竞价推广博客本期问答内容整理自“厚昌学院”公众号，汇总整理了4个SEM 账户实操、工作跳槽相关问题，希望对大家有帮助。
问题1/优化关键词点击价格要以什么为准？
竞价推广是一个体系化的工程，方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下，我们可根据“均价”来判断要不要提价、要不要降价。
1. 高于均价
均价高转化高。针对高于均价且转化较高的竞价推广关键词进行优化创意，提高竞价推广点击率；竞价推广点击率提升之后进行降价。
均价高转化低。针对均价高点击只有长期没有转化、意向较低的竞价推广关键词进行降价，以此降低竞价推广成本。
2. 低于均价
加词。可以适当加一些便宜的竞价推广词，以此增加竞价推广展现。
提价。针对低于均价转化较高的竞价推广词进行提价，提升竞价推广排名。
优化创意。针对均价较低的词可以竞价推广优化创意，以此提升竞价推广点击率。
问题2/转行做SEM，应该去什么样的公司好？选择什么行业？公司规模？甲方乙方？
这是很多初入SEM职场童鞋都会纠结的一个问题。
什么行业好，这个无法推荐，建议你根据自身兴趣去选择。因为无论是热门还是冷门行业，在推广时都有它的优劣势。
至于公司，建议选择一家规模不大不小，有基本竞价推广投放预算，同时负责这个竞价推广岗位的人并不算太多，这样你能野蛮生长的机会大很多，陪伴一家公司一块成长，能得到的比想象的多。
比如在我初入职场时，也不知道自己喜欢什么，擅长什么，这个阶段很幸运遇到一家不大不小甲方公司，一年只有100万预算，但所有渠道归我管辖。
一年时间里，我学会了SEM、信息流、写作文案、制作着陆页等等市场营销必备技能。
后来，我能一个人为公司带来30%利润，公司发展也依赖有能力的员工，所以理所当然的工资也水涨船高。
在竞价推广转行前期，最重要的就是技能沉淀，这样，你未来才会更加可期。
对于竞价新手而言，你在考虑公司时，可以遵循这个原则：
导师〉选公司〉选职位〉选月薪
问题3/接手一个老账户，目前已经一个月了，不知道从哪下手，报告也不会看
在新接手一个竞价推广账户时，要稳住，最忌讳盲目推翻竞价推广账户结构，这样只会导致效果下降，毫无益处。此时循序渐进、稳中求胜，先控制住成本再逐渐去推翻竞价推广结构。
此项工作大致可以分为三个阶段。
1. 准备阶段
无论做什么事情，都不能打无准备之仗。所以在接手老竞价推广账户之前，你需要做些预备工作，了解一下你即将面临的工作，因为唯有了解，才能懂得；唯有懂得，才能掌握。
2. 计划阶段
中医治疗，讲究：望、闻、问、切。前三个步骤，看到的都是表象，诊脉才是确定病症所在的关键。做完了第一阶段的准备工作，我们就要开始给竞价推广账户号号脉，看看它都存在哪些问题。
3. 执行阶段
前两个阶段完成以后，第三个阶段的执行工作才显得更加条理清晰。
问题4/乙方单位，每天都要操作十几个账户，我该如何高效做用户分析？
一般情况下可以从以下几点来进行：
首先，虽然十几个账户，但是竞价推广行业基本就那几个，前期花一点时间做好调研，后期基本通用。
其次，乙方的同学，受公司性质影响，基本只能做间接性竞价推广调研，也就是只能通过网上的专业报告、媒体指数、知乎等社区高赞文章和评论来了解。基本上3个小时或半天就能搞定一个比较不错的调研结果。
最后，一个行业的调研报告整理好后，之后基本接同行业的户，都能通用，而且对于乙方同学来说，花些时间做好用户和行业调研，在工作效果和效率上都很加分。
建议同学保持好习惯，坚持做下去。
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