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百度竞价咨询量少?把握好这两个环节,咨询量快速提高90%

最近有同学过来咨询说:我跑加粉的,每天加不了几个粉丝、加不了几个微信;我跑转化的每天没有几个对话、咨询量少怎么办?账户有点击无对话,钱花出去了却没效果,我怎么进行调整呢?

竞价推广咨询量主要由页面和流量两个环节共同决定。下面我们就从页面的打开、点击引导,以及流量的质量、流量的数量几个方面,具体分析一下遇到竞价推广咨询量少的情况,我们应该怎么分析解决。

“页面环节”

咨询量少分析——转化引导

1)内容布局,好处领取:页面上一定要有好处转化引导,如果没有可以领取的好处,没有好处谁会加你微信、进行咨询呢!一定要有好处,来刺激、引导用户进行点击咨询。

(特别是跑医疗、燕窝、教育等的竞价推广账户,对产品进行推广时,一定要做好转化引导)

 

2)表单的位置,咨询窗口:表单和咨询窗口不能太少,也不建议太多。起码保证每屏都要有一个转化按钮,太少会流失潜在访客,太多则会影响用户体验。

3)咨询理由:咨询理由要时不时地进行修改,可通过“马上、现在”等词语制造紧迫感。

为什么去咨询呢,为什么去留表单呢?是有优惠、是有礼品?为什么要立即购买?咨询理由要换时常进行更换。在页面中给用户一个需要立马预定名额、咨询的一个理由。

(免费领取XX课程、限时打多少折,还有最后X个小时,到XX时候就恢复原价了,可以利用倒计时,营造紧迫感来刺激用户进行咨询)

 

咨询量少分析——页面打开

1. 页面抵达率:一般移动端用户的抵达率在80%,PC端的抵达率在90%左右。

当竞价账户咨询量少时,我们首先要做的就是查看页面的抵达率和打开速度。用户抵达不了,怎么会有转化?页面抵达率过低,就要看看页面打开速度是否过慢等,先提高抵达率。

2. 页面打开速度:落地页打开速度一定要快。

页面打开速度,可通过百度统计的“百度统计后台——基础报告——来源分析”,进行查询。

 

移动端为什么抵达率低?

第一可能会受手机端网速的影响,打开一个网页,速度比较慢(在电梯里或者在路上),然后就关掉了;第二受其它因素影响,如打开一个网页,刚打开一半,还没打开完,这时候来了一条微信,你就把他关掉了。

 

“流量环节”

咨询量少分析——流量质量

1)看搜索词报告

流量质量怎么看?看搜索词报告。可以根据均价排序、展现排序、点击率排序,对搜索词报告进行分析。

搜索词大部分不相关:大部分不相关,需要去看你的匹配模式,对匹配模式进行调整;

搜索词小部分不相关:小部分不相关,可以添加否定关键词。

(需要注意:关键词相关,匹配到的流量才能相关,要先把关键词过一遍,再去调整你的匹配模式。)

2)相关性

关键词和落地页面要高度相关。

比如:做竞价培训的,搜索词可能是竞价培训价格、竞价培训费用、竞价培训多少钱……如果落地页第一屏、第二屏,基本上没有价格的介绍,竞价推广的创意、关键词和页面相关性不好,落地页承载不了,就会导致没有咨询、咨询量少。

 

咨询量少分析——流量数量

“我的账户有点击没有咨询,该怎么办?”大家遇到这个问题的时候,都会想如何提升展现量。但是你有没有想过,有点击无对话,首先它是有一个门槛的。如果你的竞价推广账户每天点击量20多次、30多次,100次都到不了,等于是展现少点击少,其实不算“有点击无咨询”。

什么叫有点击无咨询呢?点击了100多次、200多次,咨询只有1个,或者没有。一般“有点击无咨询”的定义是:低于2%的对话率,我们可以称之为有点击无咨询。说白了就是你得有一定的展现量基础,100个访客出现对话或加微信的次数少于2次,这个才叫有点击无咨询。低于2%的对话率,我们列为是一个有点击,咨询量少,需要进行优化。

流量数量这一块,我们需要保证每天100次左右,最好100次以上的点击量。

 

以上便是有关于竞价推广过程中咨询量少怎么分析,如何提高咨询量的干货分享。本次内容整理出自于厚昌学院郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。目前这门课程已经更新了3期,备受好评。

 

郝明亮老师的这门课程,每期课程都针对不同行业的学员反馈以及时代的进步更新至少30%以上,而且一次付费终,身免费进修,有什么问题都可以随时进行咨询,郝老师将详细帮你解答。

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