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如何做好百度推广竞价?这有一份竞价推广详细流程!

如何做好百度推广竞价?

下面从竞价推广必须要做好的6项工作入手,帮大家整理了一份竞价推广详细流程。

快来一起看看吧~

 

如何做好百度推广竞价1:分析关键词意图

竞价推广是被动营销,你必须要琢磨你的目标客户到底会搜什么词,包括搜索的时候他们的意图,你都要进行分析。

招商加盟行业,搜索灌汤包怎么做的人,和搜索灌汤包加盟费用的人,转化率肯定是不一样的!

所以关键词选择非常重要,这就是竞价推广的核心,先确定流量的方向,再通过搜索意图控制流量的质量。

可以借助关键词助手、关键词规划师、百度指数等工具,分析关键词的受众人群,分析行业的受众人群,确定哪个地区搜索的人最多,哪个时段搜索的人最多,用移动端搜索的人多、还是用PC端搜索的人多……

 

如何做好百度推广竞价2:撰写优质创意

创意的主要目的,是吸引用户点击,可以通过打折、促销等字眼,吸引用户。

另外还有一个很多人忽略的功能,就是排除无效流量,可以通过设置一些“限制”词,减少预算浪费,优化线索质量。

比如:你是做女装加盟的,需要投资50-100万,如果账户里有线索,但是大部分线索都说我没有钱,只有两三万的启动资金,这种客户显然转化不了,你就需要在创意里标明投资金额50万,避免一些资金少的用户点击。

 

如何做好百度推广竞价3:划分账户结构

先说下基本的规则,百度搜索账户最多可以建400个计划,每个计划可以建1000个单元,也就是每个单元最多可以加5000个关键词,和50条创意。

当然了,一般账户别说400个计划了,40个计划也用不到,选择合适的计划,划分维度。

比如:多产品线推广的时候,用产品维度。

当然除了产品维度外,还有地区、时段、设备、购买阶段,也可以根据实际情况,进行组合搭配使用。

账户的结构,是控制流量的根基,所以搭建的时候,一定要本着三个原则:好统计数据、好调整维护、好控制预算

 

如何做好百度推广竞价4:确定落地页

落地页虽然不像创意和关键词,需要经常变动更新,但是千万不要万年不变,客户都看腻了,你还不换,推广效果肯定好不了。

把控客户的心理变化,做到精准客户划分:

  • 关注价格的人,他想看到什么样的内容,有没有单独弄一个页面?
  • 搜索行业通用词的人,想了解哪些信息?
  • 有没有针对他们专门做一个页面,解决他们的问题?
  • ……

随着账户操作的越来越智能化,竞价推广以后的战场,就是页面了,谁的页面转化率更高,谁的成本就会更低。

 

如何做好百度推广竞价5:做营销流程表和多维度转化表

首先来说营销流程表,这是一个一定要做的,如果一个竞价员连营销流程表都没做过,就相当于篮球运动员比赛的时候不穿运动鞋,就相当于跳伞的时候不戴降落伞。

营销流程表的重要性不言而喻,它能详细告诉你账户的变化趋势,不仅能在你纠结效果的时候帮你捋清思路,还能在你想要提升消费的时候,给你指明方向。

至于多维度转化表,这个就更重要了,如果你自己的账户推广半年了,老板问你“我们的哪个地区效果好呢”、“哪个时段效果好”、“哪个计划成本低”……

如果一问三不知,那别说涨工资、加绩效了,降工资都非常有可能,竞价工作需要细化、细化、再细化,这样才能在激烈的竞争中,抢占先机。

 

如何做好百度推广竞价6:账户优化总结

整个竞价过程,所产生的众多数据,分析哪个出现了问题,然后做出相应的调整。

竞价账户最重要的一个字就是“调”,调好账户成交自然好,如果没调好,那就只能白花钱,预算刷刷地往下降,线索一个都没有。

调整账户的原则就是根据数据调整,预算换成各种各样的数字,在数字中找问题,寻找优化的方向。

ok!怎么做好竞价推广,必须要做的几项工作就先分享到这里,希望能帮助到你!

关于竞价推广大家还有什么问题,可以随时私信我哈,VX:HCxigua。

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