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赵阳竞价培训

如何快速接手老账户?老账户竞价推广效果怎样快速优化?

赵阳竞价培训阅读(23)

绝大部分竞价员在工作中都会面临同一个问题:怎样快速接手老账户?

接手老账户后,效果好了倒还好说,如果你接手之后,账户效果变差了,又没法跟领导交代!

有的时候竞价员刚拿到一个老账户,账户原本效果平平无奇,怎么调整才能快速提升账户效果呢?

今天就来给大家分享竞价员该如何快速接手老账户?怎样才能快速优化效果!

 

接手老账户的流程

1、了解受众群体

一般来说,我们了解受众群体可以从两个渠道来:

01.人群画像九要素:年龄、性别、兴趣、学历、职业、收入、地区、时段、设备。

通过人群画像九要素,我们可以了解到用户的基本信息,方便我们进行主要维度的定向。

02.从客户、销售处了解已购买人群的特性:如果产品已经销售一段时间了,可以从销售、客户那里了解已购买人群的特性,总结这群人的特征,来拓展更多人群,准确度也会更高。

2、熟悉产品

想要用户选择产品,就要了解你的产品能给用户解决什么问题。可以通过思考这3个问题来总结广告投放的方向:

这个产品/服务对他们有什么好处?

客户买这个用来干嘛?

客户希望这个产品产生什么效果?

将这3个问题和人群特征结合起来,就很容易找到用户的需求点。

3、分析账户现状

分析账户结构、目前流量布局和目前效果。

账户结构:计划维度是怎样划分,移动还是PC?白天还是晚上?按照购买阶段?还是产品划分?

目前流量布局:通过搜索词报告,查看高意向流量和低意向流量分别的流量占比。

目前效果:账户目前效果是很好/一般/很差,不同的效果对应不同的操作。

4、账户备份

备份的目的是为了方便召回以往的数据,我们无法保障每一次调整都有效,如果账户被调坏了,还可以通过备份回到之前的效果。

5、逐步调整

优化老账户,切忌大开大合。

如果账户效果很好,只需要在原有的基础上,维持现状;

如果账户效果一般,可以通过以上分析进行小幅度、小范围测试调整;

如果账户效果很差,则可以将原来的设置推到重建。

我们优化老账户最担心的就是效果不升反降,那有在优化老账户的时候该怎样确保效果呢?

 

如何保证老账户效果

1、多维度分析

通过时段、地区、设备、计划这些大维度,找到目前哪个维度存在问题最大,针对性优化,优化账户最快最稳的方法,没有之一。

优化账户一定是先分析主要维度,从大到小的分析,在确保大方向没错的前提下,然后分析细枝末节,确保账户分析方向正确。

2、确定目标

在优化之前一定要有明确的目标,效果不好,是怎么效果不好?成本高?转化低?不管是什么原因导致的效果不好,一定要先找到一个最终的目标。

优化账户最终一定是要落实到某个数字上,针对优化数字去调整才能有效果,比如成本高,点击均价高和对话率低都会导致成本高,但是优化均价和对话率确实两个不同的方向,所以最终一定要确定一个明确的方向。

3、优化频率

不要频繁优化账户,优化完之后要通过2-3天或者一周左右的时间观察数据变化,判断思路是否正确。

调整之后都是需要等待一段时间才能有效果的,一般来说,账户预算越高,等待时间越短,小预算账户等待的时间就会比较长。

快速接手老账户后进行优化的重点不在于方法,而在于账户现状的判断,快速接手老账户的重点是在原来数据的基础上找到优化方向,但是80%的竞价员都是在找方向阶段不知所措了。

不会分析现有状况、看不懂数据表、缺乏经验不会判断账户效果……这些都是因为缺乏专业知识导致的,最好的办法就是找一位专业的老师来帮你指点迷津。

推荐你听一下郝明亮老师的《竞价就业实战课程》,这门课程就是专门为解决竞价员日常工作难题而制定的。

很多竞价员都是“摸着石头过河”,缺乏专业知识,遇到问题不知道怎么解决,工作中又没人带,领导天天要结果要效果,但是却没有人指导你该怎么做,这些问题,在郝老师的《竞价就业实战课程》中就能解决。

厚昌学院有9年的竞价培训经验,接触的竞价员数万人,我们深知竞价推广入门容易精通难,所以这门课程就会为你从基础内容到进阶技巧,进行全面梳理。

从竞价逻辑梳理、竞价账户结构、关键词的制定与出价、创意撰写、页面设置、如何快速接手老账户、数据分析、ocpc的玩法、如何提高基木鱼的转化效果等等,在这门课程中,都会有详细的讲解。

这门课程除了能帮你解决日常工作中的难题,还能教会你更多进阶的玩法,那些竞价高手最善用的技巧,这里全都有。

在郝老师的指导下,学员自身能力和账户效果,都有了很大的提升:

如果你现在正在面临:

不知道怎样快速接手老账户

优化账户没方向

工作遇到问题没人指点

……

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百度竞价推广效果不稳定怎么办?掌握这些技巧,轻松解决

赵阳竞价培训阅读(68)

竞价推广效果不稳定如何解决?怎样才能让百度竞价推广效果好且稳定?

竞价推广效果不稳定是让很多竞价员头疼的一个大难题,账户今天有线索,明天线索少,后天又有效果,效果时好时坏,明天的竞价推广效果永远是未知的,关键还不知道应该怎样解决。

现在随着OCPC的广泛使用,百度竞价推广效果不稳定的频率越来越高,有时候百度竞价推广效果不稳定是自身操作的原因,有时候会受到外界的影响,如果你不清楚百度竞价推广效果不稳定的原因就对账户进行调整,那样操作只会将账户越调越乱,效果也是越来越差。

那么首先我们就来了解一下竞价推广效果不稳定都有哪些原因?

