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赵阳竞价培训

竞价推广客户质量差? 多半是创意出现了问题,优质创意撰写技巧

赵阳竞价培训阅读(19)

竞价推广过程中,很多时候会发现点击进来客户不精准,感觉客户质量很差。

明明推广产品是针对企业的,为什么点击进来的都是个人?

为什么本身产品价格就很贵,用户却都是朝着性价比点进来的呢?

……

出现这类的问题,一方面是你的竞价推广关键词选择方面有问题,另一方面是你的创意撰写有问题,但是绝大多数还是因为创意的原因。

所以,今天就来跟大家分享,什么是好的竞价推广创意,优质创意文案怎么撰写。

 

什么是好的竞价推广创意

卖点吸引:用直接的收益给访客点击的冲动和理由

设备区分:创意有没有考虑在移动端的展现样式

页面承载:创意撰写要考虑页面是否有内容承载

访客引导:创意撰写要考虑你引导访客关注什么

展现样式:同行的样式是不是比自己的吸引人

 

优质创意文案撰写技巧

优质创意撰写技巧1:产品维度(以客户为中心)

首先我们在撰写竞价推广创意的时候要以用户为中心,站在用户的角度,他能获得的好处、能够解决用户的什么问题。

例如:公司代理记账首选 XX

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优质创意撰写技巧2:引导性疑问句

在标题中用一些引导性疑问词,能够引发网民兴趣,引导网民点击广告进入你的网站。在标题中用疑问词,点击率提高得会非常快、点击率会很高。

例如:如何快速提高孩子的英语水平?

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优质创意撰写技巧3:优惠打折列数字

上面我们也说了,用户在进行搜索时,是希望获取一些好处的,所以用具体的优惠金额或者折扣可以吸引用户的注意力。

使用具体的数字,在一堆文字中,如果使用数字,会比较吸引眼球,同样在一堆数字中,出现一个汉字,一样可以吸引眼球。就是利用这个道理吸引用户进行点击

例如:XX课程 每日前20人半价报名

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优质创意撰写技巧4:洞察需求,缓解用户焦虑

竞价推广我们写创意是为了让用户进行点击,从深层次来说是想满足用户的需求,针对性地去写创意。所以在创意撰写时需要我们洞察客户需求点,针对性地写标题,针对性用户顾虑进行承诺。

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以上就是今天分享的优质创意的撰写技巧,竞价推广是一个系统的过程,创意写不好点击率就会很低、点击率低就不会有太多的线索、线索不高转化量就会很低…… 可谓是一发而动全身,要想最终的推广效果好,每一步你都要走得很扎实才行。

这就需要你不仅要掌握创意撰写技巧,还要掌握账户落地页搭建、数据分析、账户优化……一系列内容。要想具体地掌握这些单凭平时的经验积累,是很难快速提升效果的,所以最有效的方式,就是找一位靠谱的老师,进行系统的学习。

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竞价推广如何“低价放量”难,低价放量核心原理,打破你的认知

赵阳竞价培训阅读(36)

想必各位竞价员小伙伴都清楚,如果我们能够用更低的价格,引来更高质量的流量,那就意味着我们的平均点击价格会更低,点击量更多,转化率也会相应提升,竞价推广效果就会更好。

问题来了,应该怎样操作才能低价放量呢?下面我们就来说一说低价放量的核心原理,保证打破你的认知、引爆你的思维,一起来看看吧!

 

首先 ,只有均价降低了,点击量才会提升。

你首先要清楚,降低均价是为了放量。竞价推广控制均价的目的不是为了抢价,而是为了引入更多的优质流量,降低是放量操作,不是收量操作。

竞价推广均价降低了,我们点击量才会提升。这个很容易理解的,比如你的预算是1000块钱。你的平均点击价格是10块钱,那你就只能点击100次;当你的均价降到5块钱的时候,你就可以点到200次。在竞价推广预算不变的情况下的平均点击价格越低,能够被点击的数量就越高。均价降下来以后,才能有足够多的展现和点击率的提升,让我的钱可以花出去、花完,所以竞价推广控制均价并不是单纯地让你降价,而是为了引入更多优质的流量,降价是放量操作不是收量操作。

 

低价放量核心原理1: 均价降低点击提升

竞价推广均价降低,我们的点击是要提升的。因为它是一个复合型操作,即是单一操作是没有办法做到低价放量的操作的,价格降低了很有可能同时点击率下降,展现下降,钱花不出去了。因为低价放量操作涉及多个维度和多种数据的控制。降完价之后我需要放量。很多人就会卡在这儿,怎么放,放哪部分?

