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竞价培训之关键词出价的六大法则,你知道?

调价,对于一个竞价员来说可谓是家常便饭啊,我们每天的大多数时间几乎都是围绕着关键词的出价高低打转。如果在出价上的失误是直接导致我们的关键词会不会有展现,也就意味着我们的广告会不会被访客看到,也就意味着我们的工作是不是有效的工作。

每天我们都会在想着如何高价买词抢排名,要么就是抢到以后没有效果就想着赶快降价。可是,每天这么盲目的去调价,不累吗?你,连一个最起码的衡量标准都没有,又怎么会有好的效果那?所以说,今天小编就来为大家具体讲解一下关于关键词出价如何才能做出正确的决定!

  遵循账户预算原则

针对不同的账户来决定预算的高低,如果你的预算较小,就可以尝试避开投放高峰时间段,也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。如果你的预算较大,那就可以尝试相反的方式。要知道预算高低出价那是傻,低预算高出价只会让效果更差。在投放之前,先看看我们手中的筹码再投也不晚。

  遵循业务价值原则

要考虑关键词的价值

比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。(更多知识可参考文章:竞价推广之长期没展现的关键词是否可删除?

要考虑产品的价值

无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

  遵循购买阶段原则

关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量,但是也并不是所有的流量都值得抢,我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

给以下几点建议:

1、浏览了解阶段:针对购买意向不强的关键词,出价和排名都不易太高,出价越高,转化率越低。

2、选择阶段:针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。

3、购买决策阶段:针对购买意向高词,高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

4、产品相关的长尾词也是高意向词。例如邯郸哪家拍婚纱照好看?搬家公司电话等等。

5、冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。例如铁丝护栏网,贝雷片,直线振动器等。

6、想尽一切办法提高品牌词的流量。不管你信不信,试过的人都尝到了甜头。

  遵循关键词匹配原则

关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系。以前我们听过最多用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价的竞争越来越激烈,我们的管理和操作也越来越精细化。用一张图表来简单说明一下关键词出价和匹配的联系。

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拿品牌词来举例:如果是有一定知名度的品牌词,它的拓展程度不高,但是购买意向很高,所以就适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是竞争程度没有那么高的品牌词,那么可以出相对比较低的价格跑广泛给它更多的机会。

  遵循行业规律原则

每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季,有搜索量大或者搜索量小的时期,有转化好或者转化不好的时段,这些都是影响关键词出价的因素。

行业不同,目标人群的特性也会有差别,受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。

我们只有根据不同的受众人群才能掌握好其中的规律,根据不同的特性人群走在行业的最前面。

  遵循竞价推广效果原则

要知道我们一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

比如你发现某个词消费太高,你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费,但是它能提高你的优化效果么?你省下来的这部分钱有地方花么?优化竞价账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价,肯定不会给你带来预期中好的效果。

做任何操作之前都要先停下来考虑一下,想一想你的操作会给账户带来什么样的效果,这个效果是不是好的。

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