 

竞价推广效果不稳定的原因

1、 流量基数

竞价推广效果不稳定跟账户流量基数有很大一部分关系,假如每天只有10个访客,今天有一个对话,可能明天就没有,流量基数小的话出现这种情况在正常不过了。

2、 流量波动

大部分竞价员都会思考这样的一个问题,账户效果下降了,但是我什么都没有操作,怎么会这样呢?

你不调整账户并不代表流量不会变,因为你的同行会调,你的对手会调,他们调整账户之后,肯定会对你账户效果会有一定影响,即使你的同行不调,你也不调,但是行业流量发生变化,也会导致你的账户效果下降。

3、 抵达率不稳定

70%的抵达率能产生3个线索,40%的抵达率可能就没有线索,效果下降,原来点击量100次能进入网站70个用户,现在点击100次,才有40个人进来,线索量对话率下降也是再正常不过的事情了,进入网站的人少了,自然转化次数也就少了。

 

竞价推广效果不稳定应该怎么调整?

推广决定流量

流量的数量和质量由账户决定。

导致流量数量少的直接原因就是展现少,展现少就是我们说的账户没有跑起来,展现少会影响后续的抵达率和转化率只会更少。

可以通过加词、添加闪投样式,加创意等等这些方式来提升展现。

流量质量差会导致转化率低,成本浪费,可以通过做否词,调整匹配模式等来筛选优质流量。

页面决定咨询

页面对竞价推广有着非常重要的影响,转化率低80%的原因都出现在着陆页上,所以说页面转化率差将会直接导致到竞价推广效果不稳定。

可以通过优化页面的咨询按钮、引导文案、调整按钮的摆放位置等操作提升转化率。

客服决定转化

一旦用户跟在线客服产生对话,最终能否获取到联系方式,取决于在线客服的话术,亲和力、能否快速取得信任,如果你的客服话术不过关,将会导致流失了很多隐形客户。

倒退解决问题

从根部,依次向前类推,一步一步进行分析

针对怎么解决百度竞价推广效果不稳定的方法,以上文字内容分享都是从内部解决问题,还有一些外部因素也是会影响效果不稳定,比如大盘流量变化、竞争对手策略调整、电商节假日抢量……都是导致效果变差的主要因素。

干货千千万,到底那个更适合自己的账户呢?如果你也在思考这个问题的话,那就快来郝老师的《竞价就业实战》课程中寻找答案吧~

好消息!好消息!现在第八期《竞价就业实战》课程,正式招生啦!

这门课程专为0-2岁竞价员量身打造,专门解决竞价员日常账户问题,如果你面对账户迷茫,不知道怎样解决问题,不会操作提升效果的话,那么这门课程就是你最好的选择。

在这门课程中郝老师会通过竞价推广账户后台、关键词制定、创意撰写、搭建账户、基木鱼页面、OCPC效果优化、数据分析等方面进行授课,并且还会使用学员的真实案例和真实账户进行实操教学,增加真正的账户实操经验。

厚昌学院竞价培训已经做了9年多的时间,服务出数万名竞价员,而且这门课程的讲师—郝明亮老师,也是实战出身,2012年就开始接触竞价推广,积累沉淀了丰富的可操作性的实战经验,现已成为百度OCPC讲师,2020年受邀成为360公司员工竞价技能培训讲师。

在郝老师的指导下,学员们的自身能力和账户效果都有极大的提升:

相信在郝老师的专业指导下,无论是账户效果还是个人能力,都一定会让你有意想不到的收获。

第八期《竞价就业实战班》正式招生,现在报名还可以享受竞价推广账户专业分析指导,更值得一提的是课程一次报名,终身免费进修,竞价推广技术和工具在不断的更新,而我们的课程也在随着迭代,报名之后你将可以随时随地学习最新的竞价技术,永不落伍,时刻掌握最新竞价技巧。

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竞价推广有点击无对话怎么办?掌握这些技巧,轻轻松松搞定!

赵阳竞价培训阅读(29)

做竞价推广经常遇到的问题无非就那么几个:

竞价推广有点击无对话,对话率低导致成本高

推广效果不稳定,时好时坏

不确定账户问题,不知道哪个环节有问题,不知道应该优化那个环节

线索有效率低,线索质量低

我们依次解决掉他,今天就先来解决第一个问题,竞价推广有点击无对话,想必有很大一部分的竞价推广账户都存在着这个问题,要想解决这问题,就跟着小编往下看。

PS:如果你的账户还存在其他问题,不知道该如何解决,急于优化效果,但不知该怎样操作可以扫描下方二维码,添加助理咨询吧。

 

什么叫有点击无对话?

衡量竞价推广有点击无对话的标准,一天点击量基本上接近100次,跑对话一天1-2个,或者1个都没有,跑表单一天1-2个线索,或者1个都没有,转化率在1%左右,这种情况可以理解为有点击无对话。

注意:如果你的账户每天点击小于50次,并不是有点击无对话,而是你的账户没有跑起来!

 

竞价推广有点击无对话的原因

页面没有吸引力、关键词不行、流量不精准、搜索词与页面不相关和页面咨询按钮等等。总结起来归为俩大类:流量和页面。

 

一、流量

1、流量的数量

账户流量少,自然对话就会少。想要改善竞价竞价推广有点击无对话,首先就先要保证流量的数量,流量的多少直接被展现和点击所影响,可以找一些转化效果比较好的竞价推广关键词,来加词、提价格、放匹配等等,来提高流量点击率,从而增加流量数量。

2、流量的质量

流量数量增加了,但是有一些垃圾流量的话也没什么用,所以还要提高流量的质量,减少不必要的相关流量,多做一些意向比较高的词,可以通过否词、优化创意来提升流量质量度。

 

二、页面

1、 页面相关性

一个好的着陆页能够让竞价推广事半功倍,如果你的页面不好并且与流量相关性差,想必很难取得很好的推广效果,可以通过搜索词与页面是否相关,从而提升相关性。

2、 页面抵达

抵达率是最容易忽视的一个问题,也是最能直接影响推广效果的环节,用户抵达不了页面,其他都是白扯。

页面打开速度要快,避免用户长时间打不开直接离开;

页面设计一定要符合竞价推广产品和用户审美,包括页面的颜色搭配、布局设计等。

3、 页面转化

页面转化按钮设置是否合理?是否加按钮或弹窗?客服的话术是否合理?

