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SEM培训之关键词控制转化的三大技巧

作为竞价员的我们都知道,竞价的核心就是流量。我们只有控制好流量才可以做好一名优秀的竞价员。那么作为竞价员的我们所追求的目标就是在玩转好流量下达到高转化的目的。这也是我们所有竞价员追求的目标,不是吗?

我们先来举个例子吧。比如:搜索词“竞价培训课程”,该关键词意向较低,那我们便可以给它出价低一点,预算少一点:再比如“赵阳竞价培训”,该关键词意向较高,那我就着重获取这部分的流量,给他出价高一点,预算多一点。

所以说,关键词就是控制流量的终极武器。我们通过对关键词的出价和匹配方式进行调整,去获取流量。从而达到高转化的目的。

那么我们应该如何去确定哪些关键词的意向比较高,哪些关键词的意向低那?在投放的过程中避免一些不必要的损失。当然,针对于不同的客户,各个方面的不同,也会导致不同的搜索词它的意向高低程度也就不同。但是基本上我们可以把它分成三个阶段:

  收集信息阶段

  产品对比阶段

  品牌购买阶段

通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。

  收集信息阶段

我们都知道,当一个用户产生一个需求时,他首先要做的就是先在搜索引擎进行搜索,收集到一定的信息。

比如某某想要学习竞价,他首先会做的就是先搜索信息。

例如:

搜索词:做竞价员有没有前途?

搜索需求:想了解相关就业前景和薪资待遇

搜索词:竞价员需要具备的条件是什么?

搜索需求:我怎样可以做到竞价员所需要的要求。

像上述搜索词,我们都称之为第一阶段关键词。

第一阶段的搜索词,用户往往只是对产品感兴趣,但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户,投放这类的关键词只是在浪费钱。

通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反,访客购买意向程度都极低,容易产生对话也更难转化。

在投放上,可采取低价+广泛的方式;在创意上,可采取一些通用创意即可。

所以说,这一阶段不适合小账户进行投放。

  产品对比阶段

通过第一阶段关键词的搜索到的信息,用户会对产品有一个全面的认知,接下来用户要做的就是进行对比,从各个方面进行筛选。在这个时间,用户往往在搜索关键词就会有了一定的意向。

例如:

搜索词:竞价培训哪家好?

搜索需求:了解各个培训班的口碑

搜索词:报名竞价的课程

搜索需求:了解内容和价格

像上述关键词,我们称之为第二阶段词。

第二阶段最大的特征就是在搜索词中,往往会有明确的产品。

通常通过第一阶段的过滤,搜索第二阶段关键词的流量,在意向程度上会较高,而搜索量会相对减少。

对于该阶段的用户搜索的意图就比较明确了,所以在投放的时候就不要太过于广泛了,并及时观察,做好否词。而在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

  品牌选择阶段

经过要上两个阶段对信息的筛选,用户对于品牌也有了一个具体的方向,接下来会继续搜索就是需要对此品牌有更多的信任感。希望得到的结果是肯定自己的选择。

例如:

搜索词:赵阳竞价培训好吗?

搜索词:赵阳竞价培训师资力量如何?

搜索需求:明确我花的钱值不值!

像第三阶段关键词,最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。

对于该关键词,用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。

建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上可较多地体现自身优势,或利诱等。

好了,以上就是小编今天所讲的内容,针对于竞价的问题,这也只是冰山一角,想要学习更多或者了解更多就赶快加我们助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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