操作不难,难的是不能准确地统计出各个维度的数据,均价降低需要提升点击,否则就是收量。我们的目的不是为了收量,而是提升点击效果,多以要放展现提升点击率。

 

低价放量核心原理2:保证转化率不降

要想保证竞价推广账户转化率不降,低价放量绝对不是全账户放宽匹配,然后低价去跑流量,因为这样即使跑出来了流量,转化率大概率也是会下降的。我们做放量操作,其实任何人都没有办法保证,说放出来的、新跑出来的点击真的能可以达成我们转化的结果,只是说我们尽可能的保证我们的转化率不降。

 

低价放量:核心数据

竞价推广账户低价放量,会涉及到3个核心数据:

01. 降低均价

你需要找到出价高、性价比低的关键词(不只关键词,还可以找计划、找地区、找时段),找到可以降低均价的这些维度,进行降价操作,即“节流”。

02. 提升点击

提升高质量底均价的流量,重点进行放量操作,即“开元”。

03. 维持转化率

提升竞价推广页面的承载能力和转化能力,这就要求我们不能够随意放量,还要考虑到页面的承载,要不要增加按钮、增加弹窗提高页面的转化能力……这都是大家需要考虑的。

如果三组数据分开操作,相信很多人都可以、也具备这样的控制能力。但是三组数据同时控制,降低均价的同时还得提升点击量,还要维持转化率不变,是不是有点难度呢?怎么去操作?你会怎样去进行操作?如果没有思路,建议你跟着赵阳老师的《竞价主管进阶课程》学习一下。

 

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如何提高创意点击率?竞价推广高点击创意必备4要素!

赵阳竞价培训阅读(37)

一条好的竞价推广创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。

因此我们总结了竞价推广高点击创意需要具备的四大要素,大家可以作为参考。

 

高点击创意 | 一个要求:通顺

要求创意通顺易懂,一方面要求竞价推广创意需简明精炼、言简意赅、语句通顺;另一方面要求,创意前后内容需一致,避免前面说A,后面说B,造成创意不通顺。

 

高点击创意 | 两个重点:嵌入通配符+避免超多嵌入

01. 飘红词语有助于吸引潜在用户,良好的飘红有助于提升竞价推广创意的点击率和转化率

02. 但通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳,如使用过多,可能导致创意不能清晰地向网民传达信息,降低创意吸引力

 

高点击创意 | 三个相关:单元细分+差异化创意+落地页相关性

01. 将竞价推广关键词按[网民搜索意图一致]、[客户产品线]、[词性相同]等方向进行细分,围绕单元关键词类型,针对性撰写创意,提升关键词和创意相关性,提高点击率;

02. 根据不同的词性(品牌词,产品词,竞品词等)进行差异化创意撰写;

03. 创意内容需要与竞价推广落地页高度相关,才能提高用户转化和创意转化率;

 

高点击创意 | 四个吸睛:丰富样式+擅用组件+突出优势+丰富创意

01. 利用创意组件,创意自动生成等丰富创意样式,突出活动内容,丰富展示信息,提升点击率;

02. 利用合适的组件缩短转化路径(如移动-电话组件,PC-咨询组件、表单等);

03. 创意中要突出竞价推广产品或服务的优势、独特性和专业性等;

04. 确保每个单元至少2-3条创意,且创意飘红,增加竞价推广创意的吸引力

 

最后,大家在进行竞价推广创意撰写时,一定要避免:从不考虑竞价推广页面承载力,为了创意而写创意。

只是一味地追求创意,而不考虑着陆页,只会增加用户跳出率。

大家一定要记住创意的目的不是为了点击,而是为了吸引更多潜在的、想要购买的用户

所以在撰写竞价推广创意的时候,一定要考虑到,你所引来的流量,着陆页是否能承载。

竞价广告创意的主要作用是吸引用户,然后引导用户进行点击,然后抵达页面产生转化。一条好的竞价推广创意,要能够在突出企业产品推广内容的同时,增加竞价推广关键词的点击量。

以上就是一个大致的创意撰写要点,如果你想了解更多关于竞价推广“创意撰写”的内容,在此建议各位跟着《竞价就业实战班》直播视频实操,找到自己在创意撰写方面的问题。

通过课程讲解,帮你掌握创意撰写底层逻辑,学会创意撰写基本原则,掌握高级创意使用方法,学会使用闪投增加创意吸引力,熟练掌握创意撰写技巧与添加方法。

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OCPC建模这些核心要素你注意到了吗? 竞价推广OCPC建模核心要素分析

赵阳竞价培训阅读(47)

现在但凡预算比较多的都来尝试OCPC了,越来越多的竞价推广者加入到了OCPC的投放行列中。如何通过OCPC提升推广效果,成了很多竞价员非常关心,咨询最多的问题。

“为什么我的OCPC推广效果总是不好?”你有没有想过这跟OCPC建模有关的?OCPC建模是后期OCPC能不能跑好的基础,只有基础打好了,后期才能有好的效果。

那么怎样才能打好基础,OCPC建模需要注意些什么?今天就来和大家分析一下OCPC建模核心要素都有什么!