大家可以通过落地页A/B页面进行测试,找到转化率比较高的页面投放,转化按钮足够突出明显,并且还有配有噱头的文案。

文字干货分享这么多,具体应该怎么优化呢?优化时需要注意哪些?竞价推广有点击无对话要怎样解决呢?

为了能够快速有效解决你的问题,厚昌学院郝明亮老师免费送你一节《有点击无对话—分析与解决》视频课程。

课程讲解中郝老师将采用真实账户讲解,将通过有点击无对话原因分析与解决、快速确定账户问题和OCPC效果提升这三大部分进行讲解实操,能够帮助各位竞价员掌握竞价技巧,提升竞价能力。

如果你想在整体提升竞价能力,掌握更多竞价推广知识,短时间内完善账户效果的话,推荐你学习一下郝老师的《竞价就业实战》课程。

这门课程就是专门为0-2岁竞价员量身定制的,账户实操、创意撰写、页面优化、数据分析、效果优化、Ocpc的玩法,竞价员日常必备的技能在这门课程中,都会有详细的讲解 。

这门课程由厚昌学院特级讲师——郝明亮老师讲解。

郝明亮老师,拥有9年竞价推广实战经验,先后参与过医疗、教育、快消品和机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,2020年受邀为360公司员工竞价技能培训讲师。

这节课程就是要详细分析产生有点击无对话这种现象的原因,根据原因确定优化调整的方向,相信你通过这节课程的学习,能够学会快速确定账户问题的技巧,提高自身竞价能力。

目前第八期《竞价就业实战班》即将开课,现在报名还可以享受竞价推广账户专业分析指导哦~

感兴趣的各位朋友们,可以扫描下方二维码,添加助理,咨询课程详情哦~

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@竞价员:好物不容错过!关于百度Ocpc成本直降技巧!

赵阳竞价培训阅读(86)

跑Ocpc的竞价员,十个有8个面临着成本问题:

Ocpc开启后成本高,但是不敢随意调整

Ocpc成本高,但是转化量并没有增加多少

跑cpc还知道怎么调整,遇上Ocpc就很迷茫,不知道怎么做了

……

你是不是也正面临着这些问题?

跑cpc的时候我们有个惯性思维:否词、降价、删词、减少消费就能控制成本,这是跑cpc的重要逻辑 ,但是跑Ocpc就不一样了。

Ocpc如果第二阶段成本高,做放量操作过几天之后成本会下降,但是如果做了收量操作,过几天之后成本非但不下降,甚至还会没有消费。

Ocpc进入二阶段之后,就不应该有收量操作,或者说系统就不推荐我们做收量操作,需要通过正向操作,不断引入更多易转化的流量来拉低整体的成本。

说到这里,Ocpc进入第二阶段之后,到底该怎么降低成本呢?

 

Ocpc二阶段降本成本的方法

在控制成本之前,我们必须要明确一个概念:第一阶段数据累计,我们还可以按照原来cpc的逻辑进行操作,但是进入二阶之后,就要把注意力放在展现量上,这是进入二阶之后需要重点优化的数据。

Ocpc降成本的方式

总体来说,我把Ocpc降成本归结为三个步骤:

步骤一:优化点击率、提升展现量

当你的Ocpc成本比较高的时候,说明点击均价比较高,因为质量度差、点击率低,系统只能玩命的提价才能有效果,所以要优先优化创意,持续进行创意样式优化。

其次要通过加词、删否词的方式扩大流量范围,也就是提升展现量,尤其是高意向词、转化词,预算较多可以单独建转化词计划,有利于转化词管理。

步骤二:定期整理关键词,多维度分析转化效果

通过优化创意、加词,此时大概率展现量、点击率会提升。调整了几天之后,要进行多维度的效果分析,统计时段、地区、单元、计划的效果,降低不必要的浪费,扩大更多高质流量。

时段:找到成本较高的时段,逐步暂停成本高的时段,一次最多暂停一个小时。

地区:找到效果好的地区针对放量,可以新建计划:转化词+地区+ecpc或者转化词+地区+0门槛。

计划、单元:找到值得放量的计划、找到效果较差的计划

步骤三:观察数据,调整出价

做了第二步的多维度分析之后,就要开始优化出价了。

展现量下降,提升3%-5%的目标出价。

展现量不变或上升,下调3%-5%的目标出价。

通过以上操作,就能够平稳、快速的降低成本了。当然Ocpc的问题还有很多,总体来说分为四类:成本高、转化量少、线索质量差、效果衰退。

本文只分析了优化成本的技巧,如果光凭文字你还学不会怎么操作,或者还有其他难题无法解决,我都推荐你听一下厚昌学院郝明亮老师的《竞价就业实战课程》

厚昌学院作为老牌培训机构,具备9年竞价培训经验,经厚昌培训出来的竞价员数万人,无论是在能力还是在职业发展上,均取得了重大突破。

而这门课程就是专门为0-2岁竞价员量身定制的,从竞价账户实操,创意撰写、页面优化、数据分析、效果优化、Ocpc的玩法,竞价员日常必备的技能在这门课程中,都会有详细的讲解。

