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5年青铜竞价员pk一年王者竞价员,差距到底在哪-竞价培训

最近在群里跟大家交流问题,料到最后总是晚上约王者峡谷。

在峡谷中分青铜-白银-黄金-铂金-钻石-星耀-王者7个段位,如果把sem也划分段位的话,可以分成:引流→转化→成本控制→流程把控→体系建设这5分段位,今天咱们就来跟大家聊聊不同段位的区别和差距。

 

青铜竞价员-引流

竞价推广的第一层面是引流,这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广,正常开启推广后,通过成千上万的关键词吸引流量进来。

那么这些流量的质量怎么样呢?流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

 

黄金竞价员-转化

引流是目的吗?当然不是,引流的目的是转化(比如SEO先要收录,收录后要排名,排名后追求霸屏,有了这些最后还是要转化)。于是大家开始关注转化,那有转化就是好的吗?有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?

举例:

商品A利润为1000元,关键词1的CPC为10元,转化率10%,经点击10次出一单,花100元,赚900元,这时候转化是好的。

同样商品A利润为1000元,关键词2的CPC为100元,转化率为10%,经点击10次出一单,花1000元,赚0元 (这是理论上的,当然实际中还有房租、人工、水电等费用产出)

通过例子是不是明白了有转化或高转化也不一定好!转化的同时要看成本,如果利润接近甚至超过成本,这种转化也并不好。于是第三个问题随之而来。

 

钻石竞价员-成本控制

之前看到有人对好的关键词定义是:低消费高转化。那么到底什么是好的关键词?好词就是有量的前提下,成本能够保持在合理的价位。

举例:

商品A,成本为100元,售价1000元。

关键词1的CPC为10元,CVR为10%,经点击10次出一单,花100元,赚800元,ROI=400%,而关键词1一天只有10个点击量。

关键词2的CPC为100元,CVR为25%,经点击4次出一单,花400元,赚500元,ROI=100%,而关键词2一天有1000个点击量。

从ROI看关键词1大于关键词2,好似是关键词1好,但从成交单来看关键词1一天最多成交1单,而关键词2一天可以成交250单,这样来讲,关键词2明显更胜一筹。

正所谓终极算法,就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点,当然,要做好投产比和成本控制,必须要做好点击率、质量度、曝光度等其他环节,因为这是一个整体流程。但小编温馨提示,莫要死磕某个环节,很容易走入死胡同。

想明白上面3点(引流、转化、成本控制),你应该是个资深竞价员了,那想往上提升该怎么做呢?

 

星耀竞价员-流程把控

什么是营销流程把控呢?举个例子,比如说SEM培训招生,要求10万广告费,招生10人,那你该怎么办?(这个问题能知道大概思路,那对于营销流程就真的理解了,可以先不往下看自己想一下)

这时候需要做 倒推。首先看一下流程是怎么样的:

展现→点击→抵达→接入→咨询→留电话→邀约→拜访(上门)→报名→缴费(很多人理解只停留在这里,其实这之后还有一个环节)→口碑

大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%,报名率是50%,拜访时50%,邀约50%,留电50%……(为了计算简单每个步骤都按50%计算,大家理解意思就行)

那10个人缴费需要20个报名,40个拜访,80个邀约,160个留电,320咨询,640个接入,1280个抵达,2560个点击,5120个展现,当然实际工作中还有对话、有效等等。

10万元招生10人,你就要把控每个环节。

1、影响展现的因素是什么?

关键词,出价,质量度,预算,时间,地域等。

2、影响点击的因素是什么?

最重要就是创意。

3、影响抵达的因素是什么?

页面加载速度,主机响应速度等。

4、影响接入的因素是什么?

客服软件的接入设置。

5、影响咨询的因素是什么?

最主要是客服的话术与客服的水平,着陆页面,文案等。

6、影响拜访的因素是什么?

最主要是电邀人员的话术与销售的水平。

要把控流程中间需要每个环节全都做好,缺一不可,这里不只是涉及竞价的基础,还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。

如果上面这些全做到了,你肯定能有好业绩。那如果你还想提升能力或者职位该怎么做呢?

 

最强王者-体系建设

进行体系建设。体系是指当团队中缺少了任何一员,所有事情都基本不受影响,还能继续正常进行下去。因为有体系的存在,当团队中出现每一个空缺都能及时填补上,一个项目才能持续地加速推进,而不出现放缓甚至停滞的情况。

想要做个掌控全局的竞价员,不仅要了解体系架构,还要能搭建体系,因为这需要对体系内每个职位都充分了解,每个重要环节都有一定的经验积累,以及自身要具备管理及统筹的能力。

青铜竞价员-引流

黄金竞价员-转化

钻石竞价员-成本控制

星耀竞价员-流程把控

最强王者-体系建设

竞价员的5个段位分析完了。

这5个段位可对号入座哦~

看看你身处其中哪个段位,

思考你需要提升哪些方面,在王者峡谷里如何快速提升自己的段位呢?王者朋友开小号带飞就行了,竞价专员如何快速提升自己的能力水平呢?

连续深耕竞价行业8年的王者选手郝明亮老师带飞

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问大家一个问题:

SEM是指什么?SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎营销,不仅仅只是竞价而已哦(很多人以为SEM=百度竞价),其实SEMer要知道“我们要做的是营销,互联网只是渠道”。

这也是很多人一直不能做好竞价的原因,想做好竞价首先我们要养成营销思维,然后才能根据段位划分和环节的把控去提升整体效果。

针对每一个环节的优化方法、注意事项,以及最容易出现的误区,郝老师将为大家一一进行讲解。

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