 

OCPC建模核心要素——转化词

OCPC转化词这块,尽可能多的去提高转化词的数量,提高转化词的质量。

转化词数量

如果现在你竞价推广账户的转化词比较少,给大家3个建议,这个时候你应该自己先去拓词,给竞价账户中去拓更多的关键词,放开匹配方式,增加页面。增加页面的原因在于,更多的页面就会有更多的转化词,更多转化行为。想要增加转化词的数量,需要清楚前期在建模的时候转化词统计的越多,后期起量就会起的越快。

转化词质量

判断转化词质量的时候需要核对数据。我们尽量选取那些质量比较好的转化词,这个时候你要加强跟客服的沟通,在OCPC建模前期就把低意向的词去掉,通过出价的方式增加高质量词,高质量词多买一点,低质量词减一减。

需要注意: OCPC第一阶段我们的操作还是有效果的,你可以适当地去增加一些建模的周期、积累数据的时间,不要特别着急。同时后期想要跑更多的量,自己在建模的时候要控制好。

 

OCPC建模核心要素——人群偏好

现在我们在设置OCPC的时候可以设置“目标人群偏好”,可以选择人群。在OCPC建模的时候,选定的人群越精确也就意味着你跑出的量就越少转化率越高。对于我们来说就面临着一个抉择,是追求量还是追求转化率。但是不管是追求高价精准流量,还是低价广泛流量?你要回归数据本身。

 

OCPC建模核心要素——转化类型

现在OCPC转化类型大类没有变,新增了“线索的获取”。在咨询工具的时候,可以找到那些留下线索的对话,标注成一次转化,这时留下线索的词可以说线索是非常高了。但是在我们进行设置的时候是要有取舍的。因为如果留线索才算一次转化,这时你所获取的数量就越少;如果只是选择点击按钮作为一次转化,那么会收集大量的数据,虽然对后期数据的质量无法保证,但是对前期放量是有很大帮助的。

所以在选择OCPC转化类型的时候,给大家的建议:最常用的转化类型有两种,一是代码监控,建议大家选择表单提交成功;OCPC转化类型尽可能的选择精准的统计,能用三句话就不用一句话。

以上就是今天分享的OCPC建模核心要素的全部内容,搜索推广的迭代是非常快的,如今OCPC的投放已经成为大搜的主流产品,但凡预算可以的,都开始进行OCPC的投放了,所以现在还不先学习OCPC的话,真的就有点落后啦!那么怎样才能掌握好OCPC,让其为“我们”所用呢?厚昌学院赵阳老师的竞价主管进阶培训》课程,了解一下~

课程中将通过真实账户操作具体分析,教你如何提升OCPC推广效果,OCPC相关课程部分内容如下:

 

《竞价主管进阶培训》课程通过对竞价现阶段思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块内容的讲解,能够帮你建立高阶竞价思维,突破工作中的推广难题,掌握升职加薪硬核技能,成功进阶成为真正高阶竞价员。

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账户效果下降如何快速找出问题所在?竞价推广账户诊断的6个步骤

赵阳竞价培训阅读(72)

身为一名竞价员,作为竞价推广账户的管理者,当面临账户效果下降时,需要快速反应,对竞价推广账户做出“诊断”,发现问题所在,及时对账户做出调整解决问题。

竞价推广账户诊断看似容易,但其中也是有一些技巧的。大部分竞价员都知道遇到问题后,先查看数据找出问题,但是往往抓不住重点,最终结果工作又忙又乱,效率还很低,

那么遇到这种情况,我们应该怎样快速做出反应,缕清思路,找出问题,并给出整改方案呢?这里我们总结了账户诊断的6个步骤,如下:

 

账户诊断步骤1:分析营销流程表

首先我们需要根据竞价推广营销流程表找到自己的问题数据或者想要提升的数据方向

一个完整竞价推广的营销流程中有基础数据、线索数据和后端转化三大部分的数据,我们只有首先学会分析这三部分的数据,才能知道是哪个步骤出了问题,从而才能找出影响数据问题的因素,针对性的优化调整账户大方向的流量。

 

这是某账户竞价推广营销流程数据。从表中可以清晰地看出账户中每天的数据变动,明确知道账户每天的效果。但同时又会发现,数据又杂又乱,每天的数据变动很小,难以得出结论。

此时便可以以时间为维度,以 3~7 天为一个周期,分别计算出这个时间周期的总数据。

以 7 天为一个周期,计算出数据总和,然后进行对比,可以清晰地看到通过这段时间的投放,展现量是多了还是少了,成本是高了还是低了,从而找到自己的问题数据或者想要提升的数据方向。

 

账户诊断步骤2:检查账户设置问题

第二步,我们要检查账户的常规设置和业务设置是否有问题。

在竞价推广账户设置方面,常见的就是预算、时段、地域和推广设备等设置,检查各维度是否都设置正确。

在业务设置方面,需要强调一点,对于OCPC账户来说,推广业务的设置一定要认真规划,因为OCPC拓量的维度,除了我们自己账户的转化维度以外,还有竞争对手的转化效果较好的数据。

 

那么系统怎么判断你的竞争对手呢?就是根据推广业务设置来判断的,比如上图账户中有个“纹绣师培训”的计划,那么系统会根据选择同样业务的竞价推广账户抓取数据。

 

账户诊断步骤3:检查账户结构和预算

第三步,看看竞价推广账户结构搭建是否合理,各个计划的消费占比是否都合理。

可以根据推广业务广告,也就是计划层级进行分析。由下图可见,“化妆师培训”的量是最大的,它的消费占比大概为40%,其次是“美容美发化妆培训”,它的消费占比大概在20%左右。

 