如果你是新手小白,这门课程中的基础知识能帮你理清账户优化的逻辑,并且教会你更多高效、实用的投放技巧。

如果你是有经验的投手,这门课程除了能帮你解决日常工作的难题之外,还能教会你更多进阶的玩法,那些竞价高手最善用的技巧,这里都有。

在郝老师的指导下,无论是学员的综合能力,还是账户的效果都有了极大的提升:

如果你正面临诸多账户问题无法解决、效果提升慢却很迷茫、能力欠缺不知道怎么提升的,那这门《竞价就业实战课程》将会是最好的选择。

虽然课程不能让你秒变大神,但是在郝老师的专业指导下,无论是账户效果还是个人能力,都一定会让你有意想不到的收获。

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百度竞价ocpc全方位优化指南(覆盖23种场景)

赵阳竞价培训阅读(14)

之前跟大家分享了一篇有关于“百度ocpc怎么优化”的文章:百度竞价ocpc全方位优化指南(含9大类型,覆盖23种场景)

文章发布之后,很多小伙伴留言催更下半期,今天大家期待已久的:百度ocpc怎么优化下半期,终于来了!

下面就来跟大家聊一下百度ocpc怎么优化之“落地页”和“账户效果波动”的优化方法。

 

Ocpc账户落地页优化

百度ocpc怎么优化场景1:落地页调整

Q:落地页内容可以修改吗能改动多少呢?

A:对于落地页内容来说,原则上是不限修改的。但是如果你的推广主题、转化组件位置、排版大幅度更改变化的话,可能会影响到转化率。

所以如果对落地页进行调整后,需要密切观察账户转化率的变化,一旦出现CVR(转化率)下降的情况,则需要及时重新调整落地页内容。

百度ocpc怎么优化场景2:落地页替换

Q:落地页多久可以替换一次?每次可以替换多少?

A:落地页替换时建议先小范围验证,再逐步全推。比如先挑选一个计划,评估修改后的转化率和修改前的变化,如果转化率降低,则继续修改优化;如果转化率呈平稳增长趋势,则逐步修改扩充到其他剩余的计划。

 

Ocpc账户波动优化方法

百度ocpc怎么优化场景1:转化成本、消费同时飙升

转化成本飙升的同时伴随着消费飙升,一般分为两种情况:

1、账户存在大量操作

如:加词、修改计划、调整预算、修改落地页等(操作内容超过物料量的20%):

优化建议:可以临时下调转化成本来实现,转化成本调整实时生效,每次调整幅度10%实现迅速控消费。同时尽可能地避免其他人为操作来干扰模型,等模型稳定后再进行相应CPA的恢复。

2、近期未存在账户操作:

1) 突发波动

可通过下调转化成本来迅速控制消费。

2)前日波动

① 查看行业流量是否有波动,如有波动可按相应比例进行转化成本调整(调整幅度控制在10%以内)。

②确定数据回传异常,如昨日数据回传错误、回传量暴增,一般这种情况前日cpa显著低于平常。可邮件申请剔除异常日期的数据,以防止后续转化量严重下降。

百度ocpc怎么优化场景2:转化成本飙高但是转化量突降

1)转化通路是否正常

查看账户转化回传是否出现断流,对比账户实际转化数据与ocpc数据报告是否一致。

2)使用诊断工具查看行业流量、胜出率是否出现波动

1、行业流量波动:可以按照相应比例进行CPA调整(幅度10%以内)

2、如果是竞争力下降导致的转化数减少,则可以从创意、关键词、落地页等维度来进行优化;

3、是否存在账户操作,比如落地页、URL更换;是否下调cpa、切换/使用深度优化等

注意:不建议通过cpa调整来进行成本控制,可以适当做些拓量动作、优化落地页来提升转化率,进而控制成本。

百度ocpc怎么优化3:点击量不降但是转化量下降

检查转化通路是否正常

如果使用BCP咨询工具需要与对应咨询工具客服沟通,确认是否存在问题。

本期关于百度ocpc怎么优化的方法就先分享到这里了,关于百度ocpc怎么优化、或者竞价推广,如果你还有其他的问题,可以扫描结尾二维码进行咨询。

 

最后说两句

竞价推广越来越智能,流量越来越玄学的时候,很多人都会感叹现在竞价推广真心不好做了。感觉自己越来越无法掌控账户效果,竞争力也随之不断下降。

担心领导和老板遇到了更有朝气更有精力,薪资要求更低的年轻人时可能会毫不犹豫地替换掉自己。

在此,我向你推荐厚昌学院赵阳竞价主管进阶培训课程讲师-赵阳,他拥有9年竞价推广经验,操盘过数十个大行业上千万预算的各类竞价账户,同时也帮助1.5万名摆脱了老年竞价专员的职业瓶颈,升职加薪

学习34期《赵阳竞价进阶培训课程》可以快速掌握流量控制能力、数据分析能力、玩转智能投放的能力、推广效果优化能力、转化效果提升能力,最后帮助学员储备必备管理能力。

想要系统学习的同学可以直接扫码上车哟~

作为一门开课九年的课程,赵阳竞价进阶课程在业内获得了高度认可,很多学员面试时因为赵阳竞价学员而被直接录取,有的也因此拿到了更高的底薪,面试官往往会说一句“参与过赵阳竞价培训,做好工作没啥压力,明天直接过来上班吧”。

同时厚昌学院也汇聚了全国各地的高端人脉,并与全国各地的互联网公司保持着密切合作,可以帮助学员进行高薪岗位推荐,让学员就业和涨薪不再是难题。

最后的最后,为了保证授课质量和更好的学员服务,赵阳竞价每期课程都会限制招生人数,如今34期课程招生已经进入尾声,目前晋升最后20个招生名额,感兴趣的小伙伴赶快扫码咨询助理学习吧~

往期精彩竞价干货文章分享:

百度竞价ocpc全方位优化指南(含9大类型,覆盖23种场景)

做了这么多年竞价,没想到连一个刚毕业的大学生都没比过……

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竞价推广如何规避无效流量?无效流量规避注意事项有哪些?

