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赵阳竞价培训

竞价培训之竞价员如何高效完成KPI?

无论是在工作中还是生活中,我们听到过很多类似这样的声音:

最近行情不景气,这个目标根本完成不了

我能力不够,经验不足,这个事情我做不到

就我们公司这点资源和条件,神仙也难做出业绩

貌似很多人都习惯了从现有的条件出发,条件有多少,就做多少事情,让条件来决定一切结果。甚至没有尝试,就先自我否定。

其实我们可以逆向思考,从目标出发反向推演,分析一下要达到设定的目标需要什么条件,有什么样的瓶颈和制约,采取什么样的方法最合适。例如在竞价推广过程中,正常的竞价流程为:

展现—点击—对话—线索—转化

而赵阳竞价培训小编会以目标为导向,对竞价整个流程进行反向推演,即:

转化—线索—对话—点击—展现

举个栗子

假设,我本月目标为50条线索,而日常线索率为50%,那我需要100次对话才能完成目标;

若日常对话率为5%,那我需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;

若日常点击率为2%,那我需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;

若预算为三万,那我的平均点击价格就要控制在15元左右。

通过上述的推算,我对这月的账户操作还能不了如指掌吗?

而这就是倒推的作用。通常,于一个账户而言,我们可分为多产品和单产品。

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01 单产品

若是单产品,建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。

第一阶段:收集信息,像行业词等;

第二阶段:对比分析,像长尾词等;

第三阶段:品牌选择,像品牌词等;

一般情况下,用户购买意向从低到高排列,但由于行业或其他因素不排除例外。但,我们基本上可按照上述三个阶段,对关键词进行分类,将KPI细分化,然后再进行倒推。

比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话,某些关键词100个流量就可产生20个对话。

所谓能者多劳,根据数据,对每个关键词的转化能力进行分配KPI。

假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话,第二阶段的词可产生20个对话,第三阶段的词只有10个。

我们需要完成100个对话,那第一阶段可分配6.25个,第二阶段可分配62.5个,第三阶段可分配31.25个。

然后按照小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。

赵阳竞价培训为您制作的倒推法思维导图

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02 多产品

以医疗为例。

假设你的KPI为50w成交额,那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI,然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。

最后按照小编上述的栗子一步步推算出其展现量、对话量等即可。

小编在以前文章中一直强调“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”,所以当我们确定目标后,就要思考其到达目标所需条件和路径,缺什么、补什么,而不是毫无目的地去优化。

记住,你是账户的主宰者,这场游戏怎么玩你说了算!如果你在竞价推广过程中无法完成既定目标,也不知道用什么方式去解决,不如转换一下思路拐个弯,试试竞价推广目标倒推法,也许就能柳暗花明又一村,豁然开朗了呢。

好了,文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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