那么我们要根据业务情况分析,“化妆师培训”计划是否为我们的重要业务,“美容美发化妆培训

 

账户诊断步骤4:分析各维度投放问题

第四步,分析地区、时段、设备的消费占比、均价、点击率等数据。

下面我们以时段维度进行具体分析,我们可以直接下载最近30天的竞价推广账户数据报告,观察数据找出其中比较异常的数据。

 

比如我们直接筛选出转化数量较少的时段,像23点转化效果就比较差,且平均点击价格也较高。而转化效果比较好的时段,均价才3块多。

 

通过分析,我们找到了转化效果较好和较差的时段,效果好的时段我们可以提价,效果差的时段甚至可以直接不推了。

 

账户诊断步骤5:分析流量问题

第五步,分析高意向词、低意向词的展点消情况,找到收量和放量的方向。

竞价推广是一个流量买卖的过程,所以哪怕是意向很高的词,如果带来不了高意向的流量,依旧需要舍弃。作为竞价员,在竞价推广过程中,要明确哪些流量可以要哪些流量不能要,要清楚哪些流量可以被转化,哪些流量转化不了。

首先我们可以打开搜索词报告,找到其中效果较好和效果较差的词。我们需要按照点击进行降序排列,找到流量较大的搜索词,分析其中有哪些属于高意向的词。

然后要找到低意向搜索词和无效下拉搜索词,低意向词就控制消费,无效词就可以直接屏蔽。

 

比如上图搜索词为“化妆步骤初学者 化妆的正确步骤”,明显为刷词,将两个词合成了一个词。可以直接将其否掉。

这需要我们对关键词购买阶段有更加深入的了解,增加高意向流量,规避低意向流量。下拉词展现高点击率低,搜索意图较低,找到下拉词进行有效规避。

 

账户诊断步骤6:分析页面问题

最后要分析页面的承载能力和转化能力,找到提升转化率的方向。

当用户点击竞价推广创意进入到网站后,着陆页页面起着非常重要的承载作用。可以说百分之百的流量都是通过页面或被页面的文案所引导,和客服产生对话的,所以页面的重要性不言而喻。

竞价推广页面承载能力的强弱决定了访客的对话率。当流量变多了需求会变得更杂,这时就要考虑:是否有足够多的页面可以承载这波流量?可以根据现在的流量需求进行分类汇总,制作多个页面来分别承载不同的需求,提高庄户的转化率。

如果页面只是单纯吸引用户,不具备太强的转化条件,用户肯定会流失掉的。毕竟现在同质化产品太多。所以要想页面转化率高,一定要避免以下3点:转化通道少、 咨询按钮不够吸引人、文案转化能力弱。

最后,想对大家说,竞价推广绝不仅仅只是优化账户,从承载端、转化端进行系统优化,才能全面提升竞价推广的效果。唯有跳出账户思维成为控制效果的竞价主管。

怎样才能跳出账户思维,成为竞价主管呢?厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》足以帮你解决。

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如何判断竞价推广创意的好坏?我来告诉你【认真读完】

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赵阳竞价培训阅读(59)

创意在竞价推广中的重要性想必不用多说,相信每位竞价员都有深刻的体会。

竞价推广点击量很少,绝大多数是创意的原因;点击后咨询量很少,创意也脱不了关系。

做任何事情都有一个标准,当然创意也不例外,那创意有哪些标准呢?

今天我们就来一起归纳,分析一下要想提高竞价推广效果,究竟需要遵循哪些创意标准~

 

创意标准1:创意具有实际的好处让访客有点击的冲动

在创意中通过直接的好处,给访客点击的冲动和理由。我们先来看几条创意,如果是你的话会点击哪个广告?

 

是不是会选择点击第3个,“无线温湿度记录仪高精度_高容量_满足FDA21_厂家-保质两年”。对于“记录仪的价格”、“认准XXX品牌”这些可能只有业内的或者懂行的人知道,但是对于其他的用户来说,并不会有什么太大的吸引力。

所以没有“高精密_高容量”、“保质二年”给用户直接的好处,给用户带来的点击的冲动大,大部分用户会选择点击第二个创意。

 

创意标准2:要考虑移动端创意的展现样式

 

我们经常会在移动端看到“0基础入学,120天变身J……”等竞价推广创意,因为字数太多重要信息只展示出一半。比如本来想写“XXX,就业薪资8000起”,结果就是卡在移动端创意字符数的限制上,最后创意显示结果“XXX,就业薪资800…”参加几万参加培训,工资只有800,变成了一个笑话。

所以在进行竞价推广创意撰写的时候,尤其是移动端和PC端同时投放时,一定要注意、考虑到移动端的展现样式。

 

创意标准3:创意撰写要考虑页面是否有内容承载

 

在进行创意撰写时,不要写你页面承载不了的内容。比如创意“xxx,点击了解价格明细”,用户点击进入到你的页面后,发现完全没有关于价格的任何内容,用户可能就会很生气地走掉了,而且有可能是一个意向比较高的用户。