赵阳竞价培训阅读(89)

如何规避无效流量,是竞价账户投放过程中非常重要的一项操作。

竞价无效流量不仅会影响到账户整体的推广效果,还会导致预算成本过高,所以我们需要尽可能把无效流量规避掉。

竞价无效流量具体如何规避呢?本篇文章就来教你具体该如何操作!

 

竞价无效流量分类

1、低意向流量

跟我们产品相关性是有的,但是意向不是特别高。

2、下拉词流量

下拉流量词分为两部分,一部分是seo式刷词,展现极大但是点击非常少,不会花我们很多的钱;还有一部分是下拉词,展现点击都比较高(高点击低抵达),但是没什么转化,或者转化率比较低。

(注意:下拉词流量往往是有转化的,只是转化成本比较高)

3、对手点击流量

对手长时间多次点击我们的广告,时刻分析我们的创意和页面,这种流量是恐怖的,要尽可能规避掉。

4、恶意点击流量

这种是最头疼的,短时间某个搜索词流量暴涨。主要集中在看似意向很高的长尾词,往往这些词之前有转化,从搜索词、从IP上很难有一定的差距。

 

竞价无效流量如何规避

1、低意向流量

对于低意向的流量,消费多点击率高的可以通过创意规避人群,并不一行需要降价,因为点击率高往往均价比较低;均价高可以直接降价。

注意:一定要首先确定这些是不是竞价无效流量,是竞价无效流量千万不要手软,改否词否词,该收匹配收匹配,该删除就删除。

2、下拉词流量

①SEO下拉词

怎么判断SEO下拉词?展现比较大,但是点击非常少,展现高极低点击率往往就是SEO下拉词。

这种词基本影响不大,但建议刷掉。因为这种词会影响你账户的点击率、点击率会影响你账户的质量度,如果这种词在你账户中没有效果的话,建议精否。

②竞价下拉词

什么是竞价下拉词一点就会搜,一搜就会花钱,真实有人搜索的,这种词展现量比较高但是点击率往往也会很高。

这类词要慎重,一定要看转化,有转化的别管成本多高都不要动;没转化的单词小范围降价操作。

3竞争对手点击流量

看实时访客,把初次访问的排除掉。

这类流量明显特征:长时间多次通过不同的搜索词访问

4)恶意点击

怎么发现是否恶意点击?

打开实时访客,短时间同意IP多次搜索,像下面这种就值得大家非常留意,长时间集中消费在“nvidia显卡”上,比较集中且没有商盾ID。

怎么屏蔽呢

想要规避竞价无效流量,我们不可能屏蔽IP段,因为IP来源非常多。可以进行以下操作:

1、商盾一定要打开

工具中心——商盾(恶意点击屏蔽)——进入屏蔽管理——“设置”一定要开启

2、像一些比较集中出现的词是可以直接否掉

3、找规律,比如集中在某个时段,就某个时段暂停投放等

 

竞价无效流量规避注意事项

1、同一个IP多次长时间访问

竞争对手会经常通过点击广告观察我们的创意和页面

2、某一个关键词展现激增

没有做账户的其他操作,某个关键词的展现量突然增加

3、转化率突然明显下降

流量结构没有变化、抵达率没有下降,转化率下降需要排查恶点

4、访客行为和设备异常

同一个IP段、相同的访问市场、低分辨率设备都是分析的方向

 

总结

以上就是竞价无效流量规避的方法及注意事项,想要有效规避竞价无效流量重点还是方法及思路。

如果你的账户竞价无效流量比较多,不知道怎么优化,成本高,不知道如何控制,亦或是想要提升自身能力的话,向你推荐赵阳老师的《赵阳竞价主管进阶》课程,这套课程专为也有一定竞价基础,想要进一步提升的竞价员而打造。

赵阳老师不仅是厚昌学院院长,更是全国360营销中心培训讲师、百度BMP营销专家。拥有9年竞价培训经验,累计帮助上万名竞价员升职加薪

课程将通过11节课程的系统学习,帮助你掌握流量控制、数据分析、智能投放、推广效果优化、转化效果提升和必备的管理能力20天的系统学习具备高薪竞价员各项能力,成为能够轻松应对多行业各大类型推广账户的资深竞价员。

最重要的是课程“一次付费,终身免费进修”,竞价推广技术和工具在不断的更新,这套课程随着迭代,之后会定期更新当下最新竞价推广的操作技巧,让你随时随地学习新的竞价技术,永不落伍!

如果你想要提升账户推广效果,想要升职加薪,想要晋升竞价主管的话,这门课程不容错过,绝对是一个很好的选择!

想要提升的小伙伴,赶快扫描下方二维码,添加助理咨询报名吧~

往期精彩竞价干货文章分享:

百度竞价ocpc全方位优化指南(含9大类型,覆盖23种场景)

做了这么多年竞价,没想到连一个刚毕业的大学生都没比过……

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@竞价员:账户效果差、成本高?那是因为你的方向错了!

赵阳竞价培训阅读(70)

从9月份开始,各大行业的竞价推广效果都不理想,量级减少、竞争激烈、假量越来愈多,这让很多缺乏“作战经验”的竞价员手足无措,往往会出现各种难题:

做竞价时间不长,缺乏经验,遇到问题不知道该怎么解决;

没人教,没人带,缺乏方向,做了很多调整仍然没有起色;

行业竞争加剧,账户越来越难跑量,效果提升慢领导催的紧;

…….

