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赵阳竞价学习

SEM竞价账户出现问题怎么办?竞价账户诊断快速找到优化方案!

作为一个推广账户的负责人,当账户效果下降的时候,竞价员能够快速做出反应,及时为账户做出诊断,发现并解决问题。

这是一项基本的能力,但是很多人对于账户诊断是比较模糊的概念,没有一个完整的竞价账户诊断流程,大多时候是在反复排查自己到底错在了哪里。

为了解决大家的困扰,今天为大家分享一套竞价账户诊断流程,希望能够帮助大家提高工作效率。

那话不多说,直接开始吧!

 

竞价账户诊断流程 01:营销流程表诊断

想要对一个账户进行全面的分析,肯定要首先确定优化的方向和账户现有的问题。

那营销流程表就是我们的不可或缺的好帮手了,表格中的数据可以真实地反映出账户的问题和可优化的方向。

如果你不知道什么是营销流程表、怎么看营销流程表,建议你先学习一下这方面的知识,以确保竞价推广的工作能够顺利进行。

(扫描二维码学习营销流程表)

我们强调做搜索推广,我们的目的肯定是最终的成交转化。那“线索量和线索成本”这两项一定是我们推广中最重视的两个数据,我们需要重点观察重点分析。

通过表格,我们可以看到账户目前急需解决的问题是成本高?还是线索量少?

有的同学可能想,这两个问题我都想解决,但是一般来说,建议在确定优化思路的时候先选中一个进行解决,这样更容易实现目标。

 

竞价账户诊断流程02:结构与维度分配检查

这一步是为了检查各个计划消费占比是否合理,同时分析地区、时段、设备消费占比。

我们要去检查一下账户中是否只有一个计划在推广,或者账户的计划划分的非常多,导致流量十分分散。

另外,还要检查是否有设有重点地区、时段以及设备的消费占比,从而判断账户的结构是否合理。

 

竞价账户诊断流程 03:分析流量意向问题

分析高意向词、低意向词流量占比,从而确定收量和放量的方向。

这就要结合到我们之前在许多文章中提到过的“用户购买意向阶段”了,看看我们账户中这些高意向词、低意向词的占比是多少。

高意向词可以适当地放量,提升一下消费;低意向词或者无效流量则可以控制一下投放。

 

竞价账户诊断流程 04:页面承载分析检查

如果前三项的检查都没有问题的话,我们就可以检查一下页面承载能力和转化能力,从而找到提升转化的方向。

检查页面是否能够承载住近30天的搜索词以及页面和搜索词的相关性,然后对页面进行优化。

总的来说,我们的竞价账户诊断流程可以分别为三大步骤:一看流程表、二看账户、三看页面

知道了系统的账户诊断流程之后,我们要根据自己账户的具体情况去判断账户应该如何进一步优化。

如果各位自己不能通过这一套账户竞价账户诊断流程找到账户问题所在或者并不能解决实际问题,那么建议大家跟着郝明亮老师进一步学习。

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