再比如创意“什么样的减肥产品好,先改掉7个坏习惯”,从创意上来讲是挺吸引用户的,因为我是个胖子,想减肥,又减肥方面的需求,就会想是哪7个坏习惯呢?结果一点开,很可能是一个产品介绍信,介绍的全是减肥的产品,根本没有说需要改掉哪7个坏习惯,这就违背了页面内容是否有承载的原则,页面承载能力不够。

 

创意标准4:创意撰写要考虑你引导访客关注的是什么

 

“120天从入门到精通”吸引的是小白;

“周末班 4个月 年薪30W+”吸引那些待业的,或者已经工作想要转行想要提升的;

“无论你有没有基础,总有课程适合你”可能有更多的课程内容,比如打开页面之后不只是Java培训,还有PHP培训、动画培训……都有可能想要用户去了解。

所以在撰写创意的时候,一定要考虑受众,考虑到你的创意是想要吸引什么样的访客来进行关注,要相信创意文字的力量,是可以潜移默化地影响用户心理的。

 

创意标准5:创意有没有利用好不同关键词的展现样式

 

什么是关键词展现样式?比如闪投、点睛等等。我们在选择创意展现样式的时候并不是盲目的选择。比如“创业投资好项目”,对于招商加盟来说是一个低意向的词,因为没有具体说是什么项目,强调“低成本高利润、6大盈利保障助你赚钱”,如果你是招商加盟平台这样写没问题因为你项目多;但是如果你本身就是甲方,自己做自己的招商项目,你要这么去写创意效果肯定会非常差,因为会吸引很多低意向的用户来到你的网站。

要想创意被更多的人点击,除了要遵循上面这5个标准以外,还需要有好的配图。同样的要想竞价推广账户整体效果好,只是掌握创意撰写的技巧是不够的,一名优秀的竞价员还会关注:

如何看清竞价本质摆脱竞价推广误区?

怎样进行数据分析及时对账户做出调整?

如何才能稳定账户,把控竞价推广全局?

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竞价推广 | 百度搜索推广oCPC优化指南

竞价推广 | 百度搜索推广oCPC优化指南

赵阳竞价培训阅读(86)

2018年百度竞价推广ocpc刚推广的时候,用的人其实还不多,但是2019年下半年开始用ocpc的账户越来越多。

对于Ocpc来说确实是一个放量的好工具,但最终的效果还要看你的操作,如何进行优化。

周二我们根据Ocpc进入第二阶段后的四个阶段,主要分析了Ocpc进入二阶后在学习期、成长期、瓶颈期和衰退期,我们应该如何进行优化。感兴趣的小伙伴,可以点击查看《别再说你不会Ocpc优化了,四大维度带你全面解析》。

这些是大家ocpc推广过程中,难免会遇到以下问题:进入ocpc二阶前投放需要做哪些准备?ocpc进二阶需要具备什么条件,又有哪些注意事项?日常工作中该如何进行优化?遇到问题该怎么进行解决?

那么针对这些问题我们应该如何具体的进行优化,通过ocpc成功提升转化量?

今天我们总结了“百度搜索推广oCPC优化指南”,一起来看一下吧~

PS:等不及的同学可直接拉到文章尾部,查看领取方式哦~

 

01 | 投放准备优化建议

ocpc进入二阶前投放准备建议

 

ocpc进二阶条件 & 注意事项

1普通门槛 & 低门槛进二阶三个必要条件:

△ 数据对齐:确认ocpc投放包是否完成数据核对,只有数据对齐、模型才准、成本核算才准(有少许归因偏差,误差≤10%)

△ 成本设置合理:确认投放包CPA设置是否超过推荐值的80%

△ 达到门槛指标:确认竞价推广账户的转化量是否符合对应形式的门槛要求(转化量从数据开始回传的第二天开始进行数据累计)

 

2ocpc零门槛进二阶注意事项:

△ 数据对齐:确认投放包是否完成数据核对,只有数据对齐、模型才准、成本核算才准(有少许归因偏差,误差≤10%)

△ 成本设置合理:参考历史投放CPA成本,合理设置投放包CPA成本

△ 或累计20个转化后核算效果,转化数据稀疏场景,日维度的转化效果存在波动为正常现象

注:ocpc零门槛功能目前属于小流量阶段,点击出价系数零门槛功能已推全,目标转化成本零门槛功能需邮件报名申请,具体申请流程咨询客服。

以上仅为百度搜索推广oCPC优化第一部分资料,具体资料包括:

 

那么如何领取完整资料呢?

大家可以扫描下方二维码,添加助理菠萝(QQ:3456607696),即可免费领取《百度搜索推广oCPC优化指南.pdf》资料啦,赶快扫描领取吧~

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如何获得更多优质流量——竞价多账户操作那些事儿~

赵阳竞价培训阅读(102)

现在很少有竞价员说“我别的平台都不管,只管了一个百度竞价户”,竞价员往往都是进行着多账户管理。

同时管理着多账户很麻烦,而且多账户管理总会出现一个账户效果好、一个账户效果差的情况很难有两个账户同时突飞猛进的情况。

那为什么我们还要进行多账户管理呢?

为了获取更多的流量,更多的优质流量!

今天我们就来聊一聊竞价推广多账户操作那些事儿~

 

竞价推广开多账户是为了啥?