图片
类似这样的困惑,我们的水果助理每天都会收到很多很多。

其实这种情况并非个例,而是一种现象,就竞价推广这个行业来说,方向比技巧和能力更重要,然而大多数效果差、不会优化、缺少方法的人,不是不懂得操作账户,而是操作的方向不对。

为了帮助更多竞价员快速锁定账户优化方向,提升账户效果,厚昌学院为大家准备了一份《竞价推广系统思维建立与效果提升》视频教程

重要的事情说三遍,

免费!免费!免费!

参加活动即可免费领取这份视频教程!

如果你等不及也可以直接滑到文章底部,查看领取方式。

 

教程内容如下:

1、搜索推广流程分解

通过拆解竞价推广的流程和环节,明确推广工作中最重要的环节,掌握各环节特点,在实际调整中,才能对症下药。

2、核心数据逻辑分析

我们常常会遇到一种情况:明明想优化展现量,一顿操作下来,展现量没有提升,反而把均价拉高了。

这是因为对各数据之间的关系不清楚,所以选择的操作方式不恰当引起其他数据的波动,导致效果下降。在这个环节中,郝老师会帮你梳理竞价各环节的数据逻辑,与各项数据之间关系,这样就能避免“牵一发而动全身了”。

3、效果下降原因排查

这是大家最感兴趣的,有的时候效果下降,成本升高,我们急需知道为什么下降了,我们需要用一个科学严谨的排查方式来进行操作最终找到问题,这部分教大家如何在效果下降的时候快速找问题。

4、账户优化方向与技巧

很多时候我们优化账户的目的是对的,都是为了提升效果,但是操作的方向、优化的数据、选择的方式是错误的,自然达不到最终满意的效果。

这节《竞价推广系统思维建立与效果提升》是郝老师《竞价就业实战课程》的第一节课,也是首次将第一节课作为福利免费分享给大家,不仅仅是教会技巧,更多的是能让你学完就会用的技巧,如果你了解过郝明亮老师的《竞价就业实战班》你就会知道这节课程的含金量有多高 。

《竞价就业实战课程》是郝老师专门为0-2岁竞价员量身定制的,从竞价账户实操,创意撰写、页面优化、数据分析、效果优化、ocpc的玩法,竞价员日常必备的技能在这门课程中,都会有详细的讲解

如果你是新手小白,这门课程中的基础知识能帮你理清账户优化的逻辑,并且教会你更多高效、实用的投放技巧。

如果你是有经验的投手,这门课程除了能帮你解决日常工作的难题之外,还能教会你更多进阶的玩法,那些竞价高手最善用的技巧,这里都有。

在郝老师的指导下,无论是学员的综合能力,还是账户的效果都实现了很大的提升。

如果你想提升账户效果,想优化账户又没方向的,这门课程会是一个最好的选择。

说了这么多,那么这份《竞价推广系统思维建立与效果提升》视频课程应该怎么领取呢?

 

领取方式

第一步,识别下方二维码关注“厚昌学院公众号”

第二步,回复关键词“效果”,参与活动就可以免费领取啦,注意别打错字哦~

提醒!!课程视频限量200份,先到先得,大家赶紧行动吧!

往期精彩竞价干货文章分享:

百度Ocpc投放策略第七期:如何新建Ocpc计划?

竞价推广正确设置否定关键词,成本减低40%

错过后悔,3个步骤创建OCPC零门槛计划


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@竞价员:国庆假期账户要不要停?如何保证效果?

赵阳竞价培训阅读(82)

叮!先宣布一条好消息:

今天晚上20:00郝老师的第七期《竞价就业实战课程》就要开课了,第一节正式直播课程,免费听,重要的事情说三遍:免费听!免费听!免费听!

这是一场以实战为出发点的直播课程,从竞价逻辑的梳理,教你明白效果差的原因,从各项数据之间的联系,教你锁定优化的方向,通过多种优化技巧,教你懂得如何提升账户效果。

虽然一节直播课不能让你秒变大神,但是一定能帮你提升工作效率。扫描下方海报二维码 ,添加助理蓝莓(V信:HClanmei666)即刻报名,马上开播名额有限,先到先得

接下来,我们进入今天的正题,马上要到国庆节了,相信很多竞价员此时都面临几个问题:

1. 国庆假期账户要不要停?再开启账户会不会受影响?

2. 假期继续投放,策略需要怎样调整?

3. 账户开启后效果不稳定了,该怎么调整 ?

你是不是也在思考这几个问题?不用急,用郝老师的话来说“没有不能买的流量,只有不合适的价格”

别急,这些问题我们就来逐个击破!

国庆假期账户要不要停?

开启之后会不会受影响?

这个问题如果你问客服,客服一定会告诉你:账户不要停,每天至少要保证100块钱的消费,这样对账户比较好。

在这里我想告诉大家,账户暂停掉多多少少会有些影响,但是如果放假期间确实不办公,没有人接线索反而造成浪费,也没有必要为了维持账户消费每天花钱。

如果你是跑cpc,从理论上来讲,没什么影响,正常关掉,节后上班再打开就行了。

但是如果你是跑Ocpc,暂停之后再开启肯定会有影响,要么消费不出去,要么波动会比较大。

 

假期继续投放

策略怎么调整

每逢国庆期间,流量都会出现比较大的波动,无论是从数量上和质量上都会产生变化,这些都会导致竞价推广效果变得不稳定。

虽然这个流量的走向很难把控,我们一般不会对竞价账户做太大的调整。但是还是会做一些应对措施。

例如主推重点词,对非重点词进行降价处理或者暂停一些转化低、非重点计划来控制消费。在创意优化上会针对国庆来撰写一些符合节日的创意来增加点击率。也许国庆期间不会直接转化,但是可以为节后的工作做储备。

