竞价推广博客最近在群里跟大家交流问题，料到最后总是晚上约王者峡谷。
在峡谷中分青铜-白银-黄金-铂金-钻石-星耀-王者7个段位，如果把sem也划分段位的话，可以分成：引流→转化→成本控制→流程把控→体系建设这5分段位，今天咱们就来跟大家聊聊不同段位的区别和差距。
青铜竞价员-引流
竞价推广的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，正常开启推广后，通过成千上万的关键词吸引流量进来。
那么这些流量的质量怎么样呢?流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。
黄金竞价员-转化
引流是目的吗?当然不是，引流的目的是转化(比如SEO先要收录，收录后要排名，排名后追求霸屏，有了这些最后还是要转化)。于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗?有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?
举例：
商品A利润为1000元，关键词1的CPC为10元，转化率10%，经点击10次出一单，花100元，赚900元，这时候转化是好的。
同样商品A利润为1000元，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，经点击10次出一单，花1000元，赚0元 (这是理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等费用产出)
通过例子是不是明白了有转化或高转化也不一定好!转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。于是第三个问题随之而来。
钻石竞价员-成本控制
之前看到有人对好的关键词定义是：低消费高转化。那么到底什么是好的关键词?好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。
举例：
商品A，成本为100元，售价1000元。
关键词1的CPC为10元，CVR为10%，经点击10次出一单，花100元，赚800元，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。
关键词2的CPC为100元，CVR为25%，经点击4次出一单，花400元，赚500元，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。
从ROI看关键词1大于关键词2，好似是关键词1好，但从成交单来看关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单，这样来讲，关键词2明显更胜一筹。
正所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好点击率、质量度、曝光度等其他环节，因为这是一个整体流程。但小编温馨提示，莫要死磕某个环节，很容易走入死胡同。
想明白上面3点(引流、转化、成本控制)，你应该是个资深竞价员了，那想往上提升该怎么做呢?
星耀竞价员-流程把控
什么是营销流程把控呢?举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办?(这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下)
这时候需要做 倒推。首先看一下流程是怎么样的：
展现→点击→抵达→接入→咨询→留电话→邀约→拜访(上门)→报名→缴费(很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节)→口碑
大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%……(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)
那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。
10万元招生10人，你就要把控每个环节。
1、影响展现的因素是什么?
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
2、影响点击的因素是什么?
最重要就是创意。
3、影响抵达的因素是什么?
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响接入的因素是什么?
客服软件的接入设置。
5、影响咨询的因素是什么?
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等。
6、影响拜访的因素是什么?
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不只是涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
如果上面这些全做到了，你肯定能有好业绩。那如果你还想提升能力或者职位该怎么做呢?
最强王者-体系建设
进行体系建设。体系是指当团队中缺少了任何一员，所有事情都基本不受影响，还能继续正常进行下去。因为有体系的存在，当团队中出现每一个空缺都能及时填补上，一个项目才能持续地加速推进，而不出现放缓甚至停滞的情况。
想要做个掌控全局的竞价员，不仅要了解体系架构，还要能搭建体系，因为这需要对体系内每个职位都充分了解，每个重要环节都有一定的经验积累，以及自身要具备管理及统筹的能力。
青铜竞价员-引流
黄金竞价员-转化
钻石竞价员-成本控制
星耀竞价员-流程把控
最强王者-体系建设
竞价员的5个段位分析完了。
这5个段位可对号入座哦~
看看你身处其中哪个段位，
思考你需要提升哪些方面，在王者峡谷里如何快速提升自己的段位呢?王者朋友开小号带飞就行了，竞价专员如何快速提升自己的能力水平呢?
连续深耕竞价行业8年的王者选手郝明亮老师带飞
问大家一个问题：
SEM是指什么?SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已哦(很多人以为SEM=百度竞价)，其实SEMer要知道“我们要做的是营销，互联网只是渠道”。
这也是很多人一直不能做好竞价的原因，想做好竞价首先我们要养成营销思维，然后才能根据段位划分和环节的把控去提升整体效果。
针对每一个环节的优化方法、注意事项，以及最容易出现的误区，郝老师将为大家一一进行讲解。
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