我们竞价推广开多账户的目的,不就是为了获取更多的流量吗?

不,这是说对了一半,我们竞价推广开多账户的目的是为了获得更多优质流量。如果你开多账户就是为了增加消费,这个确实可以增加消费,但是你不能保证你买来的都是优质流量。

要清楚建立多账户是为了更好地增加、提升更多的优质流量。竞价员所做的一切工作,都是从提升竞价推广效果出发的,提高推广效果无非是从均价、展现、点击率、转化率这几个点,那竞价推广建立多账户可提升展现,降低均价。但是多账户不要忽略了转化率这个重要的因素。

 

竞价推广开多账户误区

大部分竞价员建立多账户,就是简单地把账户内容复制黏贴。如果只是简单地复制粘贴,一点也不进行优化,一定会出现我们开头所说的:一个账户效果好,一个账户效果差的情况,很难说两个账号同时突飞猛进。

大家想一想,访客用户搜索一个关键词之后,发现创意展示结果是一模一样的,从竞价推广点击的角度来看就会有一个创意不会被点击,因为是复制粘贴的账户,就算你同时点开了两个广告,但是一看你的页面是一模一样的,访客不可能在两个网站中同时留言。往往访客只会打开你的其中一个广告进行留言,这时就会造成浪费。

更可怕的是跑多账号虚假流量也同样是会增加的,跑多账户不就是为了多花钱,是转化数量会增加,但是你的成本有的时候也会增加。我们的目的是在转化数量增加的同时成本是可控的,那么这时就给了我们一个问题,怎样进行多账户的策略制定,这就至关重要。

 

竞价推广多账户建议

多账户建议1:多账户策略不是把一个账户复制很多个

如果所有账户只使用一个物料,那竞价推广均价肯定是会提升,因为互相竞争,转化率一定会下降。最终出现展现增加、点击增加、均价增加、转化增加、成本增加、转化率下降。虽然转化率增加,但是成本也会增加。

多账户建议2:一个平台能搞定的流量不要多平台

账户越多平台越多,我们消耗的精力就越多。如果我们的预算并不是特别充足,单一平台能够满足我们的竞价推广流量需求,就是用单一平台,主流跑百度。如果百度的钱够花,成本能接受,就玩一个平台,集中资源。

怎么制定多账户策略呢?怎样提高多账户数据分析能力?除了在日常操作中不断总结经验外,最快速、有效的方法就是借鉴别人的经验,避免走弯路。所以对于想要提升自身竞价推广能力、想要快速掌握多账户管理策略的小伙伴,向你推荐厚昌学院赵阳老师《竞价主管进阶》课程。在第7节课程中会针对:如何提高工作效率,制定多账户管理策略,进行专门的讲解,本节课内容包括:

竞价员工作精力分配原则

多账户多平台策略制定

多账户数据分析能力提升

提高账户管理效率的技巧

除此之外《竞价主管进阶》课程将通过对竞价阶段思维提升、数据分析、优化操作及管理能力四大板块进行竞价推广内容讲解。帮你由专到精、由精到强全面成为竞价高级管理人才。

每期课程都会根据当下的趋势,对课程内容进行调整,更新至少30%,现在咨询报名后更新的每期课程和直播,都可以免费学习。

还要老师1V1账户指导,有什么问题可随时咨询老师,终身免费答疑

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赵阳竞价培训阅读(129)

竞价推广发展至今,经历了4个阶段:

 2017年:流量质量与数量的高峰,成本升高的一年,但是量不少,质量也不错;

 2018年:流量开始变虚,搜索引擎入口流量变少,但是合作流量增加,整体流量没有明显下降,但是质量下滑严重;

 2019年:流量少,质量差,这个时候低价放量是一个必须走的方向;

 2020年:都在放量,低价广泛,流量混乱,效果不稳定率大大升高;

 

现在竞价推广越来越难做了,这是现在竞价员普遍的一个感受。

随着竞价推广机制在不断变革,用户搜索习惯的改变,流量的分散,移动互联网户趋于饱和,没量,消费不动,这些将会是以后的常态,

竞价推广当前我们面临的最大的难题并不是降成本,而是增量。

如果你认不准阶段,认不清形势去做优化,肯定没有效果。流量少的时候,去控量,只能越控越差。那么我们如何应对今后的存量之战呢

我们今天就来聊一聊

 

首先,CPC要学会放量,优质流量依然有,垃圾流量也很多,有技巧的放量,控制均价的前提下,放量,提效果。针对CPC来说,核心就两个,一个均价,一个对话率(加粉率)。

其次,OCPC的门槛在逐渐降低,如果你的预算足够,一定要尝试OCPC,放量能力远超CPC。小预算账户可以选择控制均价的前提下低价跑,也可以选择ecpc,提升效果。

 

竞价推广放量注意事项

在竞价推广放量的时候,要注意几点:

放量注意事项1.  找优质流量

竞价推广放量不是目的,目的是放出更多优质流量,针对目前效果好,展现不错的词轻易不要放匹配,账户成熟的情况下,新建计划更稳妥。

放量注意事项2.  不要走极端

不要全部智能跑,效果一定差,百度推荐智能核心,360不推荐广泛,低价宽泛流量占比不要过高。

放量注意事项3.  合理否词

放量不是一定不能否词,一周看一次否词包,看下搜索词,不否词,成本可能还可以,但是现在线索质量会越来越差。

放量注意事项4.  先大后小

首先要针对大方向放量,然后再考虑针对词放量。先找优质方向,而不是优质词。

 

2021竞价推广的提升方向

最后想聊一聊,2021竞价推广的提升方向,主要分为两点:

 

竞价推广提升方向——要接受变化,拥抱新变化

不要闭门造车,经验可以帮助我们,同时,有的时候,要放弃一定的经验,去多做尝试,多尝试新工具,以后的广告投放会越来越智能,门槛会越来越低,数据分析能力,文案能力,沟通能力决定推广人员的上限。

 

竞价推广提升方向——注意力需后移,聚焦于转化率

随着ocpc智能投放,基木鱼,观星盘,等智能工具的推出,作为竞价员我们价格提升控制不了,竞争激烈也控制不了,能做的只有将注意力后移,提升转化率,多重视转化率,抵达率,相关性,页面转化率这三点。

 

竞价推广提升方向——拓宽知识宽度,增强对行业趋势的洞察

只有不断学习,保持对行业市场的敏锐度,以及横向知识宽度的延展,才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。

身为SEMer,我们可以选择掌握一套完整的知识体系,也可以搭建一个自己独特的思维系统,这些都是未来的资本。而想要对竞价有一个深入的掌握,还是需要一个系统的学习,循序渐进;需要一门课程来提升自己。

而竞价培训我们已经做了9年,服务数万名竞价员,深知竞价推广入门容易精通难,所有的课程设置都是为了最终的效果。拒绝照本宣科,培养实操人才。

在此我向大家推荐郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。

4期《竞价就业实战培训班》今晚8点就要开课了,要学习就现在!

现在报名免费即赠送您一套:《竞价推广数据分析思路与技巧》课程

为了不耽误大家去抢占学习名额,在课程介绍之前,我们先把报名入口给到大家,想要报名的同学可以直接戳下方图片去抢占名额啦!

接下来,我们来详细了解下郝老师的《竞价就业实战班》到底能给你带来哪些惊喜?

 

为什么这门课能够帮助你高效提升推广能力?

因为:

你学完这门课程 = 你进入一家互联网公司工作了一年,并独立负责某个账户的推广工作,了解竞价从0到1全流程,掌握一套完整的竞价知识体系。

1、能上手带账户

市面上很多竞价教程都是N年前的内容,陈旧过时。厚昌提供最新账户后台实操练手,最新功能实时更新。一次报名,终身免费进修。

2、胜任竞价工作

用人单位要求有经验?厚昌使用真实数据为你提供项目实操经验。系统讲解优化思路,短时间内积累实战经验。

3、控制推广效果

为什么别人家效果好?竞价推广有很多细节,都会对最终的效果有影响。课程的讲师——郝明亮老师,拥有多年的账户实操经验,通过老师传授的经验,让学员学会独立分析问题,解决问题。

4、真实数据教学

为让课程更加实用,我们采用的案例都是学员的真实账户和真实案例,增加真正的账户实操经验。

5、内容与时俱进

竞价推广技术和工具不断地更新,厚昌的竞价课程会随之迭代更新。一次报名,终身免费进修。学最新的竞价技术,永不落伍。

 

学完本课程后:

你将不再偏执于竞价怎么做,而是能够清楚怎么从现在出发。

你将明白竞价是什么?竞价推广的本质是什么?

你将能够熟练掌握竞价操作,轻松胜任竞价员的工作。

介绍到此结束,如你所见,这真的是一门非常适合有转岗竞价打算、或刚入行竞价新手学习的高质量课程。

这门备受好评的《竞价就业实战课程》课程,今晚就要正式开课了,抓紧时间行动吧!

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A兴奋地说:“自从用了Ocpc后,竞价推广账户转化量成功提升提升了30%”

B听后满脸疑惑:“为什么我用了Ocpc后,账户成本上升了,但是效果却很一般,究竟是哪里出现了问题啊?”

……

这是厚昌学院竞价推广交流群(QQ:345588799)中,关于Ocpc效果学员的讨论。

竞价推广Ocpc确实是一个放量的好工具,有些账户通过Ocpc成功提升转化量,但是也有些账户用了ocpc后,成本上升,效果很一般,那么是为什么呢?

同样是使用了Ocpc,为什么有的账户效果很是明显?而有的账户却没有效果呢?

 

根据Ocpc操作经验来看,Ocpc更多的作用是锦上添花,很难做到雪中送炭。如果你的竞价推广账户效果很好,那么它可以帮你做得更好;但是如果你的账户效果已经很差了,那也很难通过Ocpc起死回生,立马爆量。

竞价推广Ocpc推广过程中只有积累更多的转化数据,账户效果账户效果才能跑的更好。大家都知道竞价推广Ocpc进入第二阶段后,还需要经历学习期、成长期、瓶颈期和衰退期,四个时期。下面就来说一说这四个时期应该如何分别进行优化吧~

 

Ocpc优化——学习期

经过第一阶段的数据积累后,系统开始进入学习期,根据此前积累的转化数据进行拓量操作,不断地测试各种流量,如提价、放匹配等大量的尝试。

这个阶段常常会出现均价提升,但转化率没有提升,导致竞价推广成本增加,那么应该怎么优化呢?