通过分析往年十一假期的数据来看,假期的转化词可能会跟平时有一些出入,所以假期之前或者假期中间做好数据分析和数据监控很重要。提前发现规律才能占得先机

Ps:一定要提前充值,万一爆量了找不到财务,没有比这更难受的事了

 

节后开启账户

效果不稳定了怎么办

能引起账户效果波动的,无非就是自己调坏了、同行换策略、大盘流量变化。

首先排除是不是自己调坏了,如果是自己调整之后效果变差了,可以通过操作记录恢复账户。分析竞争对手策略是否调整,哪怕对方只是微调都可能会影响到你的账户效果。

即便同行不调,你也不调,但是行业流量会变化,也会导致你的账户效果下降,尤其是节后,账户设置和节前都一样,没有任何调整,节后效果却变的一塌糊涂,这个时候就一定要开始对比分析流量的变化了。

添加助理蓝莓(V信:HClanmei666)

领取完整版教程

当然你也可以选择添加助理蓝莓(V信:HClanmei666)领取一份郝老师《竞价推广效果不稳定原因分析与解决》在教程中有完整的流量对比分析的案例讲解和实操步骤,跟着老师一起实操学习效果会更好。

分析流量变化不是目的,最终目的是提升效果,要根据账户状态、预算、行业来确定优化方向,80%的竞价员不是不会调账户,而是不缺少方向,账户操作很简单,半天都用不了就能学会,但是会操作不代表效果好,这也是竞价员最苦恼的问题

这就是为什么要向大家推荐《竞价就业实战班的原因,是专门为0-2岁竞价员量身定制的,从账户操作、后台工具使用、关键词优化、出价技巧、页面技巧、智能投放ocpc、数据分析、效果优化,都有一套完整的流程,一期课程下来,就能轻松找到账户方向,并掌握优化技巧。

最主要的是,我们的课程采用“顾问式服务”,无论你在工作中遇到任何难题、哪怕你换了其他公司或者行业,只要是与竞价相关的难题,只需要一条信息,就会有专业的售后团队你为你提供解决方案,还有郝老师亲自指导账户,这才叫定制学习

如果你还不确定课程的含金量,今天晚上20:00郝老师的体验课,你一定不要错过,这是自开课以来首次将正式课程的第一节直播课作为免费课程让大家体验,这份价值199元的直播课,今晚你就可以免费听,虽然不能让你秒变大神,但是一定能把你解决很多困惑,直播间还有抽奖福利等你来领~

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往期精彩竞价干货文章分享:

不用转发、不花钱!竞价员必备“优化秘笈”【福利放送】

百度ocpc投放策略第五期:进入二阶后关键词该怎么优化?

@竞价员:为什么你看了很多干货,却依然调不好账户?


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百度ocpc投放策略第四期:进入二阶后的如何控制成本?

赵阳竞价培训阅读(75)

朋友们,通过前几天“百度ocpc投放策略”系列文章的分享,大家的反应非常强烈,可以肯定的是,目前在投放百度ocpc的人比我们想象中要多得多,即便ocpc效果控制起来有难度,但是ocpc胜在量大,所以如今投ocpc不是风口,而是趋势。

随着上一篇“百度ocpc投放策略第三期:如何快速进入第二阶段”之后,我们就正式进入到第二阶段的优化工作中,进入二阶后的成本是大多数竞价员最关心也是最头疼的问题,今天我们就来分享:百度ocpc投放策略第四期:进入二阶后的均价很高怎么办?

 

百度ocpc投放策略第四期:进入二阶后的如何控制成本?

一、Ocpc进入二阶后为什么成本会高?

Ocpc和cpc的逻辑虽然相同,但是优化方式却不一样,一旦进入二阶后,我们就要把关注点从前端的展现、点击、平均点击价格转移到后端的转化量、转化成本。

只要整体成本ok,均价略高也没问题。

因为进入二阶后出价是由系统控制的,系统比人更大胆,一旦系统判定某个用户的预估转化率很高,就会提高出价,所以在ocpc二阶中,点击一次三百、五百的情况很常见。

但是如果成本高到我们无法接受,该怎么办呢?

二、百度ocpc投放策略第四期:进入二阶后的如何控制成本?

01. 优化创意

需要明确一个概念:正向操作有利于拓量,负向操作会导致不消费,如何区分正向操作和负向操作,可以持续关注我,之后会给大家具体分析。

回到我们的主题上,优化创意就是正向操作,与出价和钱没有任何关系,但是点击率能提升,对流量和权重没有影响。通过提升点击率,增加广告的竞争力。

02. 加词、删否词

把有转化的词放到推广助手中拓词,然把词加到计划里;

另外删否词,否词太多会降低账户的探索能力,需要定期的删否词。

按照以上两步操作, 你会发现账户的展现量和点击率都有提升,这也意味着ocpc包可探索的范围更广了,但同时也会出现一些无效流量,所以就有了第三步。

03. 整理流量

分析多维度转化成本,包括时段、地区、计划进行分析;然后查看搜索词报告,明确转化不了的需求进行否词处理。注意不要随意否词,否则会导致账户不消费了。

做完以上这3步才算是可以开始下调出价,在降出价的过程中需要不断的观察数据,一旦数据发生异常,就需要我们采取优化措施了。

一定要明确一点:不要一想控成本就马上降价,降价是收量操作,账户跑的好好的突然收量就一定会影响账户原本效果的。

除了成本之外,可能还有会涉及到其他的操作,比如:当前跑的还不错,但是量级不够怎么办?转化效果不理想怎么?流量比较杂怎么办?

