户想要了解什么、用户最关心的是什么,用户想要通过竞价推广搜索获取什么?从不同的卖点出发,抓住用户心理,更有针对性地撰写,总之从用户最关心的内容出发。

比如:数学培训班,1条可以针对价格、1条可以针对师资力量……

以上就是今天分享的百度竞价推广,吸引高意向人群创意撰写的全部内容。没有一条创意是经久不衰、可以源源不断带来转化的,只有真正的掌握竞价推广创意撰写技巧,才能更好的输出高转化率的创意。所以在此,向你推荐赵阳老师的《竞价主管进阶课程》

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@SEMer:竞价员必备技能之“关键词否词”-sem竞价推广

赵阳竞价培训阅读(101)

竞价员要掌握的第一项技能是什么?小编想应该是否词,在sem竞价推广过程中,只懂得如何拓展关键词,而不清楚否词,那么至少40%的账户预算会被浪费掉。

但是很多竞价员一开始进行否词时,很容易走向极端。每天打开电脑,竞价推广账户一看,这个词效果不好,立马停掉否词,这样做的后果是sem竞价推广账户的量越来越少。

很多小预算sem推广账户为什么没有量?很大一部分原因是因为自己把自己否没量了。同样的,很多中等的竞价推广账户,硬生生的将自己否成了小预算账户。

那么作为竞价员,究竟该如何进行否词,sem竞价否词时需要注意些什么?下面我们就来详细的了解一下。

 

什么是否词

否词也被称为否定匹配,是sem竞价推广关键词匹配方式之一,这是竞价推广账户操作层面的概念。在sem竞价推广过程中,否词可以帮助我们否掉一些毫无价值的关键词,避免不必要的浪费。

 

否词的种类

在sem竞价推广中,否词基本上可以分为“短语否定”和“精确否定”两种

精确否定:比如英语培训行业,通过竞价推广搜索词报告,你发现很多搜索“英语词典”的用户,“英语词典”跟我们的行业不相关,我们就可以把“英语词典”进行精确否定。当网民在此搜索“英语词典”时,就不会出现你的sem竞价推广广告。

注意:精确否定是当用户搜索词与否定词完全一致的时候,才能屏蔽。

短语否定:还拿上面的例子,如果我们对“词典”进行短语否定,那么只要用户的搜索词中带有“词典”两字,不管是“汉语词典”还是“文言文词典”都不会匹配到你的竞价推广广告。

为此总结了否词的6字选择:先单元后计划,能精否不短否

 

如何确定否词

Sem竞价推广账户设置否词时,最好依照搜索词报告根据搜索词报告,我们可以看到用户的实际需求,我们要看这些关键词是否符合我们的需求。所以要想获取更多的竞价推广优质流量,你需要时刻观察竞价推广搜索词报告,并及时对不精准的流量进行否词。

问题来了,新账户或者新建计划时,要不要进行否词?

Sem竞价推广新账户在上线时,为了避免预算浪费,也是需要进行否词设置的。在进行否词设置时,一方面我们可以根据自身的sem竞价推广经验、目标人群、产品的分析对账户进行否词设置,另一方面可以先根据公司业务情况,与销售提前进行沟通,然后在进行否词。

 

否词注意事项

1、否词不要过于频繁

我们进行否词的目的是提高sem竞价推广效果,过于频繁的否词,很容易导致竞价推广账户没有量,需求跑不出来。所以否词不要太频繁,3-5天一次即可。

2、否词要松弛有度

一般来说,对于跑精准流量的高价精确竞价推广账户,否词时可以严一点;对于关键词匹配比较宽泛的sem竞价推广账户,否词时可以松一点,有点相关的关键词进行保留,与业务不相关的关键词则可以否掉。

3、定期检查否词

并不是说关键词否完之后就没事了,否词是需要定期进行检查的。建议1-2周进行一次检查,及时整理关键词否词包,将误伤的关键词及时放出。

4、不断优化否词,合并同类项

推广后台允许添加否词的数量是有限的,但是在Sem竞价推广过程中,我们又会遇到各种各样的词需要进行否词处理,我们又不可能将所有的需要否性的关键词全部加入,所以,需要对否词进行优化,然后合并同类项。

最后想要告诉大家,sem竞价推广的本质是数字的游戏,所有的优化才做都应该落实代数字上,所以建立决绝问题的思维很是重要。

只有不断地学习,提高自身能力,保持对行业、对市场的敏锐的,才能有更多清晰的解决问题的斯洛和战略新高度

所以身为SEMer,你可以建立一套自己独有的竞价推广思维,进行系统的学习,循序渐进,需要一节课来提升自己。

所以在此向大家推荐厚昌学院郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。

这门课程目前已经帮助超过500+的同学,能够通过竞价推广账户实操,帮助大家一步步拆解竞价推广过程中遇到的各种难题、及需要注意的事项,培养大家的竞价推广思维,系统的帮大家掌握sem竞价推广核心工作能力。

学完本课程后:

你将不再偏执于竞价通过怎么做,而是能够清楚怎么从现在出发。

你将明白竞价通过是什么?竞价推广的本质到底是什么?

你将能够熟练掌握竞价推广账户各项操作,轻松胜任竞价员的工作。

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