01. 修改扩量模式比如我们之前设置的扩量模式为“保守拓量”,现在就可以改为“均衡扩量”,让系统更加积极的拓量。

 

同时直接删除账户中的高价词,还可以手动加词、手动放匹配,尤其是一些均价比较低、意向比较高的词,让系统积累更多的转化数据。

02. 删除Ocpc包,删除之后要重新建包,新建Ocpc包的时候注意出价方面要降低出价或者按照点击系数出价,同时要增加预算,给系统一些信心。

 

这一系列操作的数据目的都是为了提升展现和提高转化。

 

Ocpc优化——成长期

成长期的转化数据已积累充分,整体展点消会不断增加,同时成本可控,转化数量也在增加。

这个阶段不用过多操作,因为它转化数量比较稳定,竞价推广账户整体消费和转化成本也比较稳定。系统在快速成长,只需要做好预算控制,给它充足的预算即可。

成长期可能还会存在线索质量下降的情况,一般假量的来源有两种:

一种是搜索词,因为跑出的量很大,就会有一些疑问词或低意向词也会转化,但这种客户最终成交概率会比较低。另外一种可能是经销商为了手里的户花更多的钱,会通过机器给你的账户刷量。

那应该怎么判断呢?如果是意向下降,成交困难的话,这就是搜索词的因素,可以做一些否词的操作,收一下匹配。如果是刷量的话,可以增加验证码,提高转化难度,另外要找到被刷量的词,做否词操作。

 

Ocpc优化——成熟期

经历成长期后绝大多数竞价推广账户会进入一个成熟期,它会出现一些数据上的变化,比如展现降低,没有流量可供拓展,同时点击率升高,均价升高,但是转化不变或者下降情况,总结起来就是说转化量没有变化,成本上升。

学习期和成长期的时候,我们在后台进行操作的话,数据变化还是较为明显的,但是成熟期后,我们的常规操作对账户的影响是不大的。所以成熟期不要降价,因为价格已经提上去了,现在降价会给系统一些不好的信号,也不要做结构性的调整,比如重新建包等等。

新增页面是帮助我们突破Ocpc成熟期最好的方式,它可以帮助我们找到新的增长点。比如现在只有一个页面,这个页面可转化的关键词是有限的,想要更多的转化,那就需要增加转化词,让更多的关键词得到转化后,才能获取更多的流量。

另外还有一个方法就是优化竞价推广创意,尝试加入人群标签,会对Ocpc未来放量。

我们需要做的就是策划新页面和创意优化,以此来提升转化率和点击率,这将会使Ocpc获得一个新的成长空间。

 

Ocpc优化——衰退期

什么是Ocpc衰退期呢?就是整体成本飙升,消费下降明显,能够明显的感受到转化在下降,此时做放量操作效果并不明显。

想要解决衰退期的问题,首先要看Ocpc包跑的周期时长,如果周期较短,比如一个月以内,可以直接删除新建,重新跑。这里要提醒大家:在成熟期比较稳定的时候,一定要备份物料,保存一个完整的营销流程表,搜索词报告建议每个月保存一份。这样等删包重跑的时候,可以对比之前的数据进行优化。

或者还有一个方法是返回一阶,可以到Ocpc后台,投放阶段“Ocpc第二阶段”这里有一个设置符号,点击之后会有“返回并停留在Ocpc第一阶段”,这也是可以的。

如果你跑Ocpc的周期已经非常久了,那建议可以直接开新户了。如果说你还想再试试,那么上面的两个方法都可以进行尝试。

其实,Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作时一样,都是在控制账户数据,不断地提升展现、转化,只是它在效果统计上更加精确,所以效率有时候比我们高。

Ocpc投放也是基于对流量的控制,绝对不是跑了Ocpc我们就完全无从下手,虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础,你可以理解成Ocpc是一个外挂系统。

虽说Ocpc是一个很好的竞价推放量工具,但Ocpc不是万能的。要想竞价推广效果好,关键还是得知识过硬,系统的掌握竞价推广逻辑,为了更好的帮助大家建立竞价推广逻辑和思维,整体提高竞价推广账户效果,厚昌学院院长赵阳老师,特别推出了《竞价主管进阶课程》

课程通过对竞价现阶段思维提升、数据分析、优化实操及管理能力四大板块进行系统培学习,能帮你从专到精,全面掌握竞价推广逻辑,成为高阶竞价推广人才。

作为厚昌学院的王牌课程,目前为止《竞价主管进阶课程》已历经32次迭代更新,备受好评:

 

为了保证大家在认真学习之后,能够真正有所收获,课程采取终身制的服务。如果你担心课程质量问题,那么这里为你准备了一节《竞价推广之流量控制》免费视频课程。

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