别担心,之后的“百度ocpc投放策略”系列文章都会为大家一一讲解到,如果你有其他想了解的问题,也可以添加助理(XXXX),会有专业的老师为你解答。

当然仅凭文字可能没办法彻底解决问题,因为竞价每个账户情况不同,干货也只能解决大多数人的问题,想要真正解决账户的问题,可以听一下厚昌学院的《竞价就业实战班》课程。

这么课程是专门为竞价员解决问题的,日常账户实操的问题:有点击无对话、效果差、成本高、不消费、没有量、不稳定、百度ocpc投放策略、基木鱼页面、竞价员面试等等,这一系列问题都有详细的讲解。

厚昌学院做竞价培训9年,在厚昌学习的竞价员超过万人,作为行业中的老牌培训机构,我们深知竞价员的工作日常和难题,所以每一节课的设置都是100%符合竞价员的日常需求,真正做到解决问题。

而且我们的老师也是实战出身,讲师郝明亮老师,从事竞价推广9年,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,2020年受邀成为360公司全国营销人员竞价技能培训讲师。

经过郝老师的培训,学员的账户效果都得到了大幅度的提升:

如果你想提升账户效果,想优化账户又没方向的,这门课程会是一个最好的选择。

最后,给大家送上一个重磅福利:9月28日郝明亮老师的《竞价就业实战班》就要开课了,9月28日第一节直播课,只需要文末海报二维码,就可以免费听课喽

主题:系统思维建立与效果提升

内容:3步找到账户效果差的原因

          竞价推广核心数据逻辑讲解

          5个方法快速提升推广效果

这是一场“没有眼花缭乱的炫技”“没有高深无比的理论战略”的直播课程,一切从逻辑出发,全程实操讲解,通过梳理竞价逻辑、分析账户核心数据,帮你找到最佳优化方向。

在这个不缺技术、不缺方法、不缺干货的年代,只有方向正确才能保证效果,正所谓方向不对努力白费,正是如此。

光是看课程大纲就能发现,这将是一门绝对精彩、绝对干货、绝对有收获的课程,想解决问题的你就赶快报名参加,添加助理蓝莓(V信:HClanmei666)即可免费听课呦。

往期精彩竞价干货文章分享:

Sem怎么提升关键词质量度?为什么关键词质量一直提不上去?

新手怎么入行sem竞价行业?满足这几点就足够了!

@竞价员:为什么你看了很多干货,却依然调不好账户?


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百度ocpc投放策略第三期:如何快速进入第二阶段

赵阳竞价培训阅读(75)

前两天分别给大家分享了:百度ocpc投放策略第一期:百度ocpc的工作原理百度ocpc投放策略第二期:建模期怎么做效果最好?通过这两篇文章,最近也收到了很多朋友私信,都想了解百度ocpc投放策略的其他内容。

从今天开始“百度ocpc投放策略”系列文章,开始为大家分享关于ocpc第二阶段的内容,今天我们就来分享百度ocpc投放策略第三期:如何快速进入第二阶段

如果你有其他关于ocpc的问题,或者你觉得仅凭文字很难解决问题,那么9月28日晚上8:00郝明亮老师为全国各地的竞价员准备了一场免费的直播课。

主题:系统思维建立与效果提升

大纲:3步找到账户效果差的原因
竞价推广核心数据逻辑讲解
5个方法快速提升推广效果

郝老师会从基础知识入手教你分析问题,找到账户效果差的原因是什么,通过实操讲解,数据分析的流程和思路,让你通过分析数据快速确定账户优化方案。最后通过分享5个最实用、最高效的方法,教你提升账户效果。

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百度ocpc投放策略第三期:如何快速进入第二阶段

当然,我们都知道现在百度ocpc有零门槛,可以直接跳过数据累计阶段,但是我个人还是比较倾向于正常进入二阶的,因为跳过数据累计,意味着缺少标签和参考,进入二阶之后波动会比较大,那可能就有朋友就会问:既然0门槛有波动,可是正常门槛又不好进二阶怎么办?

一、为什么一直进不了二阶?

1、确认投放包是否完成“数据核对”。

2、确认投放包“目标转化成本”是否设置或成本不足推荐值的80%。

3、确认投放包所使用的出价方式以及二阶门槛标准。

4、排查过去7天(低门槛)或3天(常规门槛)有没有转化突增或突降的情况或数据断流等异常,如果有异常模型会剔除异常数据,剔除异常后需要再积累数据。

二、Ocpc进二阶的必备条件

(1)数据对齐:确认回传数据与oCPC报表数据在误差范围内,在一站式推广平台点击『数据核对』。

(2)达到门槛:二阶门槛的转化数量。

(3)成本设置合理:目标转化成本模式下,需要根据推荐值设置CPA,且CPA设置的不低于推荐值的80%,低于则无法进入二阶。

这里啰嗦几句,跟大家分享一下怎么核对数据:

入口1:工具中心→oCPC→oCPC投放→数据核对:

入口2:oCPC投放包→数据核对:

三、百度ocpc投放策略:如何快速进入第二阶段

(1)如果选择OCPC为出价方式,那么目标出价不要低于推荐出价的80%

(2)选择合理的出价方式,如果日均转化量多,选择OCPC,日均转化量少,可以选择ECPC或者0门槛(需要注意的是,0门槛波动较大,需要一定抗压能力)

(3)及时核对数据,不管你是正常门槛还是0门槛都需要进行数据核对后才能进行智能拓量

到这里,我们就解决了百度ocpc投放策略中如何快速进入第二阶段的问题,从下一期内容开始,我们就正式进入到ocpc二阶之后的优化策略,比如成本高、不稳定等等,都会在之后的几期中为大家分享。

当然如果你等不及更新继续解决目前的账户问题,或者觉得仅凭文字还不能解决你的问题,那9月28日的直播课将能帮你全面梳理账户优化逻辑,通过数据分析的方式教你找到账户的问题,并且掌握优化的技巧。

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新手怎么入行sem竞价行业?满足这几点就足够了!

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